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當羅永浩遇上劉作虎 小而美的手機品牌能走多遠

近些年,隨著國產手機行業的深入發展,市場上湧現出很多優秀的小眾品牌,鎚子、美圖、360、一加等等,呈現出百花齊放的景象。儘管這些小眾品牌與知名品牌手機無法直接進行對抗,但也因其獨特的氣質吸引一眾粉絲的追捧,專註滿足小部分消費群體的需求。

說到小眾品牌,國內兩家比較受尊重和追捧的手機品牌不得不提,那就是鎚子和一加。鎚子,天生傲嬌,工匠情懷著稱;一加,一股清流不將就,小而美聞名。這兩者也經常被拿來做比較,同樣的兩個有追求有個性的品牌,不妥協的鎚子與不將就的一加卻走出了兩天完全不同的路。鎚子一路高歌,伴隨著老羅的明星光環;而一加長期默默耕耘,始終都是別人眼中的「小廠商」,這到底是為什麼?

【相聲演員VS美學產品專家】

CEO的個人性格往往決定了產品的總體調性。鎚子手機的掌門人羅永浩,英語老師出身,江湖人稱相聲演員,每一次鎚子的新品發布會都能吸引粉絲的關注,自帶明星光環;一加手機掌門人劉作虎,產品經理出身,對設計及產品要求嚴苛,堅持不將就的理念,每一次的產品發布也是極為低調。

本來都是有故事的產品,都是有故事的男同學,一個天生擅長演繹,一直則生性低調,當文科男的感性遇上理科男的理性,所以鎚子的品牌知名度顯然要更高一些。

【國內吃得開VS海外受追捧】

拋開個人魅力不說,在市場定位方面,至少一加要走得更穩。劉作虎出身步步高,有著豐富的市場推廣經驗,尤其是其在OPPO時操作藍光DVD和FIND 5的經驗,所以更能掌握市場脈博。而羅永浩雖然演講有天賦,但的確缺少市場運作經驗,這一點在兩個品牌手機的海外市場表現便是很好的印證。不同於鎚子手機,一加手機從成立開始就主打國際市場,鎚子和一加都開啟了海外發展之路,但結果截然不同。鎚子曾進入日本和美國市場,但最終以失敗告終,究其原因還是核心競爭力欠缺。反觀一加憑其產品質量,國際化的團隊運營獲得海外用戶的追捧,英國《衛報》、美國《紐約時報》等國外主流媒體都對一加表示讚賞。

【擅長玩營銷VS被廣告耽誤】

不得不承認羅永浩是個超級營銷大師,所以帶給鎚子更多的市場關注。發布會也能賣門票,除了鎚子沒有幾家友商能做得到。當然,鎚子線下品鑒會、羅永浩的微博陣地等等,都是很好的營銷的方式,至少市場上我們能不斷地聽到鎚子的聲音。相反,一加基本沒什麼廣告宣傳,至今估計很多人還停留在「國民岳父」韓寒當代言人的階段吧,之後很少能看得到關於一加的廣告。不管產品有多強,首先得讓消費者知道有這樣的產品存在,顯然一加在廣告營銷上還要更進一步。

【堅果ProVS一加5】

鎚子堅果Pro的發布上市獲得了極大的關注度,從目前的銷量來看也是成績喜人,京東618銷量始終名列前茅,老羅都合不攏嘴了,接下來錘友們也不必擔心鎚子會不會黃了的事情了。

同樣作為鎚頭產品,人們對一加5同樣有著更高的期待。低調的劉作虎這次也在微博上高調起來,不時地透露一些信息,吊足了大眾的胃口。一加5的發布會還沒開,京東上手機的預約就30萬了,劉作虎表示壓力上大,馬上增加生產線。一年只做一款,還只有旗艦,一向堅持不將就的一加5究竟如何,我們不妨拭目以待。

對於廣大的消費者而言,故事再美麗,也只是聽聽而已,畢竟他們所要的只是一部手機,僅此而已。在如今手機越來越同質化的今天,我們格外珍惜這些小而美的手機品牌,市場是需要有個性的產品,所以希望鎚子依舊有情懷,一加繼續不將就。

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