蘿蔔獵手：打造便捷高效線上背調平台，切入企業服務市場

文 | 獵雲網（ilieyun）元傑

1363字，約4分鐘閱讀

背調，即背景調查，它和招聘一樣，也是企業HR的剛需之一。據人社部統計，2015年全國就業人員總數為7.7億人。前程無憂發布的《2017離職與調薪調研報告》顯示，2016年員工整體離職率達到20.1%，而在2015年這個數值是17.7%。而在智聯招聘發布的《2017中國職場誠信調研報告》中，83.19%的個人和HR都認為中國職場誠信現狀不佳。51.9%的HR表示，曾因招錯人而給企業帶來較大損失。72.66%的HR認為降低用工風險的最佳方式是在招聘階段把好關，而招聘階段把關，最主要的手段就是背景調查。「蘿蔔獵手」創始人鄭夏艷認為，隨著「全員背調」認知的普及，背調將是一個萬億級的增量市場。

蘿蔔獵手是一個提供線上背調服務的平台。通過大數據的對接和API的整合，以及客觀的數據採集，蘿蔔獵手能夠做到核查結果報告即時「秒查」。2016年7月上線至今，蘿蔔獵手通過種子用戶的口碑傳播與渠道合作投放引流，累積獲得3萬多企業用戶，服務的企業HR超過5萬。此前曾獲得來自安信託和薛蠻子的千萬元天使輪融資。

鄭夏艷介紹，傳統背調流程即求職者在簡歷上提供證明人相關情況，一般通過電話溝通方式向證明人核實簡歷的真實性。這種基於人工採集數據的方式，不僅效率低下且客觀度難有保障，並且成本居高難下。一般來說大多數只會向證明人進行一級的數據核實，而不會核實證明人身份的真實性。如果再去核實候選人提供的證明人的身份，就會形成「二次背調」的成本。因此，只有金字塔頂端的用戶才會選用背調服務，市場空間受限。鄭夏艷認為，要想突破有限的市場空間，只有從金字塔頂端下沉到基層，做到全員普及化背調服務。於是誕生了蘿蔔獵手。

為適用於不同場景下的用戶需求，蘿蔔獵手推出了不同層級的標準化套餐產品：基礎版（手機核實、身份驗證、不良違規記錄核實）、專業版（增加學歷、職業資格、工作經歷）和深度版（增加商業利益衝突、金融借貸黑名單、法院涉訴記錄）。與市面上從幾百元到幾千元不等的詳盡背調報告相比，蘿蔔獵手的產品定價是它們的的幾十分之一。

蘿蔔獵手的定價策略考慮了下沉市場企業的付出成本。對於一些中基層員工背調，許多企業還停留在付出的成本與規避隱性風險是否成正比的思路上。而蘿蔔獵手不同層級的標準化套餐產品可以幫助企業規避了不必要的成本浪費，例如O2O企業、物業、餐飲、其他休閑娛樂等企業的基層員工的招聘，可選用基礎版；採購、財務等敏感性崗位及企業高層管理崗位，可以選用深度版，全面綜合評估崗位匹配問題。

目前線上背調平台剛剛興起，講究時效性的線上背調和追求深度的線下傳統背調存在明顯斷層，線上背調的市場遠未飽和，甚至遠未被完全開發。為此，蘿蔔獵手提出了「免費背調」——在蘿蔔獵手上可以0元查詢的基礎版和專業版。同時，免費的垂直類工具也成為了蘿蔔獵手吸引企業流量的入口。

鄭夏艷介紹，蘿蔔獵手秉承從員工入職到員工留存的一站式服務理念，繼背調服務之後，他們還會陸續提供一些新型的員工福利，幫助企業從提升員工歸屬感出降低員工流失率。例如蘿蔔體檢、商業保險、員工安家、企業福利計劃等。而多元化的企業服務遞延和HR社群運營將也會是蘿蔔獵手今後比較重視的兩個發展方向。

團隊方面，蘿蔔獵手創始人鄭夏艷有數十年的企業服務管理經驗，曾擔任傳播集團WPP旗下廣告公司項目負責人和人事行政綜合外包服務企業九好集團供應管鏈管理中心負責人；CTO楊群曾擔任上市公司商客通尚景科技（上海）股份有限公司產品總監、誠信互通誠信平台產品負責人；COO魚曉輝從事市場和運營工作十幾年，曾擔任國際品牌連鎖酒店市場營銷總監，以及大眾點評網和易絡客商圈互聯網生態中心的市場及運營負責人。

產品：蘿蔔獵手

公司：上海企後企業管理有限公司

網址：www.lblsapp.com

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