融資400萬 他用種植機解放養花人雙手 適配花植率95％已銷2萬台

「宜植愛」創始人顧宇棟

文|鉛筆道記者聶騰輝

導語

今日，「宜植愛」創始人顧宇棟向鉛筆道透露，公司已於2015年7月獲得400萬元天使輪投資，投資方為新三板公司「瑞騰照明」(股票代碼：430404)。

「宜植愛」是一個水培植物智能種植產品研發商。其產品集成魚植共生、水培、智能溫濕等控制系統，可以實現用自動化方式進行水培植物、花卉的養護和種植。

注:顧宇棟承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

日本考察意外收穫

顧宇棟此前在一家出口照明燈具公司「瑞騰照明」工作。因公司照明業務發展滯後，2013年顧宇棟跟著公司一群高管赴日本考察市場。一款智能蔬菜種植機引起了他們的注意，機器上部分用於種菜，下部分用於養魚，旁邊是一些光譜燈給植物補充光照。「當時覺得特別新奇，把照明、自動化技術和種植結合起來，還是第一次見。」

回國後，顧宇棟率領團隊模仿研發了一款類似的蔬菜種植機，推向市場後反響卻不如預期，「客戶主要反饋是認為產品太貴，一台1萬多的價格能夠接受的人不太多。」

2014年初顧宇棟重新進行智能種植機的市場調研，發現國內外已經有不少做智能種植產品的公司。與日本蔬菜種植機不同，它們主要用於小型綠植、花卉的養護，可以幫助其自動施肥、澆水。「售價普遍在1000元左右，相對於盆栽植物平均200元的客單價，這個價格算比較合理。」

好奇的顧宇棟便轉而對植物和花卉的智能培植進行研究，他發現市場上的綠植主要分為兩類：一類是土培，一類是水培，後者是當時的熱門品種。

相較於土培植物，水培植物利潤高、清潔衛生和環保無污染，但缺點是對溫度和濕度比較敏感，晝夜溫差大的地區養水培植物容易死亡。同時，水培植物還易受到缺氧脅迫和養分失衡的限制，導致水培花卉往往會出現爛根、霉變、葉片黃化等生長不良的現象。

顧宇棟尋思著做一台適用於水培植物的小型智能種植機，重點先攻克植物根部的溫度控制問題。「水培植物對溫度的需求在16～25攝氏度之間，冬天基本低於這個區間，如果沒有溫度控制，就保證不了植物正常生長。」

智能魚植機和種植機

2015年年中，「宜植愛」正式立項。去年8月，經過兩年半的摸索，宜植愛推出了其第一代智能魚植機產品：秀色和藏韻，產品定價為200元～500元。

智能魚植機產品結構圖

魚植機的頂部是一個LED燈，通過模擬太陽光的波長，為植物提供光合作用所需的光照強度；中間部分為營養液儲藏室，魚植機可以根據內部養料的多少，自動將營養液添加到種植盆里，保證植物根部養分的及時供給。

在溫度和濕度控制上，它通過中間的控制感測器來實現。若植物水分不足將從魚缸中抽水補充，讓根系始終浸在水中，保證其濕度。在氧氣的補給上，魚植機內部有一個增氧泵，給根部持續輸送氧氣，使水中的有氧量保持均衡。

而在魚植機下方是觀賞性的魚缸。魚缸上方有個吸收室，內置的水泵將帶有魚糞的水吸入室內，糞便留下作為植物生長養分，而廢水由過濾網過濾，將乾淨的水滲回到魚缸中。

今年3月，「宜植愛」推出了新一代的智能種植機產品：蘭苑和素心。其中蘭苑適配國蘭、洋蘭和多肉等高價格品種的植物；素心適配花卉、果蔬和草藥等品種的植物。「傳統種植過程中的施肥、調溫等繁瑣過程被簡化，消費者只需要修修剪剪，即可營造自己的微景觀，適配花植率達95%。」

宜植愛App可以與魚植機和種植機上面的操作健實現互通。在Wi-Fi環境下，使用者只需在App中設定植物的品種和植物的生長階段，就可以實現遠距離控制，進行智能養護。

智能種植機產品結構圖

公司現與南京農業大學、江蘇省中國科學院植物研究所等機構合作，在全國50多個城市，進行了400餘種花植種植實驗，並以此建立了水培植物的培育標準。「水培植物沒有一個科學的培育標準，在培育的過程中容易出現各種問題，導致植物的適應能力弱，到了消費者手中，沒幾天就枯萎了。」

「宜植愛」的運營主要為花植內容產出。通過解讀花植的內心世界、養花的方式方法，引導消費者認識花植，讓消費者與花植建立情感溝通。「比如我們開發的花植配對系統，讓花植人格化，以相親的形式，為消費者匹配花植。」

下一步，「宜植愛」將推出新款的智能蔬菜種植機，同時把水培標準推廣到合作的植物培育工廠中。其目標是以智能種植機為切入點，圍繞水培植物產業鏈進行商業開發。

截至目前，「宜植愛」智能種植機和魚植機全線產品總銷售量約2萬台左右，平均月銷售量近3000台。其中，智能種植機毛利率約25%～30%，水培植物和周邊配件毛利率約40%～50%。

據了解，該項目正進行Pre-A輪融資，計劃融資金額500萬～600萬，出讓股份15%～20%。

編輯羅正臣校對朱明馳

閱讀完莫急走

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