管你廣告有多難做，我就給你3個建議！

不管是對於營銷人，還是運營人來說，廣告投放一直是一個必學的課題，幾十年來，大家都在討論這個話題，如何把廣告效果最大化是很多人夢寐以求的，特別是在現在這個線上線下廣告費都暴漲的年代。

但是，大家都知道那句經典名言：「廣告費至少浪費了一半以上，但我不知道究竟浪費在哪裡？」這很悲劇！

從以前大做線下廣告，電視廣告，到之後做門戶網站、論壇廣告，再到現在做社交媒體廣告、場景廣告。我想沒人能說，我的廣告費一分錢都沒浪費吧！

的確廣告難做啊。雖然如此，但還是有一些建議給大家。

這裡，廣告投放平台的選擇、目標用戶的覆蓋、廣告效果的預估、投放時間段的確定等就不說了，這些提前就有確定好。

首先，之前看過一段話，說得很好，先貼出來：

一個人第一次看一則廣告，和沒看見一樣。

第二次看到這則廣告，他沒有注意。

第三次，他意識到了它的存在。

第四次，他隱約地記起在哪兒見過。

第五次，他會閱讀這則廣告。

第六次，他對它嗤之以鼻。

第七次，他看一遍後說道:「真煩人」

第八次，他說:「又是這討厭的廣告」

第九次，他開始狐疑這東西是否的確有價值。

第十次，他覺得他應該去問問朋友是否用過這個產品。

第十一次，他想這個產品也許還有點價值。

第十二次，他認為這肯定是個好產品。

第十三次，他想起來自己對這個產品已經望穿秋水。

第十四次，他感到很著急，因為那產品太貴了，他買不起。

第十五次，他覺得自己將來一定會購買這個產品。

第十六次，他開始痛恨自己囊中羞澀。

第十七次，他清點自己的鈔票。

第十八次，他看到廣告，立刻購買了那個產品。

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這一段話其實信息量巨大，大家不妨列印出來，時不時細細品味一下。這裡，我就引出今天要說的第一個點：廣告的重複投放。

1

廣告的重複投放

大規模的廣告投放，有一個核心的目標：讓人們記住你的品牌貨產品，也就是佔領用戶心智。

而這就需要你重複、集中的投放你的廣告。最典型的就是史玉柱的腦白金廣告：「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」，整整折磨了我近10年之久。反正大家都記住了，而且效果不錯，印象深刻。

這裡說的重複主要包含3點：

1）廣告內容重複：一段時間的內容，廣告始終圍繞一個核心點或核心目標進行，不要一個廣告里包含所有內容。

很多人喜歡把所有東西都放在廣告裡面，就怕別人看不到，殊不知想當然了，現在留給廣告的時間越來越少，消費者也越來越健忘，所以關鍵點一多那就等於沒有關鍵點了，你的廣告就是一盤大雜燴，沒什麼味道。

2）長時間重複投放：喜歡不斷變廣告，是現在很多企業做廣告的通病，問題是，你自己都不知道要表達什麼，你自己都不知道「你是誰」，那消費者就更懵逼了，他們就更不會記住「你是誰」了，那對不起，你在他們的大腦里永遠是模糊的。

一個廣告出來，需要經過一段時間的積累，才能看見效果，沒有重複的進行是成就不了記憶的，想佔領用戶心智就得佔領用戶時間。千萬不要今天一個策略，明天一個策略，不斷的變，費錢費力。

很多人會說，我們公司沒有那麼多錢一直打廣告啊，的確，大多數企業都是承受不了的，所以我們投放廣告就要做到聚焦、高效。固定時間用聚焦的方式「洗腦」用戶。

腦白金當時那麼有錢，也沒有一年四季的一直砸廣告，而是每年只集中在春節和中秋節兩次高潮。廣告密度最大的時段是從中秋節倒推10天，從春節倒推20天，加起來一共30天，集中火力開炮，這就是史玉柱總結的「沸點法則」。

還有天貓雙11，大家都看在眼裡，這段時間所有廣告一觸即發，全天候火力開放，超級高效，把所有預算都放在一個點。

3）廣告中核心關鍵點重複：就像剛剛說的，廣告要重點突出1個關鍵點，比如你的品牌名？你的產品核心特色？你的情懷？你的促銷信息？等等。

那麼，這個最重要的核心信息你就要在廣告里重複，比如「上58同城」、「瓜子二手車」、「餓了別叫媽」這些廣告等等，你會發現它會反覆提及重點關鍵信息，你記不住都不可能。這裡視頻廣告，其實其他廣告也一樣，比如雙11海報，它都會圍繞一個核心點做一系列的，這就是重複。

2

廣告傳遞的聲音

首先，有一點需要指明，這個聲音不是指視頻廣告里的聲音，而是消費者腦子裡面的聲音，他會記憶深刻，時不時就脫口而出了。

視覺是不會傳播的。而口語，無疑依然是當今社會中信息傳播的最重要來源。我們的很多品牌廣告、形象廣告不僅是說給用戶聽，更重要的是讓你的受眾說給他身邊的人聽的，而且朗朗上口。這一點非常非常關鍵，聽上去很沒意思，但是細思極恐。

所以說，我越來越覺得，之前的視覺升級可能偏向於眼球，而現在還要考慮聽覺，而且還要重點考慮。

營銷傳播的關鍵在於傳，傳是口耳相傳，如果僅僅是視覺感官，沒有聽覺上面的傳播，那效率會很低，要知道能說出來的廣告才是好廣告。

先說視頻廣告，這個是有聲音的，但是我說的消費者腦子裡面的聲音不是這個視頻里念廣告的聲音，而是有那麼一句廣告在你腦子裡揮之不去，形成一個聲音。比如之前火爆的優信二手車廣告就是，就算視頻結束，那個「上上上...」的聲音也一直存在。

這個是能說出來的廣告，再比如「找工作，上58同城」，你很容易就把這個廣告傳遞給身邊的朋友了。

再說說其他一些沒有聲音，只有畫面的廣告。這些廣告就沒有我說得那個「聲音」嗎？也有。

說白了，這個「聲音」就是那些不管你是聽到，還是看到，都能在你腦袋裡停留下來，不斷循壞的話語。再直接點，就是那些高度概括的精華短句，而且這個點要反覆突出。

3

不要以為你的品牌夠大了

我們知道廣告的作用有：告知、說服、提醒、強化。大部分廣告前期都是為了告知和說服，而當品牌比較大時，就需要強化了。不要覺得你的品牌有多麼大了，不需要推廣了，你跟可口可樂相比如何？你跟麥當勞比如何？跟LV相比如何？

首先，市場競爭這麼激烈的，消費者又是那麼容易被拐跑。如果別人做廣告，你不做，那麼消費者就會越來越關注你的競爭對手而選擇忽略你，那你就悲劇了。

其次，很多時候，消費者的購物行為是很隨機和偶然的，你不去時不時的提醒一下，你不去強化一樣你在消費者腦袋裡面的形象，那他很可能就慢慢淡忘了你，千萬不要覺得用戶對你有多忠誠，還是悲觀點好。

不是有那麼一句話，叫」男人無所謂忠誠，忠誠是因為背叛的砝碼太低，女人無所謂忠貞，忠貞是因為受到的引誘不夠「。好吧，我錯了！

另外，消費市場在不斷擴大，也在不斷變化。如果你不打廣告，那麼新的消費者就被對手拉走了。你就守著你那幾個老用戶過年吧。再有，市場變化，你的廣告策略也要跟著變化，要知道，廣告很多時候不只是為銷售，還有品牌，還有理念，你的品牌越大，就越需要重視這些。

好了，建議就說這麼多，想哪說哪，最後給大家講個小插曲。

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上次出差，晚上回到酒店，可能你完全想不到，坐著看央視的導購頻道（全是廣告），什麼都沒幹，整整看了差不多4個小時，還津津有味，好吧，有病！

但確實，你會從這些廣告裡面發現很多有意思的地方，這些廣告基本上都是針對三四五線城市的中老年消費者，很多大咖講的營銷理念這裡面都會用上，而且各個導購環節，一環扣一環，非常厲害，很多技巧都是用得爐火純青。

千萬不要覺得這些廣告low，或者說沒水準，我看水準很高，因為你們根本就不是他們的用戶，沒必要做給你們看。所以說，廣告不是追求一味的創新，而是是否匹配你的用戶。

另外，其實生活中處處是驚喜，只要你想去發現。

· END ·

文源：網路

聲明：版權歸原作者所有

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