洞悉企業購置核心動因發現商辦資產成交密碼

新聞, 最新 06-16

發現成交密碼，北京經開分享活動第一站

2017年上半年的地產市場，有關樓市、貨幣等相關政策頻頻進入我們的視野，通過宏觀層面的不斷調整，如今的商辦市場正走向一個更加規範的環境，在類住宅項目被遏制的情況下，大宗商辦交易卻在悄然活躍著，大型企業購買不動產的意願逐漸加強，面對如此利好的市場環境，作為開發商與客戶的聯繫紐帶——經紀人，該如何準確判斷客戶購置意向，如何為客戶快速匹配優質資產，為自己帶來高效的成交業績，是當下每位經紀人所面臨的問題。

6月15日，一場針對於經紀人，由北京經開主辦、商辦互聯&奇有此李協辦的「發現財富的成交密碼系列活動」第一場《發現企業購買寫字樓的核心動因北京經開集團CBD專場分享會》，在北京IFC大廈正式拉開大幕。

商辦互聯創始人畢明東開場致辭

此次活動共吸引了超過30家經紀機構參與，現場座無虛席，面對在座的行業同仁，商辦互聯創始人畢明東表示，自今年3.26調控政策出台後，北京商辦市場更加有利於購置固定資產的企業，優質的商辦資產可謂是企業的「定海神針」與「救生圈」，能為企業帶來穩定現金流和抵禦風險的資金補給，隨著後續經濟紅利的到來，商辦市場還會更加活躍，未來還會有更多成交大單呈現在市場。

北京經開·智匯園(樓盤資料) 項目經理陳秀明

北京經開·壹中心項目經理李海英

北京經開·國際企業大道Ⅲ(樓盤資料)項目經理蔣輝

北京經開三大產品，為市場提供無限商機

北京的核心商圈中坐落著上百座寫字樓，川流不息的車馬人流中，伴隨的是擁堵不堪的交通狀況、無法滿足企業需求的辦公環境，和辦公成本上年復一年的高額支出。

低密度、交通便利、花園景觀、可獨立冠名的自有產權辦公樓，是很多成熟企業所需要的。在本次會議中，北京經開·智匯園項目經理陳秀明、北京經開·壹中心項目經理李海英、北京經開·國際企業大道Ⅲ項目經理蔣輝、分別向我們展示了北京經開旗下的智匯園、壹中心、國際企業大道Ⅲ辦公產品，從單套、平層，到獨棟，可以滿足大、中、小型企業的購買需求，產品線非常豐富。

北京經開項目在無論是在辦公品質，還是在區位環境上都有著自己獨特優勢。1、綠色生態的園區環境與低碳環保的建築用材，為企業辦公提供了安全舒適的樓宇品質保障和宜人辦公環境；2、區域內成熟的高精尖產業氛圍，為企業的發展提供了多元合作資源；3、北京經開各個項目周邊都擁有多條直達市區的線路，同時周圍環繞多條公交線路與地鐵站，為企業員工提供多種快捷出勤方式；4、北京經開作為一個發展已有17年的園區開發運營商，其公開透明的合作政策也為經紀人給予了最大利益保障。

奇有此李創辦人李勃

尋找項目核心優勢，鎖定潛在客戶

橫跨亦庄、通州兩地，擁有多款戶型的北京經開辦公產品，對經紀人來說意味著巨大商機，那麼接下來就是尋找項目核心競爭力和快速鎖定目標客戶。實地探訪過北京經開多個項目的「奇有此李」創辦人李勃認為，北京經開旗下的產品各有千秋，在品質、環境等方面都是很多市區內在售項目所不能匹敵的，除此之外，經開產品的高性價比、交易過程中的方便快捷、產品的多種選擇性，以及其保值增值屬性等諸多項目核心優勢，都是能助經紀人促成簽約的重要因素。在演講過程中，李勃用簡練清晰的客戶畫像，為經紀人解析了在搜索客戶時如何快速鎖定目標客戶。

了解客戶購買心理，促成大單高效成交

購買寫字樓資產，對於每個企業而言都意義非凡，它不僅是一個企業的辦公場所，同時也是奠定企業資產增值的財富基礎。李勃與有過多筆大單成交經驗的中原地產商業樓宇部總監王桂曦、譽翔安地產諮詢有限公司策劃總監韓楊，為到場嘉賓深度剖析了企業客戶在購買固定資產時的行為動機，並根據自身經歷為經紀人講解了面對企業購置固定資產的各個環節中，如何把握客戶心理。王桂曦與韓楊一致認為，商辦不同於住宅，企業購買商辦資產一是為企業擴張所用，其二是看重資產預期增值空間，如今的通州、亦庄正處於價格窪地，而北京經開的項目在品質之外還擁有齊全的地緣配置、區域產業的政策支持，未來會吸引更多的購置企業，對於經紀人而言，為客戶配置資源前充分了解客戶需求，掌握好一定策略，會起到事倍功半的效果。