年少出英雄，請看神奇的甜筒圈！

最新 06-17

甜筒圈項目簡介

美國丹佛兩名少年Sam Nassif和Oliver Greenwald發明了一種「甜筒圈」（Drip Drop），能夠防止冰激凌融化後滴下來弄髒手和臉。甜筒圈最大的價值是：與冰淇淋無縫對接之後，剛好接住融化後往下滴的冰激凌。這個聰明的創意，來自於兩位男孩十歲的時候，當時還憑此獲得 Gates 發明大賽第二名的佳績，2015 年Drip Drop 項目取得了美國設計專利，兩位少年也組建了有限責任公司。

《創智贏家》是美國ABC電視台的一系列發明真人秀節目上，Drip Drop項目參加了比賽，獲得了投資人Barbara Corcoran的5萬美元投資。這位投資人說：再幼稚的想法也應該被重視，再微小的創意也值得被尊敬，因為，你永遠也不知道它們之中是否蘊含著改變世界的力量。Sam和 Oliver如今都已是高中生，Drip Drop的創業項目仍在進行中。下文將圍繞商業畫布九要素，為大家繼續講述兩位少年的創業故事。

1.客戶細分

兩位年輕的創業者回憶起當時產品想法的來源：「有一天我們路過丹佛的一家冰淇淋店，看到這兩個孩子因為融化的冰淇淋，搞得手臟衣服亂，而他們的媽媽正拿著大把餐巾紙擦拭，沉思了幾分後，我們突然轉向彼此並決定：是時候該解決這個問題了！

Drip Drop的客戶是年輕的家長們，他們正在為孩子吃冰淇淋後的糟糕狀況而苦惱。Drip Drop的核心用戶是處於童年或少年階段的孩子們。

2.價值主張

1904年冰淇淋首次出現在世人面前。從那時起，人們就一直在忍受融化後的冰淇淋四處亂濺這一尷尬情況。兩位年輕的創業者，富有創造力，想出了給甜筒加個環狀「甜筒圈」。使用「甜筒圈」後，冰激凌融化後弄髒手的痛點迎刃而解。

在這個「甜筒圈」上面可以撒上巧克力、糖霜，或者也可以在上面用可食用塗層簽上自己的名字，從而創造出一個獨具一格的筒托，最後可以還可以美美的吃上一頓。

3.核心資源

作為年輕人最重要的是要具有無限的創意。大家吃冰淇淋那麼多年了，怎麼沒想到要做出這樣一個產品呢？！美國這兩位少年善於觀察，而且具有極強的產品構思與行動能力，他們經過多次產品草圖構思及試製，終於把產品研製成功。

之後他們參加了比爾.蓋茨支持的Gates發明大賽，居然獲得了第二名的佳績，還登上了報紙。2015 年，Sam和 Oliver將自己的發明申請了美國設計專利。

4.重要夥伴

為了參加學校舉辦的蓋茨發明創新競賽，他們來到當地3D印表機店製作了一個原型，並藉此獲得了競賽第二名。在獲得學校的創新大賽二等獎後，學校為他們申請了技術專利。

隨後學校為他們找了一名專利律師來保護他們的這個想法。一家模具製作商找到了Sam和 Oliver，運用3D技術為「甜筒圈」製作出最適合的硅模具。

5.關鍵活動

為了讓「甜筒圈」更吸引眼球，Sam和 Oliver對產品進行了升級，迭代後的「甜筒圈」上可以加上巧克力、糖果等搭配。「甜筒圈」不斷在視覺和口感上進行提升，不僅贏得了小孩子們成為粉絲，而且很多大人吃過之後也紛紛豎起了大拇指。

為進一步獲得資金支持，他們又參加了《創智贏家》節目，並在那裡獲得了50000美元投資。

6.渠道通路

Sam和 Oliver註冊成立了自己的公司，並且搭建了自己的官方網站。冰激凌廠商也紛紛找來合作，希望能將這個發明用到自己的產品中。

一些公司還找到他們要求授權生產聯名服飾，其中包括美國知名的服裝品牌Hollister。兩個小鮮肉CEO還經常受邀到處宣講他們的創業故事及產品。

7.客戶關係

由於年級輕輕就想出如此具有創意的產品，「甜筒圈」及它們的主人贏得了許多粉絲。他們還被邀請和小學生們分享自己的發明之路。

這兩個小男孩儼然成為小小明星企業家，很多小學生跑來索要簽名。未來可以藉助自己的官方平台推出會員制度，定期舉辦活動來營造良好的社區氛圍。

8.成本結構

從整體項目來看，「甜筒圈」的生產成本是最主要的。其他的成本包括營銷推廣成本，如參加展會、發放宣傳單、開展免費試吃等。

如果採用電商模式開展銷售，還需要考慮物流成本。從產品研發角度來看，僅靠兩個年輕人是遠遠不夠的，需要更多的設計創新人才加入。因而人力成本需要認真考慮。

9.收入來源

「甜筒圈」項目的收入可以來自以下三個方面：首先是「甜筒圈」產品本身的銷售收入，其次是「甜筒圈」專利授權給各個冰淇淋店的許可收入，

最後是「甜筒圈」品牌的衍生品收入，比如把品牌移植到服裝產品領域。未來可以考慮向線下冰淇淋店業務延伸，自建獨立品牌的冰淇淋店，從而進一步擴大收入。

10、模式評論

「甜筒圈」項目最大的特色是產品富有創造力。我看到這個產品之後，拍案叫絕。看起來很簡單的創意，卻很實用。我怎麼沒有想到呢？！慣性思維經常讓我們把一些細小問題忽視掉了。可Sam和Oliver這兩位美國少年真是太厲害了。創業可不僅僅是成年人的事情，其實創業可以從娃娃抓起的，哈哈！最後用商業畫布總結一下Drip Drop項目的商業模式。