拿單身狗做文章，他們都幹了哪些「缺德」事兒？

據今年4月份央廣網的報道，我國目前有超過5800萬的人口過著獨居生活，其中獨居青年（20-39歲）已經達到2000萬人，空巢男性青年的人數是女性的2倍左右。如今，單身正成為一種潮流趨勢。

與過去被動單身不同，現今的單身族群主要集中在有文化、有實力的中產階層。他們普遍擁有高學歷、高收入，面臨高壓力、工作忙的煩惱。他們期待有情趣、有品味、又自由的生活。比起已婚人士，他們熱衷消費，淡看儲蓄，並且自我意識極強，對目前的單身生活也是感覺良好。

這一基數龐大具有較高消費能力的群體的崛起，正成為越來越多品牌/企業的目標客戶群體，它們紛紛加入到單身經濟的戰場，圍繞單身打造出各種有創意的營銷和產品，以抓住單身狗的眼球和錢包。那麼，針對單身狗，品牌該如何做營銷？

售賣單身「雞湯」，滿足單身心理需求

說起雞湯，估計大多數人都不屑一顧的，華而不實的東西，傻子才會追隨喜歡。然而現實是，沒有人能百分之百拒絕雞湯，人是一個複雜的有情感的生命體，不可能像機器一樣理性冰冷。所以，雞湯一直就有生存空間。

就像單身狗，雖然自己心裡想的「我單身，我快樂」、「我單身，我自由」……無懼世俗的眼光，但是有時候也需要一種外界肯定和附和，有時候也需要「毒雞湯」來刺激下自己。

【SinglesSwag】為單身的自己訂購禮盒

最近美國就有一家叫「我們不在乎單身（SinglesSwag）」的創業公司開始售賣一款單身女性禮物盒：只要訂購，公司每個月都會寄出裝滿了「讓單身姑娘開心的東西」的禮物盒--比如餅乾、項鏈、可愛襪子、香味濕巾、緊急除油污噴劑，或是紅酒、免洗洗手液、便攜香水、眼罩等等。

產品包裝和廣告則帶著濃濃的雞湯味，公司的Instagram賬號風格也不例外。

「當你想著要對誰好的時候，姑娘，想想你自己，你值得對自己好」

「我有男朋友，但他活在另一個國度——想像的國度」

這些文案看似走心，套路卻也很明顯：激發單身女性關愛自己的意願，從而進一步訂購自家的產品盒。這樣的文案在Instagram上的確吸引了不少女性，「簡直是講到了心坎里！」一些人評論。然而，也有人對此吐槽：這種看似堅強的文案迎合的其實反而是缺少這些品質的單身女性，真正獨立的單身女性並不需要依靠消費某個商品來證明自己過得好。「未來是不是要推出寡婦專用訂購盒了？」

像這樣細分到單身女性的訂購盒此前並不多見--如果運營的好，的確是一門有前景的生意，還能帶動許多銷量不佳的商品更快賣貨。

【中國廣州孤獨美食】一個人享受的孤獨美食

廣州的體育西橫街向來是美食開遍大街小巷，但專門「收納」孤獨人士的美食店應該只有ta了。在這裡，悲傷要快，快樂要慢，一個人也要好好吃飯！

這家店的名字就叫「孤獨美食」，ta告訴你孤獨與美食可以兩者兼得。當你不知道一個人去哪裡吃飯的時候，你可以選擇去這裡。店裡有專門一個人的座位，和只供一個人的套餐。店面裝修很簡單，沒有過多的裝飾，沒有多餘的擺設，每一個東西都有自己的味道。

在這個繁華的都市，孤身一人的你，來到這樣的小店，有專門一個人的座位，和只供一個人的套餐，心無旁騖的享受食物帶來的歡愉，填飽肚子之後，那些煩惱也會隨之一掃而空。

上面這兩個案例都是走治癒系，屬雞湯營銷。簡而言之就是單身也需要愛自己，單身不要將就隨便，單身也可以擁有精彩的生活。像這種雞湯營銷，多用在女性身上，如化妝品、衣服、飾品、美容等等。

打造單身場景體驗，佔領消費者心智

一個人的生活也是生活，單身狗也有許多許多的生活場景。品牌/企業能夠抓住單身狗的生活狀態，提供適合他們的產品、服務，圍繞他們的消費場景做營銷，就能走出一條有特色的路。

1、售賣單身產品，營造獨居舒適體驗

不少品牌，針對單身人群都推出了適合一個人使用的產品。

【無印良品】單身電飯煲

【海爾】迷你小冰箱

【九陽】迷你豆漿機

這類單身產品，設計精緻，性能優越，所以售價不菲，產品利潤空間也比較大。就拿海爾小冰箱來說，容量只有110升，售價為1280元，和家庭型大容量冰箱的價格相差無幾。可見，單身產品的利潤較大。在為這類產品做營銷推廣時，主要傳遞一種單身優質的生活狀態，迎合都市單身人群的心理需求。

2、打造單身消費場景，迎合消費需求

一個人去吃火鍋、串串好尷尬，沒關係，下面這些餐館就是為單身人群量身定製的。

【海底撈】單獨進餐提供毛絨公仔陪吃

有了這個陪吃仔，單身也可以盡情享受火鍋美食，好暖心。（哈哈，會不會被誤傷，變的更戳心）

【荷蘭EENMAAL餐廳】為單身認識打造的獨立就餐空間

再也不用擔心一個人霸佔一個老大的桌子，吃飯空落落的，還有跟不認識的人拼桌的尷尬了，不要太貼心的設計。這個場景營銷滿分。

類似的還有日本的一蘭拉麵，一人一座一格，絕對的私密，盡情享受獨處的感覺。

【加拿大Beckta Dining & Wine】一人定食的溫馨餐廳

餐廳里設置了單人座和專門的單人菜單。餐廳吧台區座位數量多且寬敞舒適；餐館提供特殊菜單，內含8道菜肴，均分量偏小，適合一人食用；而且他還要求服務生擅長與單身食客聊天。兩個字，真愛。

【日本一人烤肉店】盡情享用多種美食

這家店位於日本人流較大的火車站旁，長圓桌隔成小單間，用餐避免他人視線，也能避免看到別人難看的吃相。菜單分量是專為一個人設計的，以一人份量的小份單片為主，點菜也可以一片菜起點，避免吃不完浪費還能享受多種美食。這營銷設計也太走心了，要是在火鍋店也能推行，簡直不要太棒，一個人也能嘗盡店裡所有菜。

【韓國尋愛單身餐廳】尋愛的科技餐廳

這家餐廳就是為單身狗速配對象開的。顧客剛進店時，服務員就會問他是否為單身。當坐下，開始就餐後，牆上的APP會問你是否選擇要與其他人一起吃飯。如果兩邊都選了「是」，那面前的擋板便拉開，單身的你瞬間就有人陪你吃情侶套餐了！（如果隔板升起後，發現對對面桌的人長得丑，能不能重新把擋板蓋上呢？哈哈）

除了餐飲，書店、咖啡店，也適合打造單身人士消費場景體驗，畢竟一個人往往有大把時間，企業如果能獲取到單身人士空閑時間，何愁沒有生路。

總結：

單身經濟正越來越多地以心態及生活方式為界限，即是否為滿足個人生活品質、社交與體現個人價值的需求而消費，可謂涵蓋範圍遠超兩億人。難怪拿單身人群說事兒的「花式虐狗」成套路新主流，其實是因為單身經濟已大到「營銷必須有」。

最後，值得一提的是，品牌針對單身狗做營銷有風險。單身只是人生某個階段的一種狀態，它未必會一直持續，當顧客脫單時，意味著品牌失去了這個老客戶。要解決這個問題，品牌/企業在做營銷時要打開格局，只要是一個人生活的時候，我們就可以稱為單身，而不是以對方是否有伴侶來區分。

-The End-

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