國產智能手機廠商，出貨幾千萬台才能進入安全線？

2017年國產智能手機廠商可謂是幾家歡喜幾家愁，更多的手機廠商面臨著是危機。市場行情錯綜複雜，馬太效應愈發明顯。無論是線上市場還是線下市場，無論是中高端還是千元機市場，都是血海一片。而華為、小米、OPPO、VIVO等四大國產手機廠商出貨量持續增加，中小型廠商的份額被積壓的越來越小：

那麼國產手機廠商出貨多少才算安全的？

先看看中國手機市場曾經的王者吧：諾基亞在安卓智能手機爆發之前一直是遙遙領先的冠軍，在安卓機時代先是中華酷聯獨領風騷，之後三星拿下中國市場第一；在小米推出智能手機之後，短短几年拿走了三星和中華酷聯的用戶成為市場第一；兩年後也就是2016年小米跌下神壇，華為成為第一。國內手機市場是全球競爭最激烈的市場，幾年時間你爭我奪，冠軍的寶座不斷變換。

曾經我們認為諾基亞就是手機的代表，無論在品牌、技術、口碑、渠道上，諾基亞可謂是無人能及；但是在遇到蘋果、安卓的創新後，諾基亞迅速的被打敗，手機行業的市場並非靠技術打下來，是靠商業模式創新。而小米的爆發又印證了這一點：小米用線上銷售打掉了中間環節，手機貼著成本出售，收入依靠著互聯網服務；依靠著性價比迅速的打敗中華酷聯；如今華為成為第一，但是根基不穩，後面OPPO奮力直追。

從2010年的智能手機換機潮，再到3G/4G時代的換機；不僅僅中國智能手機市場出現飽和，全球都是一樣。2016年中國智能手機市場增速為8.7%，而2015年僅為1.6%；全球智能手機市場也一片黯淡：2016年的全球智能手機增速僅為2%，據IDC給出的預測2017年全球智能手機增速不會超過3%。

也就是說手機市場的盤子就是這麼大，不會再有太多的增量，現在剩下的只是存量。而華為、OPPO、VIVO、小米等國產四大廠商銷量的增加必然會引起其他手機廠商銷量的減少，而小型國產手機廠商的生存空間越來越小，畢竟市場的盤子就是這麼大。

2015年華為手機全球銷量達到1.08億，2016年華為手機全球銷量為1.39億台，成為國產手機廠商中第一個出貨超過1億的；看樣子是進入了安全範圍。但是華為也出現了一些問題：線上小米開始反彈，線下OPPO勢如破竹；而華為P10又深陷快閃記憶體門，為品牌口碑造成一定的影響，看樣子並非穩如泰山。

全球智能手機市場下銷量大概是15億台左右，如果銷量1.5億台市場份額才佔據10%。而金立手機的董事長劉立榮稱：想要在全球範圍內進行競爭，沒有1億台的出貨量是不行的；而在2000萬台以下的手機廠商來說活的很艱難。魅族巨虧，樂視手機搖搖欲墜，酷派手機巨虧40億；而小而美的鎚子手機、360手機無一不陷入虧損泥潭。如果連盈利都不能，拿什麼與這些大型手機廠商競爭呢？

那些互聯網廠商可以虧損，但是要有用戶。在APP動輒用戶過億的時代，一個手機的銷量至少要達到1億吧，這是你的互聯網用戶，是你移動互聯網的入口。如果不過億，那就危險了。沒有過億的用戶，想要在移動互聯網上立足，想要靠互聯網服務盈利無疑是痴人說夢。MIUI已經有超過2億的用戶，互聯網營收做的風生水起，已經成為中國移動廣告市場最重要的平台之一。

如果按銷量的話，沒有2000萬以上的銷量是不安全的，畢竟OPPO R9的單款手機銷量就達到了這個數字。2000萬銷量按照客單價1000來說大概是200億，這樣的體量對於一個大公司來說是可以有足夠的資金去研發、去做營銷、鋪設渠道；當然2000萬的銷量也可以拿到相對低價的零部件，有利於成本的把控。鎚子的採購成本相比小米、華為來說，不知道高了多少。而且在研發上，大型廠商可以試錯，可以做機海戰術，而鎚子、360等廠商不得不慎重。畢竟有限的研發如果分攤到多款手機上來說，是不划算的。

那麼到不了2000萬台的國產手機廠商該咋辦？

向一加一樣學習，集中精力做爆款，縮減成本，全力做線上。一加的爆款戰術取得了不錯的效果，雖然只有幾百萬的銷量，但已經實現了盈利，這是相當的了不起。

而向鎚子、努比亞、360等手機廠商，最重要的是要找准自己的定位，向1000萬台進軍還是有希望的；360手機背後360公司，有錢有流量；努比亞背靠中興，有錢有技術；而鎚子則只有羅老師了。如果再不加把勁衝到2000萬或者1000萬以上的銷量，那麼這些手機的生存空間真的越來越小了。

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