快消品行業的現狀！生意人的無奈火爆朋友圈！

第20170616期

來看這幅圖：

這張圖片的寓意

一、首先需要解決「蛇」的威脅。

解決蛇的最好的辦法就是「以靜制動」。蛇視力不好，習性是愛靜，蛇只有受到驚嚇的時候才會先發制人，你不動，它就不會咬你。

你不動，蛇會自己溜走。

第一關度過了，其它事就好解決了。

二、不用擔心樹會折斷，仔細看圖你會發現，樹是被砍去一半，看起來危險，但並沒有折彎，說明它還是有承受力的。

三、等待蛇爬走了，你上樹。剩下的就是你和獅子比耐性。

四、獅子走了你就完全安全了，不必理會池中的鱷魚。

這張圖實質說的是中國當下的很多中、小、微經銷商的現狀。

大樹：是你的企業。企業時刻都有被折斷的危險。

水：水是你的財產，財產越多，危險越重。君不見多少大鱷昨日風光無限、今日已成牢獄之身。

水中的鱷魚：是你的同行。無事時，友好和你；有危難時，他張大嘴等待吃掉你。

地下的獅子：是銀行和工商稅務等執法部門，你有險無險他都等待吃你的肉。

樹上的蛇：是纏在你所欠上的債務。不解決你的債務，債務就時刻盯著你，時刻威脅著你的生命。現在很多企業不是都死在債務問題上了嗎？

天上的大雁：是你的親友團。你好，親友共繞；你難，親友都飛。

樹上吊著的人：就是企業的法人。誰都可以離樹而逃，唯他必須獨自承擔，無依無靠。

地下的斧子：就是你的產品，產品必須時刻具備唯一性和必須性。

別指望會有誰來救援，解決方案只有一個：

「心不亂，咬牙尖，堅持住，清債務。」

客戶嫌東西貴，怎麼辦？

客戶說貴，你就降價 ，這靠譜么？問題在於經銷商只是在賣產品，不是在賣產品裡面所包含的文化、觀念、感情、感覺、心情等等這些東西，所以能說他們會銷售嗎？

或者他們也想買這些東西，但他們並沒有找到滿足人們這些需要的條件！

銷售的精髓在於滿足人們的深層次的需求，而不是表面的需求！

這裡有一些應對價格抱怨的最經典的話術，供大家參考，望大家熟練掌握，巧妙運用，促進促成，提高銷售業績。

1、先用話扣住對方：寶馬車貴不貴？豪宅別墅貴不貴？誰嫌貴？誰不嫌貴？是不是只有窮人才說貴，富人永遠不會說貴？既然我們打算要做貴人，從今以後就別再說窮人老說的話，好嗎？而且，富貴富貴，富在貴中求！我們做經營的人更應該知道這個常識，對嗎？

2、價格是你唯一考慮的問題嗎？

3、我們的產品就是為像您這樣有品味的顧客而設計的；

4、好貴好貴，好才貴喲；

6、大數就怕算，分解就划算；給他算細帳，你看，一天才20元，就能讓你健康開心，很划算的。

7、告知生產流程來之不易；你只在乎價格的高低嗎？

8、那你覺得什麼價錢比較適合你？

9、我覺得主要看他是不是適合你；適合的就最好，對嗎？

10、我們沒有辦法給你最便宜的價錢，但是我們可以給你最完善的服務。

END

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