消費新升級下創業者如何掘金？這些大咖支招

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作者：第一財經記者 陳益刊

在消費新升級背景下，創業者如何找對方向和道路，度過慘烈競爭最終走向成功?

6月15日、16日，在上海長寧區，帶著不同問題但都尋求成功的創業者擠滿了2017年中國互聯網+新商業峰會現場，希望從創業佼佼者這裡汲取成功經驗。

大眾點評聯合創始人、點亮基金創始合伙人龍偉給出了消費升級下創業的三個方向：

顛覆傳統的舊模式，用互聯網的方式樹立行業新規則；

打造個性化優質產品，滿足特定消費人群的需求；

「互聯網+」新領域，拓展消費新場景。

投資了不少初創企業的德同資本創始合伙人邵俊表示，產業鏈的競爭已經演化到生態圈的競爭，目前已經有騰訊、阿里等幾個大的生態圈，建議初創企業在定義清楚自己的核心競爭力後，依託已有的生態體系來實現快速發展，滿足個性化需求。

分眾傳媒創始人江南春在分析不少成功案例後，發現成功的企業都找到了差異化的定位，並抓住了特定時間窗口，在時間窗口當中，採取飽和攻擊佔領消費者心智，同時引爆了主流人群。

抓准新消費大方向

江南春表示，目前中國消費者市場增長放緩過程中，消費升級浪潮變得非常明顯，高端品類如寵物食品、酸奶增長率依然有10%-20%，而啤酒和速食麵的銷售受到了非常大的挑戰。

此前的中央經濟工作會議明確提出，中國經濟新常態之一是消費需求將從過去的模仿型排浪式特徵變為個性化、多樣化消費漸成主流。目前傳統消費熱點增勢趨穩，信息消費、健康消費、體驗式消費等正在成為新的消費熱點，消費層次不斷提高。

「現在更多需要的是個性化的東西，比如我的房子住了三五年想要翻修，如果需要個性化的服務，大一統的電商平台滿足不了的、很小的市場需求。」龍偉說。

他認為，雖然現在騰訊、阿里佔據了不少領域，但後來的創業者仍然有機會，在消費升級背景下，要迎合消費者個性化需求，推動個性化的創業。而這些消費升級生態圈包括美食，電影、母嬰、社區、教育、醫療、機票、旅遊、出行、卡拉OK，美容美髮等等。

清流資本董事總經理王夢秋認為，消費新升級可以劃分為新零售、新服務、新生活、新出行。以新生活為例，王夢秋髮現到在大城市的90後、二三線城市95後，屬於在經濟豐裕時期出生的一代，多數是獨生子女比較孤獨，熱衷於社交。而每一代人有每一代人的社交產品，上一代的社交產品無法滿足新一代的需求，比如95後都不用陌陌，而王者榮耀和狼人殺遊戲非常火熱。

抓好差異化定位和特定時間窗口

江南春認為，不少創業企業成功的很重要因素之一是找到了差異化定位。

他認為，在一個行業早期沒有領導品牌時，一些企業成功定位成為了一個品類代言者和領導者。「而當一個行業已經有領導品牌時，每個企業的創意首先要回答一個問題：如何簡單說出你的差異化?說出消費者選擇你而不選擇別人的理由。」江南春稱。

如何在今天競爭林立的市場當中找到差異化定位呢?

江南春舉例，像老闆油煙機對付西門子這樣的國際品牌，採用了非常好的差異化定位，即大吸力油煙機，因為中國廚房油煙大。「這當中非常重要的問題在於，一個企業在同質化市場當中是要跟別人進行價格戰、促銷戰、流量戰，還是選擇要尋找差異化的價值。」江南春稱。

除了差異化定位，搶佔時間窗口也異常重要。

江南春認為，市場對很多技術領先、商業模式開創的企業留下的時間窗口不超過1年，也許就3個月或6個月。企業應該在這個時間窗口企業發起飽和攻擊，在消費者心智當中能夠將自己的產品等於一個品類或者是等於一個特性。

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