爭奪300億大市場 安踏將目標瞄準數千萬初級跑者賽道

體育大生意第1107期，歡迎關注最好的體育產業信息平台

本文作者：陳曾義

體育大生意記者

根據《2016年中國馬拉松年度報告》的數據顯示，2016年馬拉松、路跑賽事較上一年度增長了近1.5倍，在中國田徑協會註冊的馬拉松及相關運動賽事達到328場；參賽人數接近280萬，較2015年度增加近130萬。預計2017年，各地註冊馬拉松賽事、超馬賽事超過500個。於此同時，國內參與跑步運動的人數已有上億人，各地跑團的數量和規模也是越來越大。有機構預測，中國的跑步市場將達300億元，其中蘊含的潛在商機，也讓跑步成為體育用品公司爭奪最激烈的領域。

正是由於看到國內不斷升溫的跑步市場蘊藏的巨大價值，不少體育運動品牌都熱衷於馬拉松賽事，不斷標榜跑步的「超越自我」、「堅持」、「毅力」的專業競技運動精神。但與之不同的是，作為國內體育運動品牌的領導者，安踏卻採取和不同的策略，「大量的跑者並不需要考慮成績，只是希望通過跑步使得身體變得更健康一些。」安踏體育用品有限公司品牌管理中心高級總監朱敏捷告訴體育大生意。

安踏品牌中心高級總監朱敏捷（右）與安踏安踏代言人陳盆濱（左）以及張儷亮相A-LIVEFOAM動態網跑鞋發布現場

6月17日，以「腦洞大開，跑嗨城市」為主題的2017安踏城市定向系列賽第一站在濟南正式開跑。據了解，此次城市定向系列賽體驗，比賽以跑步完賽時間+點標積分的綜合結果作為最終成績。六人一隊，在規定的時間內，從同一起點出發，一起抵達終點。賽程中全體隊員通過在不同點標處共同完成任務獲得積分。參賽隊伍在完成必達任務基礎上，也可自行決定是否去獲得可選任務來獲得額外積分。而這種賽事正是以輕鬆趣味的特點受到了廣大跑步愛好者的歡迎。

朱敏捷告訴體育大生意，近年來在中國跑步運動蓬勃發展，目前參與路跑的跑者多達數千萬。「但是其中有能力跑完全馬的人數不超過20萬，從另外一個角度看大多數的跑者，主要參與的是5公里、10公里、休閑跑來滿足鍛煉身體愉悅身心的訴求。這部分人群將是安踏重點關注的市場。」

由休閑、娛樂和有趣的角度出發，安踏城市定向賽首站選擇了人文城市濟南，以」泉力的遊戲「這個極具城市特色的主題拉開了定向賽的序幕。活動當天50支參賽隊伍朝氣蓬勃，分別由兩條線路由泉城公園出發，環繞大明湖，途徑超然樓、寬厚里、黑虎泉、濟南地標性購物中心銀座商城等，全新線索積分制賽程，使跑者在參賽的同時，也能一同感受濟南這座泉城的魅力。

以泉城為起點，2017安踏城市定向系列賽在全國設置5站

「安踏要做最符合大眾需求的跑步產品。」朱敏捷表示「為了完成這個目標，安踏會從商品和營銷兩個方向入手。在商品層面通過對消費者的深入洞察，推出更符合他們核心需求的產品。比如初級跑者腿部支撐力一般比較差，在跑步的過程中容易崴腳，針對這個特點，研發了A-LIVEFOAM動態網跑鞋，鐳射切割的高緩震材料大底配合中彈的技術，能有吸收動能蓄力的過程回彈，讓動能損失更少，給運動者更多的推力，新的立體飛織技術、一片式鞋舌以及鞋跟的TPU設計，為運動者提供更好的腿部支撐，避免傷害，跑的更安全。」

「同時我們希望通過品牌營銷的體驗，把跑步變成一種愉悅的運動，通過跑步去發現生活中樂趣，讓大家更好的參與和堅持下去。就像腦洞大開這個系列賽事的宗旨是發現城市中的未知，探索生活中的趣味，感受特色的運動。並且把這一賽事作為一種流行形式推廣開去，讓更多的人能夠參與，讓更多的人能跑的輕鬆跑的快樂。」

突出趣味性是城市定向賽的特點

朱敏捷坦承安踏跑步的戰略核心應該針對初級跑者，通過長期貫徹這一戰略，幫助安踏在大眾跑步市場確立領先的地位。「這個群體缺乏關注，市場上缺少為他們設計產品，以及滿足他們需求的定製活動，安踏作為中國體育用品市場的領導者有責任和義務讓讓跑步變得更有趣一些更輕鬆一些。」

但是圍繞初級跑者的戰略並不意味著安踏放棄了進階跑者市場。

「2016年安踏的研發費用占銷售成本的5.1%，有足夠的技術能力服務專業跑步市場，未來安踏會推出很多新的技術。」朱敏捷透露，2018年，安踏會推出分別針對初級跑者和進階跑者的基因性的跑步產品技術平台，在通過這兩個平台實現產品的更新迭代。

「通過長期的經營使得兩個平台不管是大眾、入門跑者中還是在進階跑者中形成良好的商品體驗和口碑，未來會設計大量的契合兩個核心人群的零售體驗，其中包括品牌體驗商品體驗。我們認為目前更重要的是要幫助更多的初級的跑著參與並堅持跑步運動把跑步作為終身的文化。」朱敏捷說。

註：本文部分內容來自於網路

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