亞馬遜對待競爭的方式：買下你或者幹掉你

亞馬遜收購速度明顯在加快。

文/李潮文

亞馬遜對待競爭對手的方式，不是「碾碎」它，就是買下它。

從這幾年來看，亞馬遜的投資和收購的速度在加快。

在今天這筆137億美元收購發生之前，亞馬遜最近最大一筆交易在2009年以12億美元收購流行服飾電商Zappos——這就是一個收購競爭對手的典型例子。

2009年前後正是亞馬遜在時尚電商行業發力的時，而Zappos作為一個較成熟的公司，以較低的價格和豐富的選品已經擁有了一定規模的客戶，亞馬遜就選擇將其收購。

而很多時候，亞馬遜讓自己對手們無路可走，不得不把自己賣給它。

彭博社資深記者Brad Stone在那本專門描寫亞馬遜的《萬物商店》中講了這樣一個故事：一個名為Quidsi的創業公司原本是通過Diapers.com網站專門銷售尿布的，但亞馬遜開始這項業務後，以驚人的速度降價，再競爭下去，這這家創業公司三個月內就會損失1億美元，於是，他們在2010年只好同意被亞馬遜收購。

（亞馬遜近年來較大金額收購，數據來源：techcrunch）

這幾年，亞馬遜的另一個大手筆是2014年收購Twitch。亞馬遜首席執行官傑夫·貝佐斯對此表示，播放和觀看遊戲玩法正成為一種全球性的現象，收購Twitch將彌補亞馬遜在遊戲領域的空白。除此之外， 亞馬遜計劃在twitch平台播出原創影視內容，將其發展為視頻服務落地的另外一個平台。

如果你要問，做電商的亞馬遜為什麼要投入這麼大在視頻和遊戲領域？貝佐斯在2016年年底一個和莫博士（Walt Mossberg）的對談中回答過，他說，這能夠讓Prime會員內容看起來更豐富。

貝佐斯說，亞馬遜現在有三大支柱：Prime、雲業務以及第三方賣家傭金，他們毫不懼怕對每個單獨支柱的有意義的投入，影視就是針對Prime這一支柱的投入。

此外，另一筆值得一提的收購就是2012年亞馬遜以7.75億元的價格收購Kiva系統，根據CBinght的數據，這個系統能過幫助亞馬遜倉儲中心降低20%的成本。

正如我在亞馬遜位於美國加州Tracy的運營中心所見，這種機器人與工作人員之間達成了較好的配合：這些形似吸塵器的機器人馱著貨架，按照電腦的指令，到達指定的工人面前；而這些工人面前的電腦屏幕能夠指示他們從第幾層貨架拿出商品，放入他們面前的盒子里。簡而言之，形成了一套「貨品找人」的裝配流程。

而在今年以來，亞馬遜收購速度明顯加快，在今年第一季度，就做了6.5億美元買下中東電商平台Souq.com等三筆收購。

（來自CNinsight的數據顯示，亞馬遜併購次數增多。）

「這不代表任何戰略性的改變，無論亞馬遜採取收購的方法來發展業務，還是通過自身的發展來發展業務，都取決於機會，取決於不同的市場情況。」 Russell Grandinetti，亞馬遜副總裁最近接受我採訪時說，他們希望能進入中東市場，而Souq.com目前在中東已經具有領導的地位，他們的文化跟亞馬遜有非常多相像的地方，所以就採取了收購的路徑。

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