智多星：營銷要的不是反響，而是反射

前幾天在朋友的公司喝茶交流，他們公司剛剛融完A輪1000萬，交流的過程中他們的HR拿了幾份簡歷進來，原來他們公司正在招募營銷總監，由於我身份的關係，他遞過簡歷讓我給些意見······

我拿過來一一預覽了一下，一共7份簡歷，薄厚不一，最終我挑了HR標註的並不那麼優秀的人，建議他們錄用，朋友不解，問我為何？

其實原因很簡單，因為營銷人做策劃，做廣告目的要的不是反響熱烈，而是反射，怎麼理解呢？

很多營銷人吹起自己的策劃歷史，就說以前做的什麼廣告，什麼事件很轟動，覆蓋了多少人等等，但如果你問他這次廣告給企業帶來了多少利潤時，他們卻這樣回答你·····

企業要的是曝光，影響力，後面錢自然會有的······

我不知道有多少創業公司就是死在這句話上，我想說TMD反響熱烈有毛用，用戶如果只是鼓鼓掌說這個創意不錯，最後還是回家洗洗睡覺了，沒有產生反射，沒有用他們手中的人民幣投票，那麼對於營銷人來說都是失敗的。

廣告不是為了供人消遣娛樂，很多營銷人，文案撰稿人忘記了自己身份，把自己當成了演員，他們尋求的不是為企業增加銷量，利潤，而是掌聲與喝彩，天吶·····

你想像一下，如果你招聘了一個演員回來做自己的營銷總監，可想而知，你的廣告投入產出比數據會多麼的讓你蛋疼。

那7份簡歷中，大部分都是在介紹反響，而只有我挑的那個人在介紹每個成功案例後面提到了銷量和利潤的具體數據，當然還有第二個原因····

那就是參與團隊策劃，和自己是策劃人的區別，你理解我的意思嗎？電商界很多新公司很喜歡花高薪去挖大公司的運營，結果99%都以慘敗而告終，你知道為什麼嗎？

原因很簡單，他們都說創造了多少銷量，多少業績神話，但是你要知道他們都是團隊完成的，他只是一個參與者，整個環節里的一個螺絲釘，你挖他來有什麼用。

大的電商品牌公司一般都有幾百人的團隊，直通車，標題優化，鑽展，SEO，運營都是分開的，所以招聘營銷人也一樣，如果他寫的案例，都只是曾經在團隊中參與，那麼你就要小心了，因為····

雖然他參與過，但不代表他理解整個策劃的精髓，因為真正的精髓只要策劃人自己清楚，就好比我策划過很多次批量成交的項目，如果不我解密，就算跟隨我2年之久的「囧囧」和「圈圈」也不一定理解其中的奧妙。

就像這幾天他們在公司看我的新書樣本《套路之王》一樣，感覺很燒腦，裡面每個案例他們也都參與過，但是看我在書中還原的部分和點出的奧秘，都忍不住起雞皮疙瘩，為什麼？

因為營銷的秘密永遠不像表面看起來那麼簡單，直到你真正懂得起背後的人性秘訣時，你才知道這個世界，不是你看到的世界。

最後朋友聽完我的一些觀點後，果斷讓HR通知那位兄弟來上班，年薪50萬

最後送上一句精神門的口號：武裝自己的思維，是你唯一的出路；

——你最真誠的朋友：智多星；

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