內向者為什麼比外向者更容易成功？

星期一

2017年6月19日

內向者就像鬱金香，如果條件不合適，鬱金香就不會開花。一旦所需條件充分，鬱金香會比別的花期都長。

芒心說. 第一期

我出生的二十多年裡，一直感到困惑，為什麼和一些精力旺盛、行動敏捷、樂於社交的人比起來，我顯得古怪？我總是沉默寡言，對社交提不起精神，每當與人群扎堆，就會感到疲憊，好像與人群對話容易掏干我源源不絕的精力。

我在人群面前是如此的辣雞，可是當我開始做一些需要發揮創造力、拿出獨立思考能力、或者自我剖析的事情時，我總是完成得很流暢，幾乎不費力氣就能得到眾人的點贊，甚至有人認為我具有某種天賦。

我是如此的矛盾，以致於我並不對所謂「天賦」感到開心，而是覺得無比的迷茫，因為我總是與別人不同。學習心理學後我明白了，我所表現的是內向者的特質。

發現這一點，是在我花了很長一段時間來研究外向者，學習並模仿他們，從中得到優越感，內心卻越來越焦躁之後。這件事給我唯一的收穫，就是讓我意識到了內向者在人群中模仿、扮演外向者很容易，因為內向者的世界是由內而外的，他們能通過了解自己，找到聯繫自我與外界的紐帶。

內向者擁有創造力、觀察力與模仿力，就好像變形糖一樣，一旦知道它的觸感是軟的，味道卻是甜的，他們就能造一堆出來。我們所見的許多演技派影星，就是偽裝成外向者的內向者，他們最典型的特徵就是具有獨特性。排除不必要的社交，他們更願意呆在家裡。他們把自己關在房內，卻能在台前扮演成千上萬的角色。

性格內向從本質上來說，是一種個性特徵，它與害羞和孤僻不同，與心理疾病更沒有關係，它不是你想改變就能改變的。許多性格內向的人錯就錯在否定自己，試圖掙扎著脫離內向者的行列，結果不但沒有完成目標，反而使自己越來越消極迷茫。如果你想要獲得成功，你可以學著利用自己的特質，而不是對抗它。

——內向者與外向者的差別，在於他們不但獨特，而且樂於孤芳自賞。

《烏合之眾》里形容人群是「喜歡幻覺而不喜歡真理，他們推理能力差，根本就不可能理解系統的邏輯推理。他們缺乏分析能力和辨別能力，分不清是非，不能對事情作出正確的判斷。由於不會思考，不懂得推理，所以只擁有簡單和極端的感情。」

在心理學家勒龐看來，群體的行為完全是無意識的，他們只服從於自己所受到的衝動，常常受外來刺激因素和一時的激情影響。他們遊走於無意識的邊緣，很容易受暗示，就像被人催眠一樣。這個時候出現一個擁有極端思維的強權主義者，無論他是天使還是惡魔，只要他是極端的，他便可以自詡為正義，成為眾人的領袖。

內向者並不是不合群，而是他們合的群是有意識的、具有推理能力的。每當他們身處被暗示的人群中，便會對領袖的極端思維感到焦躁，甚至恐懼。

我曾經在酒吧工作，發現外向者更願意被無意識支配，他們真實的自我願望就是依附於群體。當他們處在放飛自我的狀態中時，我拜託DJ朗讀一段很有意思的文字，DJ朗讀了之後，人群一點反應也沒有，他們無視了這段文字，縱情於歌舞。我再讓DJ說「今晚燥起來，拉拉手，抱一抱，然後啪啪啪！」人群瞬間沸騰了，歡呼聲雷動得超乎我的想像。

外向者的樂趣在於啪啪啪嗎？他或許只是想買杯酒喝，可一旦加入無意識的人群，他也變得無意識，並接受極端思維的暗示。酒吧是無意識人群的聚合點，DJ整晚見縫插針的說「啪啪啪」，酒吧的氣氛就會出其意料的好，如果再做一些性暗示的動作，氣氛就會達到高峰——這就是極端思維對無意識人群的影響力。

內向者最大的優勢，在於他們不會主動加入這樣的群體。他們的自我願望並不是依附於人群，而是呆在自己的個人世界裡。如果一個內向者出現在酒吧，你能輕易從人群里辨認出他，因為比起享受音樂與肢體接觸，他們更樂意安安靜靜的聽旁邊的人講故事。

外向者的力量來源於左右逢源，內向者的力量來源於孤芳自賞。比起盲目的加入群體，學會欣賞自己的獨特性，並享受一個人待著的時光，更有助於你做回你自己。

——注重目的性的社交場合，內向者更受歡迎。

社交可謂是內向者最大的短板，短板是怎麼形成的呢？比如岳敏君畫里的中國人，都像是被抽掉了脊梁骨的人，凝縮在抽巴的身體中，過著抽巴的人生。很多人反感岳敏君的畫，但武志紅卻說「你走在大街上，滿眼望去都是這樣的圖景」。

岳敏君和武志紅都是內向者，他們眼中的中國人群體是抽巴的，這是他們從自己的角度出發觀察得來的世界。若換成一個外向者的視角，他們更傾向於描繪那些挺拔、強勢、權威且具有領袖氣質的人物，比如書畫里的「將軍」圖。

為什麼內向者和外向者眼中的世界差別那麼大呢？那是因為，外向者依賴於群體關係，他們一有空就會外出，參加群體活動，這幾乎是一種本能的選擇，他們總是希望從群體中獲得什麼，為自己帶來利益，所以群體中最具人格魅力與權威性的人，往往會成為外向者追逐的目標。

而內向者依賴於自我剖析，他們一有空就會靜下來，從人群中抽離，縮回自己的內心世界裡，進行深度的思考與自省，內向者關注的往往是人的內心世界。

這樣一來，在社交場合里，內向者就容易脫離現實。他們似乎沒有辦法流暢的與人交流，總是想東想西，過度理解別人說過的話，因為他們害怕這些話是針對自己的。對內向者而言，「不理解」是一種魔咒，一旦在人群里遭遇不理解，他們就會感到自責與羞愧，想打破這樣的魔咒，這導致他們在人群中很難放開心理包袱。

但換言之，一旦內向者發現導致自己放不開手腳的，不是外界發生的事件，而是自己的心態沒有站穩，別人或許沒有針對自己，他們就能堅強起來。一旦內向者拋開心理包袱，掌握社交話術，他很容易成為一個具有「權威性」的人，因為通過那雙擅長觀察的眼睛，內向者發現了群體想要的到底是什麼。

內向者很容易知道別人要什麼，自身卻謎一般讓人猜不透，這正是外向者所追求的領袖光輝。所以在某些目的性比較強、人群屬性相對單一的社交場合里，內向者容易主導話語權，比如全球名人聚會裡侃侃而談的權威人士們。而在某些無意識、無邏輯、魚龍混雜的社交場合里，外向者總是主導話語權，比如酒吧里左右逢源的搭訕達人。

在社交場合中，內向者是最好的協調者與傾聽者，若是能放下害怕自我暴露的心理包袱，放開手腳做自己，內向者很容易成為人群中的領袖。比起掌握交際話術，對內向者而言更重要的是理解他人，理解這個世界。「宇宙中最不可思議的事物就是宇宙能被理解」，內向者的天賦恰好使他們能夠做到這一點。

——創造合適條件，把成功從可能變成現實。

西班牙人16世紀抵達美洲大陸的時候，兩個半球之間幾乎沒什麼接觸，但不可思議的是，西班牙人在美洲發現了同樣高度的文明，細節上雖與自己的文明有所不同，但核心很相像。這是一個極好的例證，證明人類是可以預測的，我們由類似的需求、慾望、希望和罪惡所驅動。

我很喜歡冒險，但我只喜歡風險在控制範圍之內的冒險。我喜歡潛水，嚷嚷著想去潛水至少半年，我才買機票，正兒八經的學習潛水，「慢半拍」對我來說是很正常的事情，天生就慢半拍帶給我的好處是：做同樣的一件事，我的收穫比別人多得多，風險卻比別人小得多。

用最少的風險得到最多，而且儘可能細緻的完成，是內向者在做事態度上體現出來的傾向性。知道這點之前，我曾經做過很多份職業，客棧店長、調酒師、旅行達人、策劃師，最後選擇了媒體編輯/心理諮詢師，並且做得如魚得水，上級也認為我很適合這份工作。當我花幾年時間，嘗試用別人的成功方式成功，結果失敗了之後，我終於完整的看清了自己，也完全接納了自己的內向者屬性。

內向者就像鬱金香，如果條件不合適，鬱金香就不會開花。一旦所需條件充分，鬱金香會比別的花期都長。內向者的花期比別人都長，在鬱金香盛開之前，你需要做的，就是關照內心、創造合適條件，挖掘個性中對你有利的天賦，將成功從可能變成現實。

如果你現在有些放不開手腳、反應總是慢半拍，請停止理性的思考，離開人群，給自己一定的空間，你就能找回自己的直覺。如此一來，在你的自我世界中，能夠緊緊抓住的事物，現實中都將歸你所有。

—end—

力匕

嗨，我是芒來

去過三十個城市

做過十三份工作

開過三家酒吧和青旅

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