成功在於擁有自己的亮點

作者 | 陳亦權

音樂 | α·Pav - 雨空

「

腳長在別人身上，錢裝在別人口袋裡，想賺錢就讓腦細胞開工吧。

」

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上世紀60年代，一位落魄的香港商人在美國佛羅里達州一條繁華小吃街上擺攤做生意。儘管來來往往的人很多，也儘管他做的魚丸非常美味，但是許多買魚丸的人從他攤子的前面經過走到別人的攤子上去買，光顧他攤子的人卻寥寥無幾。

「難道他們有什麼秘訣？」香港商人心想。但是他經過一段時間的暗中觀察，發現別人做魚丸其實也並沒有什麼特別之處，相比起來，倒是他自己做魚丸所用的原料比他們更新鮮，製作過程也比他們更精細，味道也決不會比他們差。但是，他的生意卻遠遠比不上別人，問題究竟出在哪兒了呢？他為此傷透了腦筋！

日子一天天過去，轉眼就快到了聖誕節。那天他還是像往常那樣守在攤子前，街上來了一個看樣子是在美國留學的小夥子，他舉著一大串氣球出來賣。聖誕節將近，氣球的生意非常好，在街上賣氣球的人也非常多，但是他不經意間注意到，人們都喜歡到那個小夥子那裡去買氣球。

不久，那個小夥子出於對中國老鄉的親近感，來到了香港商人那裡買了兩串魚丸填肚子，然後說：「你這個生意做得很艱難！」

香港商人嘆了口氣說：「是的！可是腳長在別人的身上，錢在別人口袋裡，咱也沒法去拉他們過來買！」

「你有沒有想過為什麼別人寧可從你面前走過，到更遠一點的攤子上去買也不在你這裡買呢？」小夥子說。

「我也正為此而納悶呢！」香港商人無奈地說。

「對於他們來說，你和你的魚丸都是新出現的事物，是一個在他們所認可的習慣之外的東西！做為一個新事物，你要讓別人接受你那就必須要讓別人看到你的東西就眼前一亮！」小夥子說到這裡又加重語氣強調了一次，「記往，一定要製造出你自己的亮點！」

「可是，魚丸就是魚丸啊，能有什麼自己的亮點呢？」香港商人困惑地說。

「你看看我的氣球！」小夥子朝自己的氣球上指了指後就走開繼續做自己的生意去了！

幾美分一個的氣球難道也會有亮點？香港商人好奇地往他的氣球上看去，只見他的氣球上也與市場上其它的氣球一樣畫著一個聖誕老人，但是又與眾不同的是在聖誕老人的旁邊還寫著一小句話：「孩子們，請把我帶回家！」而讓人意想不到的是，就沖著這句話，所有的孩子從這裡走過時都會從他手上買下一個氣球！

不久，那位小夥子把手中的氣球賣光了，在他準備離開的時候又特意來到香港商人的身邊說：「你注意到什麼東西了吧！我明天來看看你的魚丸是不是有了什麼變化！」

當天，香港商人直到天黑打烊也沒想明白為什麼他的氣球會寫有「孩子們，請把我帶回家」這些字，市場上別人在賣的氣球上都只是畫著一個聖誕老人啊！「莫非，那是他自己畫上去的？」

他想起了白天那位小夥子說過「製造出你自己的亮點」這句話，心中猛地一動，「對，一定是他自己添上去的，一添上這句話以後就和別人的不一樣了，而這一點不一樣，卻足以讓大家對他的氣球格外青睞！甚至連本身沒想到要買氣球的人一看到這句話也要買上幾個回家！」想到這裡，他開心極了，「我也可以在魚丸上製造一點與眾不同的東西啊！」

可是，加點什麼好呢？他這時正情不自禁地微笑著，於是腦門一拍在幾個賣剩的魚丸上用刀刻了一個笑臉出來，一個可愛的小笑臉出現以後，給人的感覺完全變了，他欣喜若狂地連忙趕做了幾斤魚丸到戲院門口賣，結果果然所有人都為這個小笑臉而驚奇，前來買魚丸的人絡繹不絕，甚至連很多根本沒想到要吃東西的人一看到這些「笑眯眯」的小魚丸也忍不住買下幾串！不到一小時，他趕做的幾斤魚丸就被搶購一空了！

這一來他信心倍增！當天晚上，他在做好魚丸後又在魚丸上刻上了「小笑臉」，第二天，他把「笑臉魚丸」擺上街的時候，還在攤子上掛了一塊牌子，上面寫著：「走過來您就能看見更多的笑臉！」剛一擺好攤子，那位小夥子也來到了街上，他看了看香港商人的魚丸後豎了豎大拇指，會意地微笑了一下就走開了。

那天，香港商人的魚丸生意比平時好了不知道多少倍，平時少有人問津的攤子前竟然排起了一個小小的隊伍，結果只用了三個小時就賣完了平時一天都可能賣不完的魚丸！當天晚上，香港商人打聽到了那位小夥子的住所，便找上門去想請他喝幾杯啤酒以示感謝他的提醒。

來到小夥子的住所，他發現他的推測沒有錯：氣球上那些字是小夥子自己加上去的！他來到的時候，小夥子正在往氣球上蓋印章，那印章雖然不大，但是一旦把氣球吹大，就非常的顯眼，非常有吸引力了！

從那一天開始，兩人成了非常好的朋友，那位小夥子當時正在美國留學，但是在課餘他常常出來做點小生意，一來賺錢二來又為了接觸和摸索市場。20年以後，那位香港商人在美國開辦了自己的肉類食品公司，產品佔了美國百分之十七的市場率，他的成功受到了《紐約時報》的關注，在記者問到憑藉著什麼在20年時間裡面由街頭小販成了企業老總的時候，他用了一句很簡單的話來回答：「擁有自己的亮點！」

而當初賣氣球的那位小夥子呢，後來成了美國佛州諾瓦大學公共決策博士、美國哈佛大學企業管理博士後、英國牛津大學國際經濟博士後，現任上海慧泉企業管理諮詢有限公司董事兼總經理、美國富頓集團中國總經理，他就是世界華人最權威最資深的實戰型商業培訓專家余世維！

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