苗市競爭激烈，我們需要科學分析！

隨著我國經濟的快速發展，人民生活水平得到大幅度提高，人們開始發現，改善生活環境，提高生活質量已經成為新的時尚。由於植樹造林、綠化美化的要求日益高漲，園林綠化苗木行業迎來快速發展期，由於利潤可觀，各種苗木企業如雨後春筍，蓬勃發展。

我國綠化苗木企業性質結構

我國苗木、花卉種植行業為充分競爭性行業。目前，我國綠化苗木種植行業的生產經營存在一定的區域性，不同區域所經營的優勢品種存在差異，苗木的跨區域銷售以「新、特、奇、優」特色品種為主。

按照邁克爾·波特（美國哈佛大學教授）的理論，有5種競爭力量影響行業的競爭狀況，這5種力量是：現有企業間的競爭強度，潛在入侵者，替代品的威脅，供方討價還價能力和買方討價還價能力。

1．現有企業間的競爭強度

目前，總的來說，園林綠化苗木行業同行業競爭相當激烈，苗木企業的集中度高。由於園林綠化企業的產品主要面向城市綠化美化，所以絕大多數苗木企業都建立在城市近郊和交通方便、離城市不遠的地方。產品差異小，目前絕大多數企業都是經營速生的種類，如各種楊樹、柳樹、泡桐、黃楊、各種槐樹和其他速生、易繁殖的觀賞喬、灌木樹種等，各個苗木企業之間經營的苗木種類差異不大，原因是這些樹種生長快，市場需求量大，利潤豐厚。此外，這些苗木產品雖然固定成本較大，一般需要較好的土地和育苗設施，但它們的轉換成本很低。競爭者多樣化，有私營企業，各種層次的國有企業，還有外資企業。苗木企業的退出障礙較小，企業比較容易從行業中以轉產的形式退出，從苗木生產轉向農產品生產。因此，要在激烈競爭中取勝，一個苗木企業需要開展良種苗木（品牌）的研發，提高產品性能，創立自己的新、特、優品牌，降低生產成本，加強營銷宣傳，加強服務等措施來吸引客戶。提供良好的技術服務對未來苗木企業的發展起著至關重要的作用。

2．潛在入侵者

由於苗木生產的規模對產品價格有很大影響，規模經濟的要求很高，而且產品的差異較小，品牌特徵不很明顯，此外，新企業的進入還需要很大的投資，所以苗木行業的進入障礙很大，但因苗木市場仍不斷擴大，利潤可觀，苗木行業仍具有很大的吸引力。現在，儘管許多新的苗木企業還在不斷產生，進入苗木行業。但苗木行業退出障礙行業為容易，並受政府激勵政策的影響較大，導致目前仍有很多新的競爭者進入行業中來，并力圖建立優良苗木品牌，提高產品差異，增強競爭實力。因此除非新的競爭者擁有新的品牌並實現了規模經營，其他新加入的競爭者不會構成大的直接競爭威脅。

3．替代品的威脅

目前苗木市場暫時還沒有太明顯的替代產品威脅，因為苗木產品與其他產品有著明顯的差別，那就是苗木產品的生產周期一般都很長，少則幾年，多則上十年，而且目前市場上的主流產品基本上都是速生樹種，能夠進入市場的新的品種生長速度較慢，但具有更大的觀賞價值或其他特殊用途或功能，而且這些生長速度較慢的樹種，由於培育成本較高，進入市場的價格也會較高。此外，一個新的品種也需要經過前期的小規模試驗之後再推廣，才能降低風險，因此，目前來看園林綠化苗木市場的替代產品威脅不大。

4．買方討價還價能力

由於近年來城市綠化美化工程和公路建設項目的蓬勃發展，拉動了國內對園林綠化苗木產品的需求。目前苗木產品的主要顧客群集中在主要的大中城市及其相關的道路工程，集中度較高，苗木產品差異不大，購買者選擇產品的餘地很大，因此，苗木生產商需生產獨具特色的優質苗木產品供應市場，也就是開發新的苗木品種。

5．供方討價還價能力

苗木生產所需要的供應品包括用於建立苗圃的土地、培育苗木的林木種子或其他繁殖林料如接穗、插穗等以及必要的管護設施如灌溉條件等。其中最重要的是土地，土地供應商幾乎全部是城市郊區的農村集體單位或農戶，因此供應商相對集中，許多農民由於種糧食或蔬菜的利潤沒有苗木高，所以都願意將自己的土地出讓用來生產綠化苗木。然而因為土地供應量總是有限的，而苗木生產企業的數量還在迅速增長，因而導致土地的價格越來越高，雖然遠郊或者邊遠農村的土地更便宜，但苗木生產以及銷售時的運輸成本就會提高。因此苗木生產的供應品數量（土地）的限制，會使後進入行業的企業生產成本提高。而且土地產品的差異也很大，如土壤肥力、土層厚度、酸鹼度、排水狀況、交通條件等等都有很大的差別，因此苗木企業的生產成本也會因此而產生很大的差異。一般是進入得越早，就能得到低價優質的生產用地，從而降低生產成本，反之則不然。

我國綠化苗木種植業的發展存在區域不平衡，不同省份之間由於起步時間不同產業化發展水平、規模有較大差異，從全國範圍來看，綠化苗木行業內的競爭主要體現在以同一產銷區域內的企業競爭為主。目前，我國形成了綠化苗木種植業的四大主要產銷中心，分別為：一是以浙江、江蘇為主要生產區域，其主要市場為長江三角洲地區；二是以河南、山東為主要生產區域，其主要市場為北京、天津地區；三是以廣東、福建為主要生產區域，其主要市場為珠江三角洲地區；四是以四川、江西、雲南為主要生產區域，其主要市場為西南地區。

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