她為垂直媒體打個性標籤 保廣告KPI完成效果 服務50客戶收入800萬

「億效寶」團隊去年5月第一次搬家時的團隊合照（前排左一為張珮麗）

文|鉛筆道記者朱明馳

導語

「效果廣告是相對於品牌廣告而言的一個概念。後者主要以曝光量為主，而前者更關注實際轉化效果，如註冊量、下單量等。」

「億效寶」是一家效果廣告投放平台。該平台一端連接廣告代理公司，另一端連接垂直類媒體。不同於展示類廣告，「億效寶」根據最終達成落地效果（KPI完成度）收費，以保證客戶廣告投放效果。

目前，公司累計收入800餘萬，凈利率控制在10%~15%。「億效寶」已服務客戶50餘家，訂單KPI指標完成率為100%~110%，單筆訂單金額在5萬~100萬元。

注:張珮麗承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

張珮麗看了一眼手機，凌晨2點整。手裡工作還沒做完，但必須休息了。

「親們，大家辛苦了，快回家休息吧。」話音落下，辦公室里其他小夥伴們陸續收拾桌面，準備離開。

看著他們，張珮麗心裡暖暖的。距離「618年中大促」倒數2天，對一家互聯網廣告平台來說，註定是上半年中最忙的時間。

此前，張珮麗服務於易傳媒，擁有10余年效果廣告營銷經驗。2015年，該公司被阿里收購，不再做效果廣告業務。「但市場需求仍然需要被滿足」，於是張珮麗決定和5名同事一起出來創業。

2015年年底，張珮麗正式啟動「億效寶」項目，定位為互聯網效果廣告平台。考慮到初創團隊人力有限，張珮麗決定先從電商和金融兩個垂直方向切入。「因為二者均可在線上直接完成交易，更容易獲得效果數據，形成反饋閉環。」

最初幾個月，團隊首先搭建「億效寶」投放系統。該系統主要用於內部流程化管理，可完成從客戶下單到媒體結算全流程線上管控。詢價階段，客戶可在系統內在線提交需求（詳細KPI）；同時，系統可監控媒體方廣告資源，及時給出超量缺量預警。「傳統廣告公司每人可對接十幾個客戶，而我們能將這個數字提升3至4倍，這得益於該系統的內部流程優化。」

「億效寶」系統將以下廣告投放流程自動化實現：

在張珮麗看來，廣告本質上是強運營工作。團隊策略是將精力集中於與媒體方溝通，廣告客戶則採取與廣告代理公司合作形式。「通過廣告代理公司，我們的利潤會降低約10%，但團隊可以節約更多精力與媒體方溝通協調，保證廣告效果。」

保證廣告效果的關鍵，在於精準投放媒體資源。團隊會根據此前積累的歷史數據判斷轉化效果，並向客戶給出預期完成KPI指標及廣告報價。「目前平台訂單KPI指標的最終完成率可控制在100%~110%。」

在投放媒體的選擇上，張珮麗更傾向於小而美的垂直類媒體，包括社區論壇、導購分享、購物返利等網站。「億效寶」系統會為每個媒體打上個性化標籤，為團隊決策提供依據。「系統會根據該媒體過往案例和執行效果，將標籤細化到顯示某時間段某地域轉化情況。」

此外，為提升團隊工作積極性，張珮麗為公司制定「高獎勵高懲罰」KPI考核機制。「公司不設打卡制度，但大家都會積極主動完成工作，也曾有1名員工因工作完成度不夠而離開。」

據了解，該項目正啟動天使輪融資，計劃融資600萬元，出讓股份10%。資金將主要用於技術開發以及媒體拓展。

編輯羅正臣校對邵毛毛

閱讀完莫急走

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