獲陶闖支招 清華工科男融資1000萬 制15維度排行榜售1千藝術原作

藝術小紅花創始人張旭

文|鉛筆道記者代偉

導語

混搭是張旭身上最大的特點。

瘦削、平頭、正裝，一身商務范；而似笑非笑的眼睛，一口輕柔北京腔，又在說明他還是一個大男孩。

他是清華電氣系畢業，卻在藝術圈浸潤了多年。他一邊感慨中國人不需要藝術，一邊又從事著藝術相關的創業項目。

這個項目叫作藝術小紅花——一個藝術原作消費平台。藝術小紅花徵集在校或畢業兩年內的青年藝術家原創藝術作品，自己儲存、裝裱、運輸，然後根據藝術家畢業院校、參展次數等多種維度排名展示作品。這為年收入25萬元以上的中產階級提供消費參考。

項目於今年5月完成1000萬元天使輪融資，由盈峰資本領投、珞珈基金參投及創始人出資。

藝術小紅花（小程序）本月進入內測，預計將於8月上線。

注:張旭承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

原作藝術品B2C平台

去年7月，西單金融街熾熱的早9點，麗思卡爾頓酒店大堂卻冷氣十足。肉色真皮沙發上坐著4人——張旭、王梓、知卓資本陶闖及華藝大藝集團李亦非。

4人會談的牽頭人是陶闖。陶觀察藝術品行業已久，故拉來武大校友李亦非一起物色團隊。華藝大藝集團主辦過5屆大學生（廣州）藝術博覽會（簡稱大藝博），積累了全國100餘所高校的原作藝術品資源。他們想將這些藝術品資源搬到線上。

被選中的人是時任藝客網（一個原作藝術品C2C電商平台）COO、副總的張旭和王梓，但兩人漸感藝術行業風口還未到來，已從藝客網出來。

原因有三：一是藝術家將同一件藝術品同時展示在幾個平台，但信息不通導致缺貨現象屢屢發生；二是C2C模式下，藝術品的裝裱、運輸、售後皆不可控；更重要的是在淘寶等巨頭面前，垂直領域的流量獲取已失靈。

其實，在與陶闖見面前，兩人想進入的是受眾群更大的遊戲行業。然後，正如孫正義7分鐘內被陶闖說服投資PPTV 2.5億美金時那樣，張旭和王梓也被說服了。

陶闖給出的解決方案同樣有三：一是將C2C模式轉為B2C模式，平台向藝術家徵集作品，自建倉庫後儲存、裝裱、運輸、售後，以此解決缺貨和品控問題；二是將大藝博每屆1萬餘名藝術家和作品向線上轉化，解決藝術家端的流量問題；三是將受眾下調為一線城市裡年收入25萬元以上的中產階級，客單價也隨之調整至1萬元以下。

茶香氤氳間，張旭、王梓接受了陶闖的「任命」。隨之，張旭開始接觸融資、籌備團隊。

小紅花團隊

2個月後，張旭抵達順德。在盈峰資本會議室里，張旭、王梓接受了盈峰資本領投、珞珈基金參投的天使輪融資。11月，藝術小紅花成立。

藝術家排行榜

「藝術品，說到底是人的交易。」

一方面，消費者買一件藝術品看的是藝術家本人；另一方面，藝術品的評價參數、交易價格、升值空間，都並非可量化。

今年2月，團隊開始將產品需求細化。藝術品消費者最剛需的是消費決策——這件藝術品究竟價值多少？

理工男出身的張旭，決定用直觀數據來切入藝術品交易。平台對藝術家的投資價值、大眾喜愛程度、參展經歷和次數、受教育程度、價格指標等進行評估排名，再根據15個維度的參數，如地域、學校、藝術品類型、風格等生成指數排行榜。

據悉，平台現有341位藝術家、1021幅藝術作品。藝術家主要是8大美院的在校生或畢業兩年內的青年藝術家，他們一部分源自團隊徵集人員通過人脈聯繫，一部分由大藝博導入。

產品頁面

合作模式上，藝術小紅花向藝術家支付一部分定金，將藝術作品存於倉庫，平台負責裝裱、倉儲、運輸、售後。銷售完畢後，平台和藝術家三七分成。這些藝術品的平均客單價為5000元。

平台現有在庫藝術品210幅，覆蓋國畫、油畫、版畫、攝影、雕塑5大類型，儲存於團隊在望京租用的迷你倉內。

藝術小紅花現進入內測階段，種子用戶是100餘位藝術家或關注消費升級的專業人士，均為張旭的朋友。

產品正式版（H5、PC、小程序）預計將於今年8月上線。下一步，張旭計劃繼續打磨產品，並陸續拓展線上流量通道。

編輯趙芳馨校對瑪依熱

閱讀完莫急走

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