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過好這一生,你需要懂多少道理?

須知:全文1800字左右,讀完僅需3-5分鐘。

顏老師の劇透關鍵詞:知識,非理性,免費,相對論,情懷。

我們小的時候啊,總是聽長輩們講:不聽老人言,吃虧在眼前。

彷彿,我們犯錯、迷茫、衝動,都是因為道理懂得太少造成的,但隨著年齡的增長,我們發現「道理了解得再多,也不管用!」

六神磊磊前段時間寫了篇文章,裡面提到「只懂道理不懂知識」是沒有用的。打個比方吧,所有人都知道「堅持才能成功」,減肥需要「少吃多動」。但是仍然阻擋不了大家失敗,仍然阻止不了大家發胖。(我還好哦!)

所以說,道理是什麼?知識是什麼?到底有啥不一樣呢?

還是打個比方,假設我們把道理當成是菜譜,那麼知識就是需要長期積累的烹飪經驗。雖然菜譜是烹飪中很重要的一環,但是如果你沒炒過菜,或者做菜的次數太少,你就無法掌握烹飪技能。

「什麼叫小火?」「白糖少許到底是放多少?」「熱鍋熱油還是熱鍋冷油?」這些都需要長期的實踐,才能明白分寸。

剛拿到駕照的新駕駛員,和駕校教練的差距不止是一點點;和賽車手的差距,就更是十萬八千里了。

說了這麼多,其實就一個重點:知道一件事和理解一件事,是不一樣的。

難道今天的文章就這麼沒了?當然不是!關鍵內容才剛剛開始,請睜大眼睛仔細看好咯。就算你能懂得一件事,你也照樣過不好。很多事,你無法做到或是做得偏離方向了。人類崇尚理性,但卻總是做出非理性的行為。

想要證明人類的非理性,只要通過「免費」、「相對論」、「情懷」三個方面來說,就足夠了。

1.免費的殺傷力

我在商場做銷售員那會兒,同事多為40歲以上的已婚婦女,她們的嗅覺格外靈敏,總能聞到周邊各商鋪的活動信息。比方說「朋友圈贊數換免費禮品」,你是沒看見過,場面太壯觀了。幾十個同事互相點來點去。在協同中,大家都完成任務,領取了禮品。

她們的確是賺了,但商鋪比她們賺得更多,等於是免費做了廣告。更有意思的是,她們常常在拿免費禮品的途中,又忍不住購買了商品。

反褲衩陣地的王欣曾經說過,一句「來都來了」就足夠讓女人買買買。更何況是領取免費物品的路上。

作為銷售員,我的同事們自然明白「免費」是要付出代價的,可這仍然擋不住她們為了「免費」而花錢。

再說說我自己,有一次為了免郵費,硬是把買一袋米,變成了買洗衣粉,牙膏、洗髮水、洗面奶等日常用品。總價超過了88元。

「免費才是最貴的!」難道有人不懂嗎?大家都懂!但仍然會為此買單。

2.相對論

《經濟學人》雜誌提供過3種付費方案:

第一種,付費59美元,獲得電子版;第二種,付費125美元,獲得實體書;第三種,付費125美元,獲得實體書和電子版。

我相信,就算你不怎麼想買,也會覺得第三種方案最划算,對吧?這至少讓你產生付費衝動了。這不是明擺著的嘛,相比於第二種方案,第三種方案划算了很多啊!

如果以上是《經濟學人》刻意玩弄的小把戲,那麼下面的例子,就是人們自找麻煩了。

不知道你有沒有看過小孩子玩遊戲?我曾經觀察過幾次。這些小孩子面前,堆積著很多玩具,有的體積很大,有的充滿創意,有的非常美觀。你猜,那種玩具才是最好玩的?

答案就是:別的小朋友正在玩的玩具。

真不騙你,我曾經看到兩個孩子為了一個啤酒蓋打架,完全忽視了面前的玩具汽車。

不光是小孩子,成年人也一樣。

一群參加實驗的哈佛大學生,要在5萬年薪和10萬年薪的兩份工作中做選擇。大部分人不做理性判斷,選擇了5萬年薪,因為5萬年薪的工作,比業內的平均收入高出了一倍。而10萬年薪的工作,雖然賺得更多,卻只有業內平均收入的一半。

哈佛學子都如此,更別提你我了。相對於具體的收益,人們更看重相對的收益。也就是說,比別人好才叫好。比某某產品好,才叫物超所值。

不過,就算你明白了這一點,也沒什麼用。當你明天使用外賣軟體時,又會陷入「這家是不是比那家好吃?」「這家是不是比那家便宜?」的相對論中。

就算你不使用外賣軟體,在你談戀愛時,也會考慮:現在這個人,和我的前任或是我的理想型相比,是不是足夠好?而不是把對方當成一個獨立的新個體。

人們在對某人某事做出判斷時,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。在心理學上,這被稱之為「錨定效應」。

3.情懷

你想過沒有,為什麼賣方總是比買方說出的價格高?

咱們拿二手物品舉例子,比方說手機、筆記本電腦、或者是相機,為什麼就算是再老再破舊的東西,賣家都希望價格高一點?

答案就在於,這些物品對於買方來說,只是工具而已。而對於賣方來說,承載著很多的情感。

就拿我買的第一台筆記來說吧,來自中國質量最差的神船牌,3個月時散熱器壞了,6個月時光碟機壞了,後來陸續壞處電池、鍵盤和顯示器。就這麼一破爛玩意,別人出500塊錢回收,我都不願意賣。

因為這是我從小到大掙錢買到的第一個禮物,還是我分期付款買到的,一共用了5年時間。就算現在爛成渣了,我還沒有扔掉。

說這一點,我想表達什麼呢?也許你看過風靡全球的《斷舍離》,但仍然有很多東西,是你無法捨棄的。

我們都知道精簡的人生,會過得更好,但是我們都做不到。就拿咱們過去的照片來說吧,難道以前真的長得就格外可愛?拍照地點格外好?拍得格外美?

和什麼都沒關係,這只不過是人們願意緬懷過去,喜歡回憶罷了。

4.總結

免費讓人判斷失誤,相對論讓我們選擇困難,情懷讓我們難以割捨。

是人都有弱點,就算是渴望變成理性的人,也會因為不理性,或是主動選擇不理性,從而做出難以理解的事情來。

不過,也沒什麼關係。羅永浩說得好:生命不息,折騰不止。

這話真透徹,不是嗎?

假裝在互動(心酸+10088):

你能找到哪些非理性的行為,請寫在留言區吧。

作者:

顏懸哉,男青年,5年銷售經驗,28年人生經驗。臉大皮薄,可愛奔放。

文章曾被「人民日報」「簡書」等大號轉載,唱歌很好聽。

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