巧用活動帶動日銷100單的秘籍！

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品類多

兔子老師，一個店同時做10幾個品類對單品和店鋪的權重影響大嗎？

答

一、首先從店鋪層面來說，只要是同一個類目的，下面的品類不同，是完全可以的。比如廚衛類目店鋪，是可以同時推廣花灑、洗手盆、洗菜盆、馬桶等不同品類的。

對於90%的賣家來說，我是強烈建議把一個品類深耕細作，當你一個品類的市場份額不斷增長時，那麼你在這個品類的地位就會越穩固，並且利潤也是逐漸提高的。

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產品推廣節點

我想問下兔子老師，產品推廣節點是應該在爆發前夕的淡季，還是剛剛開始增長期？

答

從數據分析上來說，產品開始發力推廣是在這個品類剛剛開始上升的前一個月就要開始發力推廣，然而在實際推廣過程中，我們更應該去實時關注整個品類所有競爭對手的趨勢，簡單說就是在品類開始上漲前期，你領先對手越多，在旺季時你就越有優化。

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活動款

兔子老師，店鋪每月有淘搶購活動，活動款客單價為200左右，日常產品為500左右，不做活動就沒有銷量，日常沒有什麼訂單，活動和日常客單價相差過大，導致做活動也帶不動日銷，請問有什麼好的辦法突破僵局？

答

在產品的布局上，我會把活動款和日銷款分開，在定價策略上，你要知道定價的活動款和日銷款，活動款最多比日銷款低5%到10%，不讓客戶有太大的心裡落差，而如果說，現階段你一個500，一個200，是人都會等到你做活動的時候購買，所以建議現在重新理一款日銷款出來，價格實在230到260左右，不要跟現在的活動款差距太大，這樣子永遠都不可能做出自己店鋪核心的日引流的爆款出來，永遠都依靠活動，一家健康的店鋪，活動版塊以及日銷版塊一定要五比五甚至要六比四，千萬不要本末倒置，活動帶動整個店鋪的銷量，萬一哪天活動出問題，咱們整個日銷就沒了，所以咱們從剛開始打爆款的思路開始，打一款200到300客單價的寶貝是最健康的。

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