許世壇：今年銷售超800億大概率

觀點地產網6月19日上午，世茂房地產在香港舉辦股東周年大會，主席許榮茂因在外地處理其他事宜並未現身，由副主席兼執行董事許世壇及首席財務官丘鈞山出席並在會後答記者問。

整個股東會加上會後答記者問雖然只有短短半個小時，但足以顯現出許世壇對今年公司的業績及利潤的信心——「今年銷售超800億是大概率事件」、「2017、2018、2019幾年會快速增長」、「我們對今年的銷售有信心」。

會上，許世壇多次強調，雖然市場調控收緊，但兩年調整結束後，今年開始世茂的業績將明顯增加。

此外，儘管因地價高漲，今年以來世茂多次在香港投地未果，其前兩年拿下的兩宗地卻因此受益，價值快速增長，「香港項目未來起碼賺幾十億」。

銷售成績非常好 加快三四線布局

得益於市場需求的推動，今年前5月大部分房企的銷售額都實現較大漲幅，世茂房地產也是其中之一。

提及此事，許世壇難掩喜悅，笑稱今年的銷售成績非常好，目前已超預期，預計上半年將可以完成今年800億目標的50%，全年一定會超過目標。

許世壇透露，世茂還有60%左右的新貨計劃在下半年推出，所以上半年完成50%目標的情況下，全年超800億的銷售額已是大概率事件。

雖然對銷售有著很高的預期，現場有媒體問是否會因此上調全年目標時，許世壇卻給了否定的回答，表示現階段未必會調整目標，言之尚早。

許世壇表示，受上半年政策調控趨緊的影響，一二線樓市交易量下跌，預計下半年這種增幅放緩的態勢依然會存在，所以保持謹慎的樂觀，但下半年市場也不會特別差，因為一二線城市成交下滑的原因在於限價嚴格而開發商降價意願不高，才使得推盤數量不多，新增供應減少，並非需求減弱。

許世壇稱，為了保證一定利潤同時不觸及限價調控，世茂或許會選擇以市場價九折的方式推售部分項目，但如果價格差太多，將選擇推遲入市。

他同時透露，一二線樓市成交下滑，三四線的交易反而開始活躍，因此世茂的布局策略也相應作出了一些調整，在布局一二線的同時，會關注一二線城市周邊、可承載外溢需求、有潛在購買力的三四線城市，例如北京、上海的周邊地區，「我們已在加快三四線城市的布局。」

有股東提到，世茂2015年、2016年連續兩年的盈利都有所下滑，今年是否有相關措施來改善這一情況？許世壇表示，2013-2014年世茂實現了較大的增長，但過去兩年是世茂的調整年，重心放到了去庫存、降負債等方面，因而盈利確實下降了。

數據顯示，由於戰略調整，去年世茂的總銷售額為681億，比前一年的670億僅增長了2%。但許世壇強調，2017年世茂的調整已經結束，今年完成800億目標的話，銷售額增長率可以達到近20%，且毛利率也會由以往的27%增長到30%以上。

「我們對未來三年的銷售很有信心。」許世壇表示。

內地積極搶地 香港項目可賺幾十億

除了業績增長明顯，世茂2017年在土地市場上的動作相比去年更為頻繁，有意為未來幾年的發展蓄力。

幾個月前的業績會上，世茂管理層曾透露，今年拿地預算為350億。在去年全年斥資195.27億新增13宗地的情況下，世茂今年以來先後在上海、廈門、福州、佛山等城市攬下10宗地，總成交金額超百億，其中5月份首入佛山後，更是一個月內砸下45億在佛山連下三子。

許世壇表示，上半年買地比去年同期多了很多，未來陸續入市，將使得世茂在2017、2018、2019三年實現快速增長。

世茂不僅在內地積極搶地，今年香港推出的多宗地塊，包括最後以歷史高價成交的啟德、美利道地塊，也都出現了世茂投標的身影，只是最終未能如願拿到地塊。

由於近幾個月香港集中推地引來眾多內地房企圍獵高價強地，對這一現象以及香港市場的看法也成為了不少開發商經常被問到的問題，許世壇也不例外。

對於香港市場，許世壇表示，世茂將香港看作是超一線城市，且香港投資回報率以及居民收入都比內地高，加上內地一線土地成本高漲，內地房企到香港買地也是一種趨勢。

他亦坦言，香港之前的地價比較吸引，近一兩年也貴了很多，利潤空間因此縮小。世茂曾多次投標都未能成功拿地，由於出價謹慎，相對較低，未來雖然會繼續關注並參與拿地，能拿到的可能性卻不大。

不過，於世茂而言，香港地價上漲其實是有失亦有得。

觀點地產新媒體了解到，世茂早在2014年就已落子香港，在東涌拿下了一個酒店項目，目前計劃建造為香港最大酒店，2015年又在香港九龍大窩平獲得了一個豪宅項目。

隨著香港的土地出讓價格不斷上漲，世茂的這兩宗地塊價值在水漲船高。

「現在酒店項目地價升了幾倍，九龍項目也升了很多。」雖然未能拿到新的項目，曾經以較低價格買入的地塊價值翻倍，也足以讓許世壇欣喜。

因此，許世壇還為兩塊地算了一下賬：「未來這個地可能可以賣到200億以上，2019年開始賣，2021年入賬開始賺錢，起碼會賺幾十億。」

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