風靡日本和北美的的傳統自適應學習法 kumon，為什麼在中國卻是小眾？

夏天，京都伏見街頭烈日炎炎，我一邊吃抹茶冰淇淋一邊順著陰涼的沿街店鋪陰影走路，想找個咖啡店歇腳。忽然一個熟悉的名字映入眼帘——Kumon補習班。

果然是Kumon輔導模式的創始國啊，街邊瞎逛都會遇到，可其連鎖店的普及率確實很高。

同屬東亞文化圈的日本，課外輔導在當地也是一大產業，升學壓力下學生紛紛通過上補習班來提高成績，與國內的環境挺相似的。這不，流連街頭的時候可以看到大大小小的課外輔導廣告，京都地鐵站里隨便瞥一眼也會發現名師補習班，造型比較清奇，乍一看還以為是黑社會通緝令……

在這種氛圍下，Kumon教育算是很獨特的模式，它並不強調老師的輔導，而是要求學生自己通過練習來掌握知識。考慮到其創始年份追溯到1958年，算是史前級別的自適應學習了。

Kumon的中文翻譯是「公文式學習法」，創始人是日本人「公文公」。創立至今已經風靡日本，並拓展到海外市場，成為北美地區很流行的補習方式，常被亞裔家長用於補充公立基礎教育的作業量不足問題。截至2011年的數據，在日本國內已有1.68萬個加盟教室，在海外46個國家和地區有8100個教室。

這種輔導方式的核心賣點是一套極度細化的分級題庫，它從數學起家，分為A-L共計12個階段，每個階段各有200頁的不同梯度練習題，從最簡單的運筆連線一直延展到微積分知識。

學習的時候，學生只管做，老師只管監督和調整練習題進度，不負責講解題目。如果學生不懂，或者當前練習題沒有達到100分（訂正後得到100分也算），就直接回退到前一檔練習題，重新做，邊做邊自己理解，達到100分後再來做之前失敗的題目。老師主要把握節奏，做好微調和鼓勵，在家庭時間需要家長來負責監督。

（真正的Kumon教材就是練習題，與亞馬遜上賣的Kumon兒童書不一樣）

Kumon模式有以下幾個方面的優點：

學生的「輸出」是檢驗學習的最好標準。在練習中學習遠比被動聽課的效果好。

學生不受學年的限制。學得慢的可以退檔學習，建立自信。學得好的可以超進度學習，甚至出現小學生直接學到微積分的特殊例子。

經營成本低。教師只負責調整進度，而不承擔講授細節的責任，門檻低上手快，教室布置簡單。事實上剛創業時，公文公就以發展家庭主婦來加盟為主。

核心教材長期穩定不變。哪怕拓展海外也堅持標準化教材，也就是題庫。該教材不同於日本國內或國外的任何官方教材大綱版本，是公司自有的。在降低了教研成本的同時，也讓所有教師社群以該教材為通用語言來探討工作心得，形成「研究會」的氛圍，進一步降低教師培訓成本，形成規模優勢。

僅看以上優點，會覺得這個產品商業邏輯可行，教學確實有效，又經過了長期運營的時間考驗。為什麼在國內沒有流行起來呢？我們也是補習大國啊。

在普通中小城市確實看不到Kumon的蹤影。除了港台地區以外，這種輔導班只進入了北上廣深和佛山，教學點很少，幾乎看不到廣告，和路面上大鳴大放的各類輔導機構相比，顯得額外低調。

直到有天去北京的時候，我特地尋訪了一下，終於見到了國內的教學點。大中午在樓下轉來轉去，終於找到一個舊寫字樓的入口。Kumon教學點在樓上，面積不大，十來張小課桌，老師在指導小學生做作業，外面有家長等著。這種培訓方式時間很短，做一份題目的時限在20分鐘，每天只能做一份。教學點沒有託管服務，孩子做完作業就要家長領回去。

課桌旁邊的開放式文檔櫃里，密密麻麻放著練習題目，也就是Kumon學習法的精髓。每個練習題都是一小片紙張，按階段排列好。有的已經有孩子做過，上面有老師批改的分數。「如果孩子有不懂的，退回到上一檔肯定能找到思路。還是同樣的題目，我們重新練習時題目不會變，做到得滿分為止。」諮詢師對我說道。

既然歷史悠久，效果也很好，為什麼Kumon在國內並不常見呢？

「像你一樣觀念的家長還不多，大部分還是以升學為導向的。」諮詢師想了想，解釋說，畢竟教材和課本知識點安排並不一致，只有代數沒有幾何，沒有應用題，與考試衝刺之類更沒法銜接。所以家長還是傾向於傳統的補習班。

這就是Kumon模式的最大缺陷。

各個城市街頭林立的輔導機構，無不是以「提分」、「升學」為賣點，不管是優秀學生成績展現、名師包裝、無效退款保證，還是諮詢師的分析話術，都直指考試分數。應試教育下，分數才是家長最大的痛點。

通過自適應的練習建立自信，在做題中形成良好的自學習慣，練的是內功，需要長期堅持，既要在機構建立學習習慣，也需在家裡自習時間的家長監督。實踐過程中，6年級的學生來補習數學，一般要從3年級水平開始，1年左右才能平了學校進度，但接下來1年可能就可以進入初三的水平。這種練功方式更像樂器舞蹈一類的課外興趣班，而不是面向考試衝刺的補習班。

哪怕事實證明只需要改變生活習慣，「控制食量+增加運動量」就能減肥，市面上依然有大把承諾輕鬆減肥的藥物存在。相比長期堅持，人們還是傾向於幻想短期內輕鬆收穫，眼下有補習需求的家長們恰恰屬於這個群體，恨不得有種聰明葯，吃了就能提分。

所以，Kumon模式一直以小學生為主，上了中學就需要更面向考試的輔導了。就算在日本，很多學生在升學衝刺階段也會離開Kumon，參加短期的升學塾培訓，專門做應試練習。對這些小孩而言，教學點沒有託管職能，要求家長全程陪同，並且365天（包括家庭時間）堅持天天做題，家長要投入很多時間精力，對家長而言並不是一項能花錢省事的交鑰匙服務。

同時，Kumon的一項核心優勢，本身也是雙刃劍。

按照官方的說法，其戰勝諸多模仿對手的秘訣之一，就是題庫堅持幾十年不變。沒有遷就各地家長的需求改來改去，使得教材內容統一穩定，能發揮規模優勢，厚積薄發地培養教師社群圈子。即便漂洋過海到了國外，也不需要根據當地的教科書大綱去做改變，全球都使用同一套教材。教研成本低，學費低，能夠大規模拓展，有點薄利多銷的意思。

但這樣一來，家長的應試需求就更難滿足了，學習的科目也偏狹窄，本地市場更難打開。堅守標準化的店面規則，且在國內也沒有在線版本的課程，線下線上兩條路都不好走。單單就題庫而言，畢竟是上個世紀的老師個人獨創產物，期間僅經過幾次人工修訂，也未必能比得上這幾年國內迅猛發展的互聯網教育企業。大數據和人工AI的介入，能夠在科目廣度和深度上都大大超越以前的手工教材，進化速度驚人。

昔日蜜糖，今之砒霜。當年的核心競爭力，成為現在產品升級的阻力。加上更多接地氣的傳統輔導班，競爭環境激烈得多，難怪國內很難規模拓展。

儘管如此，研究這種商業模式，就像欣賞博物館裡的恐龍化石，還是能給我們帶來一些啟示：

經驗證的商業模型。大浪淘沙幾十年，能順利運營下來的機構必有值得借鑒的地方。一方面證明了這種自適應做題方式對學生有益，有大量成功案例，另一方面也說明這種方式賺得到利潤，其教研模式、價格體系、組織框架、教師社群運營、用戶群定位、招生口徑等幾個主要維度都值得後來者觀察借鑒。

面向提分的市場定位。這方面Kumon是反面教材，原因是受制於統一紙質題庫的死板制度。站在市場角度，這種練內功的模式怎麼重新定位、做好包裝，是值得思考的話題。站在技術角度，各種題庫AI能通過新技術實現更多科目、更個性化的自適應教學，更有機會滿足多版本教材和大考抓考題的需求，又是一個破舊立新的突破口。

線下輕輔導。基礎教育階段的學生需要監督，Kumon模式就像早期的雙師課堂，只不過主講老師是那套題庫，線下真人老師相當於助教。如果自適應學習技術繼續發展下去，是否可以用社區教學點的方式，提供線下輕輔導呢？

走出Kumon教學點，心裡還是有些遺憾。

有位1對1輔導的校長對我說過，一個月就那麼幾個周末，各來半天無非多出幾天的學習時間，哪可能有突飛猛進的補習效果，無非找個安慰罷了。客單價太高，營銷成本居高不下，同行們為搶單而誇大承諾做爛1對1口碑，這些才是他頭疼的問題。

如果不那麼功利的話，Kumon是種挺好的教學模式。從小培養孩子的自學能力，在練習中建立自信，更容易體驗到自己掌握學習節奏的好處，避免被學校的滿堂灌模式束縛。可橘生於淮南則為橘，生於淮北則為枳，國內市場對這種舊模式並不買單，未來恐怕只能寄期望於科技進步對產品的基因改造了。

轉到旁邊便利店，掃二維碼買了瓶水，根本沒掏錢包。手機支付的普及也就是短短兩三年時間的事情，科技進步很快就改變了傳統業態的流程。放眼未來，教育形態的進化也可能出乎普通人的意料吧？

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