創業CEO必須關注的4個關鍵問題

最新 06-19

導讀：「大眾創業、萬眾創新」催生了龐大的創始人兼CEO群體。與傳統成熟企業的CEO不同，相比之下，創業公司CEO的工作內容更多更繁雜。傳統CEO可以站在巨人的肩膀上承前啟後，而白手起家的創業CEO只能摸著石頭過河。在當下科技與商業飛速發展的環境下，創業CEO要關注哪些問題？又該具備哪些能力？

6月13日晚，加拿大聯邦投資集團合伙人、前高瓴資本副總裁、斯坦福大學商學院MBA、對外經貿大學商學院客座教授程江波老師作客華章微課堂，以「創業CEO必須關注的幾大問題」為題與數萬名華章讀者分享了自己的真知灼見。

以下內容整理自華章微課堂，經程江波老師審閱，現分享給你，Enjoy:

01創業CEO最需要做對的事情：選對項目

我自己的親身經歷：「2007年，我在丹麥簽約了IBM中國，意氣風發地回國，準備大幹一場。然而工作的第一個月，就遇到被客戶退出項目。那一個月，我用自己極不擅長的Java語言夜以繼日地為美國客戶趕工，卻遭遇被退回，打擊很重。我怎麼都沒想到，作為曾經的丹麥愛立信研發經理，回國後連高級程序員都做不下去。

無奈之下，我又被派往第二個項目擔任項目管理。由於擁有多年海外學習和工作的經驗，處理國際客戶問題時我明顯遊刃有餘，所以在這個項目中我如魚得水，原本10人的團隊不到一年就擴張到100餘人。」

職業如此，創業比起打工更是9死1生，創業項目如果不對，結果一定很難堪。

創業選擇項目的三大要素：興趣，特長及市場洞見。如下圖：

創業CEO需要深度挖掘自己的興趣列表和特長列表，尋找交集。不僅做自己的，還要把聯合創始人的兩大列表組合在一起。尋找共同的交集。

02 創業CEO需要市場洞見

CEO需要帶領整個公司向既定的商業目標前進。那前進的方向具體在哪裡？就需要CEO具備市場洞見。

我對市場洞見的理解：能至少清晰看到5-10年後，市場會伴隨科技發展而起的變化。由此，不斷調整公司的未來產品的進展方向。獲得競爭優勢。就像下棋，競爭對手看2步，你看5步，當然你硬。他看5年，你能看到10年，當然還是你贏。

Intel的晶元研發都在研發5年之後適應市場的晶元。IBM Watson, Google AlphaGo都是比其他公司提前很多年就開始專註AI了。

創業CEO，了解科技即將帶來的世界改變，是必須的一件大事！

未來20年的世界的4大顛覆力量

1. 經濟活動和推動力開始向中國等新興市場及城市轉移。2025年，中國將超過美國成為更多大型企業的總部所在地。

舉例：2025年天津的GDP將等於瑞典全國，6250億美元。

有興趣的朋友，可以關注一下佛山的數據，也是非常驚人的。

2. 技術的範圍，規模和經濟影響力加速。預計2018年，全球達到40億網民。

都說移動互聯網不會再有巨無霸了，我不這麼認為。隨著AI進展，非洲等發展中國家的網路用戶激增，更多機遇都存在。

舉例：印度電信公司在印度和非洲的用戶數超過3億。高過中國聯通的2.9億。

3. 人口改變世界。全球人口老齡化，人口赤字在中國和拉美擴散。2060年，德國人口將減少1／5，法國下降更嚴重。

舉例：解決老齡人口的需求，將會是巨大的市場機遇。日本已經出現老年人購物中心，電梯增大，放慢節奏。更注重老年人關注的健康類產品。

4. 世界在貿易，資本，人口以及大數據方面的互聯程度。1980-2009，資本流動增長了5倍。跨國旅行人數超過10億，是20年前的5倍。未來20年將會持續增長

全球旅行的增加，移民的增加，都會創造更大幅度的人口流動機遇。用未來科技創造解決方案，存在巨大的空間。

未來20年中國的機遇

中國政府承諾，2020年，60%的人都是城市居民。人口超過20萬的城市都有鐵路和高速公路。人口50萬以上的城市則會接入快速發展的高鐵網路。

10年後，中國的城市人口將是現在的3倍。10年時間城市人口的增長將帶來歷史以來巨大的各種機遇：包括房地產，教育，健康，科技，消費….

中國的十大城市群在哪裡？有心的人，可能早就在挖掘這片大市場了。

未來20年世界的機遇

2025年，全球消費階層的人數新增18億。消費階層：每日可支配收入在10美元以上的人群。其中，大部分將生活在新興經濟體。他們會經歷很多人生的第一次，第一次喝可口可樂，第一次看電影，第一次乘坐飛機，第一次出國旅行。

思考：既然都是第一次，傳統品牌的挑戰就是創業公司的巨大機遇。

新生城市消費階層每年的消費支出將在2030年達到30萬億美元，佔全球消費支出的50%。

未來10年，中國，印度，墨西哥，俄羅斯，土耳其和印度尼西亞等7個新興市場將貢獻全球一半的GDP。2016年全球GDP總量74萬億

思考：邁出國門的第一步，可以先考慮這些地區。

未來20年科技的機遇

自動駕駛：家用汽車，工業特種汽車，公交車

家庭使用，能做決策的機器人

知識分享機器人

人工智慧的安全標準

基因編碼技術

可回收火箭

人類永生的課題

03 創業CEO需要具備哪些條件

1. 創業CEO必不可少的特質

明確而崇高的信念

堅持不懈的精神

強大的領導力

言必行——有強大的執行力

行必果——能將執行力轉化為效率

2. 創業CEO必須訓練的幾樣技能

非常自信

會講故事，善於演講

廣泛而有效的社交

多讀書，多分享

多參加身體鍛煉

04 創業CEO的2個關鍵要務

1. 找人才：創業CEO至少要花20%的時間

找合適的人才。有好的人才，公司才能生存。有句話說，有1個人為公司操心，公司就能發展成10人；有10人為公司操心，公司就能發展成100人；有100人為公司操心，公司就能上市。

人才流失率太高。創業公司，從管理經驗到規模化效益，都不具備優勢。人才流失率也非常高。我2011年離開IBM公司的時候，當時他們在中國的人才流失率達到了16%。而且還是在非常嚴格管理流失率的情況下。創業公司的人才流失率更高。也就是平均每5個人就會離職1個。新人招聘需要時間。招來了新人還得培訓，需要成本和時間。這些消耗，創業公司都很難承擔。不提前準備人才，創業公司很難生存。

2. 融資，為公司提供血液

一個悖論是大多數投資人都希望CEO潛心關注公司的產品和運營。但是實際上CEO卻花了大量的精力在融資上。融資前要尋找投資人，很多輪的演示，談判，最後達成合作。這個過程CEO必須都在。投資完，投資公司會非常關注財務指標和與投資回報更相關的問題，CEO就又會花大量的時間來回復投資公司的各種問題。我見到過的很多CEO都花超過50%的時間在融資上。雖然不正確，但是這就是現實。

有什麼折中的辦法？沒有。在創業一開始，不停融資，為公司提供現金流。這是創業公司生存的關鍵！別聽一些謬論，說錢太多並不好，稀釋股份。在規模化之前，股份只是個傳說，什麼都不是。

剛融資後，什麼時候開始融下一筆？立即！不要等。立即更新好商業計劃書，開始遊說下一輪目標投資機構。

創業公司倒閉唯一的直接原因：現金斷了。

更多內容，歡迎關注本人的作品：《創業力：創業者的9堂必修課》。我將斯坦福商學院的課程濃縮後，加入了自己創業、投資以及在國際公司做高管的經驗融合進此書。希望能幫助創業者，避免一些本該可以避免的錯誤。

感謝所有人的支持！

關於作者：程江波，資深投資人，加拿大聯邦投資集團合伙人，斯坦福大學商學院工商管理碩士，北京對外經貿大學商學院客座教授。曾任加拿大麒麟地產董事、高瓴資本副總裁、微軟中國北方及南方大區總監。