連獲兩輪投資 和暴風分手他將直播平台帶到東南亞 簽約1000位當地主播

Mogo Live創始人宋月雷看起來頗有明星氣質。

文|鉛筆道記者毛寧

導語

深圳南山區科陸大廈B座，宋月雷在自己的辦公室里，和前同事陳海東會面交談。

兩人都曾在騰訊工作，但又先後離職創業。宋月雷在國內做直播平台，此前和暴風科技合作研發了暴風秀場，而陳轉型到互聯網投資領域，並在4年前進軍泰國市場。

當天，在結束飯局後，宋陳二人仍不覺盡興，便將飯桌上的交流移到了辦公室。一個小時後，陳海東走出辦公室時，已經成為了宋月雷的合伙人。

上個月，宋月雷和團隊帶著產品Mogo Live在泰國最繁華的商場舉辦了一場發布會。發布會宣布了Mogo Live在泰國的正式市場化，也為半年前宋陳二人決定的海外合作拉開序幕。

Mogo Live直播間照片

從國內視頻直播的紅海中游出，Mogo Live能在東南亞市場掀起怎樣的風浪？

注: 宋月雷承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

帶直播平台出海

去年，當回到直播這一老本行時，宋月雷覺得已錯過了最佳時期。

先後任職於AK語?、完美世界和騰訊控股，他在直播業打拚了近八年。但2014年年底從騰訊出走後，宋卻入局了遊戲業。

他聯合創辦的手勢科技一度獲得5100萬元的投資。原本想先做好遊戲，再和直播結合，但現實給了宋月雷一個不小的暴擊。

囿於遊戲業紅海的現狀，團隊決定放棄已投入300餘萬元的項目，適時止損。於是，他又回到直播這一老本行，開始研發客戶端直播軟體。

2015年年底，他帶領團隊和暴風合作，推出暴風秀場。為了讓直播更具立體感，團隊引入某品牌遊戲引擎來研發客戶端。

「比如95%的直播收入都來源於打賞，我們的引擎能讓用戶給主播送出的禮物有特效，3D效果明顯。」

和暴風的合作很甜蜜，但也苦澀。由於布局戰略的不一致，宋月雷於去年和暴風「分手」，並在年底組建團隊，成立洞察科技。

而此時他卻發現，從2016年年初開始，國內手機直播的紅利逐漸散去，並在下半年進入紅海期。相對於國內，東南亞市場蘊藏著更多機會。

「他們就像幾年前的中國，移動互聯網發展很快，但也停留在基礎應用上，消費升級領域還有很大進步空間。」宋月雷認為，這種文化傳遞和時滯是自己在東南亞發展的良機。

連續獲投天使、Pre-A輪

上個月15日，團隊在泰國舉辦了發布會，宣布Mogo Live正式在泰國上線。在發布會上，馬里奧等泰國明星紛紛為產品站台，而台下，50多家當地媒體前來關注。

Mogo Live發布會現場

此時距宋陳二人敲定合作已過去七個多月。在半年多時間裡，團隊主要在研發產品和做本地化準備發力。

宋月雷認為，直播平台最重要的就是互動。為此，團隊主要在互動產品研發上花心思。

Mogo Live的互動產品以智能硬體為主，如噴氣設備，用戶只要在屏幕上觸發設備，主播便會被噴冷氣。「這就能讓用戶看到主播的反應和表情，讓用戶能『碰得到』主播，增加互動性。」

在本地化方面，團隊和泰國導演合作拍攝電影，並進行選角活動，在活動中與優質演員簽約，將他們轉化為網紅主播。另外，宋月雷還推出造星平台，將普通人打造成簽約網紅。

Mogo Live簽約主播海選現場

「在泰國，直接和他們說直播能賺錢，他們還不太信，但和他們說，來我們這當明星，就很有誘惑力。」目前，Mogo Live已有1000餘位簽約主播及30多位本地明星、大網紅，後者自帶粉絲量累計500萬。

主播們的主要直播內容便是秀出自己，團隊有時也會提供特定主題讓主播展示。每位主播的日直播時長為2小時，平台直播覆蓋全天24小時。

Mogo Live組織的化妝舞會主題

選擇簽約主播的標準為兩大方面：個人形象和粉絲量。為了讓主播們有更好的直播環境，宋月雷還在泰國開設直播基地，共有20多個直播間，配以專業攝像頭、背景布置等，並對主播們進行培訓。

手機直播和直播間直播效果對比

去年年底，Mogo Live獲得340萬元天使輪融資，由科陸集團董事長饒陸華個人投資。今年年初，個人投資者秦奮給宋月雷帶來600萬元Pre-A輪資金。

團隊現尋求A輪融資，預期金額2000萬美元。接下來，宋月雷將進一步深耕泰國市場，在東南亞其他國家落地，並將研發更多直播玩法。

編輯邱曉雅校對褚琳冰

閱讀完莫急走

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