競價推廣過程中問題匯總

接觸過競價賬戶的朋友都說競價不好做，剛剛接觸到賬戶操作的朋友不懂得如何操作，實施過程中發現實際和預期相差太遠，久經沙場的老將覺得競爭壓力驟增，對市場流量越來越難以把控。實際操作過程中遇到這些問題該怎麼解決？

問1、 新賬戶預算花不出去是哪裡有問題？

這是很多剛開始接觸競價後台的朋友最常問到的問題，遇到這樣的結果，很大程度上是賬戶搭建出了問題。 你要檢查三個指標，展現量、排名和點擊量。（賬戶主界面有個消費點擊展現）

沒有展現量：競價因為是以關鍵詞為錨在搜索頁面展現，推廣結果被網民查看的次數統計的，以下條件都會出現這種情況：

a、 設置關鍵詞數量太少，很多機械、農林漁牧或者小眾行業的賬戶搭建就比較容易出現這些問題，不知道怎麼尋找關鍵詞。你可以根據以下核心種子詞進行拓展，或者使用賬戶後台免費的拓詞工具都可以幫你拓詞，選擇短語匹配。

b、 設置的關鍵詞太冷門，沒有人搜索。產品名稱詞+長尾詞、行業詞、通用詞、品類詞都是搜索量較高的詞，品牌詞，因為行業不同用戶群體的需求和習慣也是不一樣的，有些行業以需求為主，有些行業以習慣為主，賬戶搭建前期因為沒有數據作為依據，覆蓋面越廣實際測試出來的效果就越理想。

c、沒有排名：創意的質量度低和出價低都會出現這種結果。除了增加創意的質量度，提高出價（花費多高並不是由你的出價決定的，而是由下一位的出價多少的而決定的，所以不用擔心你花了冤枉錢。）然後安裝免費的百度商橋監控實際推廣效果，看到反饋才更有激情和動力。

問2、 有展現但是沒有點擊和諮詢哪裡出錯了？

沒有諮詢請注意：落地頁面的質量過關嗎？落地頁面是不是和你的創意相匹配，能不能凸顯產品的優勢，具體解決。

問3、 獲客均價太高怎麼辦？

有的行業競爭少，利潤低，有的行業單個客戶利潤高，半年不開張，開張吃半年，所以衡量獲客均價一定要參照自己的行業，想要佔領市場，產品過硬推廣策略得當很重要。如果核心關鍵詞單價太高，新賬戶不妨用低價的長尾詞彌補。這個彌補是要推廣人員花費精力和時間來完成的。例如高轉化詞100元可以帶來3個詢單，那10個長尾詞，20個長尾詞花費50元的成本也能帶來3個詢單（長尾詞搜索量少，需要用數量和長時間等待才有效果。）

問4、 在旺季消費高、點擊均價高的情況下，轉入淡季如何有效的保證成本降低點擊均價？

問5、關鍵詞分的越細越好嗎？

關鍵詞分再細，創意都一樣也沒什麼實際意義，創意和落地頁面要根據關鍵詞針對性寫，這樣細化出來的賬戶才有效果。

問6、別人用了我的品牌詞，排名比我高怎麼辦？

競價是有品牌保護的，除了提高價格增加自己的排名和曝光，你還可以投訴對方迫使對方關鍵詞下架。

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