1000億的智能鎖市場，這6種營銷方案能讓你的智能鎖價格翻10倍以上！

我國的智能鎖在民用鎖市場上佔有率仍不足5%，而在歐美國家，智能電子鎖占民用鎖的50%，日本和韓國，已經佔到民用鎖70%以上的市場份額，韓國公寓使用智能電子鎖的比例更是高達90%。

（圖片來源於百度圖片搜索）

中國市場雖然發展步入歐美等發到國家，但中國有足夠大的市場。據易居研究院最新的一份行業研究數據表明，中國四億多城鎮家庭中，80%以上家庭有意向將傳統門鎖升級為智能指紋鎖，智能指紋鎖市場正在以40%的年均市場增長率快速發展，平均每座城市智能指紋鎖銷售額每年可達3000萬元，全國市場營業額也有望突破1000億元。

面對如此大的市場，不做好營銷，你將被市場和用戶所淘汰。因此，門鎖君今天給你支幾招，讓你的智能鎖價格翻10倍以上。

招數

1

只為賣鎖而賣鎖1500+

一把鎖只要品質過關，值多少錢，出廠價如何定，掌握權完全在廠家自己的手中。如果你只把自己所生產的電子鎖看做一把鎖，放在低端的市場銷售，你最多也只能1000-1500多元。別看價格很低了，但是你隔壁的商家有可能為了搶奪你客戶，而惡意降價，喊出800的低價搶走了你的客戶，這就是只為賣鎖而賣鎖的結局，最終的結果就是「低價競爭」，價格越低你的利潤就越少。

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這也是目前中國智能鎖行業的現狀，80%以上的企業還處於「為了賣鎖而賣鎖」的階段，除了性價比沒有自己真正的核心優勢，所以智能賣1000元左右。

招數

2

賣一把有內涵的鎖 2500+

如果你不想一直做低附加值的智能鎖或者不願與同行打「價格戰」，以低價獲得競爭優勢，那你可以在外觀設計上做文章，設計出與市場上別具一格的、讓消費者眼前一亮的產品；或者，你在使用功能上、開啟方式上等方面的創新，讓自己的智能鎖看起來比別人的「高逼格」，更有內涵，那你的智能鎖就可以賣出2500以上的價格了。

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只要自己的智能鎖有一定的科技含量或是有一定的亮點，你就不會在乎隔壁為了搶客戶的而降價的老闆了，因為你賣出一把鎖的利潤至少是他一倍以上。其實，這樣的企業，在智能鎖企業已經出現了一些，但重要的是如何走出同質化的桎梏。

招數

3

賣一把有品牌的鎖 3000+

縱觀國內外各行各業，成功的企業賣不僅僅是產品的附加值，更是企業的品牌。所以，品牌已成為企業重要的無形資產之一。在智能鎖行業要麼做好生產，給別人代工，要麼就是做好品牌運營，打造行業乃至市場知名品牌。

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目前智能鎖行業有一定品牌有影響力的智能鎖都能賣3000以上，如三星、耶魯、中興等品牌。他們的產品不一定有多好，但是它們有一個共同的特點，就是品牌足夠響亮。

招數

4

賣智能鎖細分產品 5000+

在人們的印象中，越少的東西越值錢。康師傅礦泉水為什麼買得多賺得少，而昆崙山銷量小，但利潤高；為什麼奇瑞、吉利的車掙的錢少，而勞斯萊斯、賓利卻賣得貴的離譜還有人買，其實這就是定位的問題，勞斯萊斯、賓利走的是高端細分市場，再貴也有人買，賣一輛相當于吉利、奇瑞幾十輛的利潤。

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這足以說明，高端產品不愁沒有市場，愁的是你的產品是否夠高端。如果智能鎖行業要想賣個好價錢，走細分市場是一條不錯的路。比如說，限量推出十二生肖智能鎖，消費者可以根據自己的出生年月日、生辰八字選擇與自己五行相符的智能鎖；或者，推出中國風限量智能鎖；亦或者推出定製化高端產品，讓消費者自行選擇和設計智能鎖。在門鎖君看來，這樣的智能鎖至少能賣5000元以上。

招數

5

賣智能組合產品 10000+

現在沒有哪一個企業光靠一款產品就能做大做強，比如說海爾在買家電的同時也在賣智能家居，或者是海爾把所有家電組合在一起形成了智能家電。而目前智能鎖是被公認的智能家居入口產品，所以如何在智能家居領域做大文章也是一條不錯的出路。

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比如說將智能鎖與智能家居主體連為一體，搭著銷售智能攝像頭、智能煙感器、智能水感器、智能路由、智能貓眼等智能家居相關套件，這一套下來，價格至少在10000元以上。

招數

6

賣紀念版智能鎖 15000+

現在市場上有很多紀念版產品，最常見的就是央行發行的各大節日或是偉人紀念幣。智能鎖行業也可以推出類似產品，比如說推出建國70周年、80周年等紀念版；或是建黨100周年紀念版等……

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此外還可以推出明星同款、奧巴馬同款、普京同款等紀念版，藉助名人營銷往往會取得不俗的成果。這樣的紀念版智能鎖至少可以賣15000以上。也可以說，這種智能鎖賣的是情懷。

其實，每個企業都自己的特色，上述這些方法不一定適合你的企業，但有的時候「他山之石，可以攻玉」，如果你覺得有用，那就請你收藏吧！

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