他做二級院線的運營商 點播影院可看VR電影打VR遊戲 獲投160萬

Word VR創始人黃江安（右三）與團隊在杭州辦公室

文|鉛筆道記者褚琳冰

導語

去年下半年，黃江安成立Word VR，初期集中精力打造VR影院。經過三個月的測試，他堅信VR+影院的方向可行，但也察覺到行業尚不成熟。

今年4月，《國家新聞出版廣電總局關於規範點播影院、點播院線經營管理工作的通知》出台，讓點播影院在工商性質上有了歸宿。這讓黃江安感慨：「撥開烏雲見太陽了。」

他隨即將Word VR定位為主打VR泛娛樂特色二級院線的運營商——把包含軟硬體的經營方案賣給有需求的經營者。目前，團隊已取得了雲南箇舊和吉林長春、湖北武漢的三家影院的訂單。近期，其在杭州的樣板店也即將營業做公開測試。

在Word VR打造的影院里，觀眾可以通過超大屏幕欣賞到傳統的2D、3D大片和優選網路大電影、微電影，或戴上VR設備看VR電影、VR直播，玩VR遊戲。

目前，WordVR通過出售硬體設備、收取服務費、點播版權收費，以及獲取貼片廣告費用等獲利。

注:黃江安承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

從溫州到杭州

去年8月，在杭州的一個VR體驗店發布會上，黃江安被邀請上台介紹正在籌備當中的VR影院項目。他沒想到，此番演講吸引了台下一位對VR感興趣的陌生人。

演講結束，兩人在台下相聊甚歡。這位新友很看好項目，並持續關注著發展動向。

彼時，黃江安的文化傳播公司經歷了4個月的摸索，終於確定VR設備應用在觀影上是一個可執行的方向。

他借用兩家朋友開的影院，把休息廳改造成VR影院。線下實測持續了3個月，從硬體設備到內容，都要從頭設計、搭建。

最重要的設備是VR頭盔。手機盒子、三星Gear VR、VR一體機……在測試了二十多款產品之後，團隊終於在去年12月選定暴風魔鏡VR一體機。

「同類設備重量基本在400g以上，而暴風魔鏡僅為230g」，黃江安為之興奮——頭戴設備輕是VR觀影的重要指標之一。而在清晰度上，這款設備的3K屏也明顯超越了同類設備的2K屏。

座椅也是一大難題。和普通影院不同，VR影院是全景觀看，座位要實現360度旋轉。「包括兩個座椅之間的間距，設計時都必須考慮進去。」在軟體方面，研發的主要方向是VR頭盔與平板電腦的協同工作。

彎路沒少走。10月初，軟硬體改造初步完成，兩間影廳一間3個座位，一間6個座位。三個月試營業的營收額分別為1.6萬元、1.2萬元和8000元。

在設備和內容尚未完善的情況下，這份數據給了黃江安信心。隨後，團隊形成了一套軟體、硬體、內容以及與影院合作方式的標準。

當初演講結識的好友對項目也更加認可，建議黃江安搬到整體環境更好的杭州。

「如果搬過去，需要找投資。」「行啊，我幫你找。」

在朋友幫助下，黃江安結識了天使投資人，並獲投160萬元。今年2月，Word VR搬到了杭州。

消費者正在體驗Word VR的VR電影效果

從VR觀影到點播影院

在嶄新的辦公地點，項目發展勢頭更猛。2月，團隊與蕭山的一家電影院商談合作，計劃合開一間VR影廳，預計總投入超過80萬元。

但調研過程中，雙方發覺，建VR影廳時機尚不成熟，原因有三：一是硬體設備不完善，眩暈與清晰度達不到影院級別的最低標準；二是內容不完善，儘管當時已經談定20多部VR電影的播放權，影片數量還是無法支撐一個獨立影院的全年播放需求。三是市場普及程度低，經團隊調查發現，消費者為VR電影付費至少還需兩年的教育市場時間。

「再堅持做VR影院，我們就是行業先烈了。」當時，他已經在廣州聯繫好VR應用的供應商，可以靠接B端訂單做一門賺錢的生意。究竟該不該堅持做VR影院？黃江安陷入迷茫。

及時雨在今年4月降落。《國家新聞出版廣電總局關於規範點播影院、點播院線經營管理工作的通知》出台，讓點播影院在工商性質上有了歸宿。

「對於私人影院來說，拿到了正規點播院線的資質，然後增加適應年輕人群體的VR內容，這樣才能持久發展，否則很難盈利。」黃江安說。他決定將Word VR的方向調整為主打VR泛娛樂特色二級院線的運營商。

在Word VR打造的影院里，觀眾可以通過超大屏幕欣賞到傳統的2D、3D大片和優選網路大電影、微電影，或戴上VR設備看VR電影、VR直播，玩VR遊戲。

Word VR官網展示的部分VR電影

二級院線的內容播放仍需獲得授權。Word VR分別與北京、紐約、倫敦的三家機構取得合作，獲得了1000部2D、3D電影，190多部VR長片，和1000多部VR短片的播放權。同時，團隊也在與愛奇藝商談100多部網路大電影，並與中影集團商談500多部微電影的線下播放權。

團隊還與微鯨合作引入演唱會和體育賽事的VR直播，也與小花秀直播談成合作，將其網紅直播以3D VR直播的形式在影院內播放，讓宅男體驗到美女網紅更逼真的互動效果。此外，團隊也獲得了50款輕遊戲的線下授權。

黃江安說，現在Word VR在做「二級院線的IMAX」——把包含軟硬體的經營方案賣給有需求的經營者。目前，團隊已取得了雲南箇舊和吉林長春、湖北武漢的三家影院的訂單。近期，其在杭州的樣板店也即將營業做公開測試。

即將開業的杭州樣板店

在盈利方式上，Word VR目前有出售硬體設備、收取服務費、點播版權收費，以及獲取貼片廣告費用等。

據悉，團隊正在研發和引入全景聲環繞系統和嗅覺系統，讓消費者獲得更全面的體驗。黃江安計劃，未來圍繞點播院線畫更大的圓，面向90後、95後「做以點播院線為基礎的私人娛樂空間」。

有了打造二級院線觀影、遊戲等設備的經驗，團隊還設計了兩款新產品：可租賃的攜帶型移動影院，和迷你影K。其中，迷你影K與迷你KTV差不多大小，集看電影、玩遊戲、唱歌等功能於一體。現在，這款設備正在量產中，目前已招募到50多名代理，計劃首先進駐全國各地的景區。

現在，WordVR正開放Pre-A輪融資，目標金額1200萬~1500萬元，出讓15%的股份。

編輯邱曉雅校對魏本源

閱讀完莫急走

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