是什麼讓當下「微商」在中國被「妖魔化」？

為什麼當下的「微商」在中國會被「妖魔化」呢？其實原因很簡單，做微商的人把朋友圈裡的人當成了「流量」，而不是當成「人」、「朋友」在經營。只是各顧各的刷屏發廣告，那樣有高轉化才怪！

這段時間，嬰貝思負責市場運營的同事正在努力說服楷爸老李，接受他們開發「微商」渠道的想法。起初，我和大家一樣，都是眉頭一皺，瞬間映入腦海的就是那些朋友圈刷屏的面膜、保健品、真真假假的名牌......很明顯，「微商」這個詞已經被「妖魔化」了。

面對這樣一個被妖魔化的東西，楷爸老李想大多數自認清高的CEO都會無法接受其成為自己的渠道吧？畢竟那樣會損害自己的品牌嘛！？

作為營銷出身的楷爸老李喜歡逆向思維去思考事情，一閃念不行的東西往往是因為被某些看不見摸不著的事物給遮住了眼。如果我們把那層遮住眼的事物扯掉，那麼微商到底應該是個什麼東西呢？它的本質到底是什麼？

楷爸老李靜下心來仔細思考。除了認為微商是新零售的一種表現形式以外，微商如果拋開了被妖魔化的一面，它的本質還應該是一種大勢所趨，甚至會導致全民營銷。只是，微商現在的模式有待新陳代謝和成長。

一位十年沒見的朋友在端午小長假里，到楷爸老李辦公室喝茶聊天。他是做高端服裝定製的，主要客群來自於律師、醫生等高端人群。他說了一個案例，我覺得有必要和大家分享一下。聽完後，你一定會了解原來真正的微商是這樣的，而不是我們當下想像的那樣。

朋友告訴楷爸老李，他美國有一個同行朋友，也是做服裝定製的。整個公司只有不到10個人，每年接單不算多，也就一萬多單。每單的價格差不多在1萬元左右。合計每年的營收差不多是在1億元。讓人非常吃驚的是，這家公司從來不做任何廣告和推廣。所以，算下來利潤非常的驚人。

和大家一樣，楷爸老李很好奇這家公司靠什麼來獲取客戶？

朋友說，這家公司的創始人都是學計算機的，他們開發了一個系統，並且在美國境內招募了3000多名家庭婦女。這些家庭婦女以兼職形式，成為這家公司的「合伙人」。這些「合伙人」每年負責給公司最少貢獻30個「量身定製服裝」的訂單。

如此算來，3000×30=9000單/年。如果有一些「合伙人」表現突出，多貢獻了一些訂單，那算下來這家公司的確每年有上萬訂單的量。說明我們上面算的每年上億收入的賬是成立的。

朋友還說，這些分布在美國境內的3000多名家庭婦女，通過這家公司的系統可以自助學習相關服裝知識、搭配技巧等。學完之後，她們就會成為她們鄰居心目中的「服飾專家」。她們並不需要每天刷爆朋友圈，只需要在定期、不定期舉行的鄰居派對上小露身手，就可以博得大家的青睞與信任。於是，大家有服裝定製方面的需求時，就自然而然的找到她們。而她們便可以在第一時間，專業的為鄰居測量體型尺寸，並通過系統為客戶下單定製服裝。

說到這裡，相信大家多多少少已經了解端倪了。是的，美國這家服裝定製公司完全走的就是「微商模式」，她們的渠道有3000人左右。只是營銷方式並非每天在朋友圈刷屏，而是通過特定渠道，培養自己的專業知識，讓自己在服裝領域成為一名專家，從而博得目標群體的信任，進而獲取訂單。

這不禁想起自己的朋友圈。通訊錄里有近5000人，其中有2000+位曾經了解過我們的嬰貝思媽媽俱樂部。如果和微商相比，楷爸老李的轉化率是不是算比較驚人的？

但是刷遍楷爸老李的朋友圈，卻從來沒有像微商那樣每天刷屏，大量的發布嬰貝思產品的相關圖片和內容啊。最多就是最近開發了什麼產品，或者是最近新的政策要推向市場了......為什麼這樣反而會有如此之高的轉化率呢？

打開朋友圈，問了幾個平時幾乎不怎麼聊的朋友。他們告訴說：因為看我平時發的朋友圈內容，他們知道了楷爸老李是一個創業做「嬰貝思母嬰產品」的人，而且對母嬰育兒方面的東西非常了解和專業。於是，楷爸老李在他們的心中已然形成了一個「母嬰育兒」的形象。當自己或身邊的親朋好友有相關的問題和需求時，自然第一個會想到嬰貝思。

這才是朋友圈轉化率高的原因吧？

那麼同理，為什麼當下的「微商」在中國會被「妖魔化」呢？其實原因很簡單，做微商的人把朋友圈裡的人當成了「流量」，而不是當成「人」、「朋友」在經營。只是各顧各的刷屏發廣告，那樣有高轉化才怪！

而且，即便是最親密的人，看到你不把Ta當人看，只是當成一個「流量」，你認為對方還會尊重你並信任你嗎？沒有了尊重、信任，何來的訂單？要麼別人都是**？

楷爸老李最終還是同意了我們負責市場運營同事們的提議，可以開通「嬰貝思」的微商渠道！但是，此微商非彼微商。我們首先要開發建立一個智能化的系統和平台，在中國招募幾千上萬名有興趣成為「母嬰育兒專家」的人，讓他們通過學習成為專業人士，然後去影響身邊有需求的人。只有這樣，於人、於己、於企業、於社會才是真正的價值創造和貢獻。

那麼，你現在知道被妖魔化的微商，應該如何為自己正名了嗎？你認為你所在的行業，「微商」應該怎麼玩呢？歡迎大家一起探討和交流。

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