家電品牌年輕化，新時代得有新玩法

我有一朋友，在家電企業做市場，有回聚會跟我抱怨，「現在家電市場越來越難做了，辛辛苦苦一兩年，開發的新產品根本推不動，廣告也轟炸了，終端也有促銷活動，營銷仍然反響平平……」

「從業快20年了，反倒越來越搞不懂市場，搞不懂年輕消費者，這個世界怎麼了？」

這個世界怎麼了？

消費主體變了。當前家電消費的主力軍是誰？毫無疑問是80後甚至90後，他們的消費觀更為多元複雜，不僅是對價格的敏感度降低了，而且開始擁有了完全獨立的主見和想法。他們願意聆聽產品背後的故事，也願意為產品所代表的價值觀買單。

傳播特徵變了。從某種意義上說，這一代人可謂是互聯網的原住民。他們的購物渠道和信息來源，早已經進入了移動互聯網時代。尤其是微博、微信等社交平台的興起，讓信息傳播更加多元化，碎片化，透明化。社交媒體上的口碑，電商平台上的評論，甚至可能成為家電產品銷售的晴雨表。

新時代怎麼玩？

這個問題說來簡單，「洞察-策略-創意」的工作流程並不過時。找到目標消費人群，分析他們的行為模式與消費習慣，然後施展渾身解數，擠進他們的視線、切入他們的生活、佔據他們的心智高地，然後順其自然的形成購買行為。

沒錯，這一切僅僅是說來簡單。真正實操起來卻是另一番模樣，這無疑考驗著品牌對於青年市場的理解。今天就拿統帥電器舉例。

統帥電器作為「輕時尚家電開創者」，致力於為用戶打造一種時尚、簡約、悠閑、舒適的生活方式，並提出了「輕時尚 悠生活」的這一品牌主張。為使更多的年輕人了解並接受這一品牌主張，同時自發傳播，統帥電器決定選擇薛之謙2017全國巡迴演唱會，作為傳播的突破口。

線下的活動，線上的玩法

演唱會是線下的活動，但線下的營銷，必然受制於場地、時長、受眾。在如今的移動互聯網時代，線下的合作，更多的是為線上的內容營銷，提供必要素材、故事，以及天然的粉絲受眾。

在本次與薛之謙演唱會的合作過程中，統帥電器與漫畫KOL「蛙哥兔姐」合作發布漫畫《90後都想要這樣的小日子》。

伴隨著移動互聯網的普及，「條漫」作為全新的漫畫形式，開始統治手機端。這次統帥電器的條漫，通過一對小兩口在都市奮鬥的故事，力圖向用戶傳達「悠生活」的品牌理念。在整個漫畫中，統帥電器的產品多次出現，但並不突兀，反而成為推動故事情節的線索。

在漫畫的結尾，統帥電器向所有用戶，發出徵集「你嚮往的悠然生活」的邀請，繼續引發用戶的深入思考。當然思考也伴隨著豐厚的獎勵——薛之謙2017全國巡迴演唱會的門票。

動漫作為載體本身，它的受眾就是青年群體，這與統帥電器的用戶有相當程度的重合。同時條漫作為碎片化閱讀時代的必然產物，其傳播效率與風口上的短視頻相比，也是毫不遜色。

可能是嘗到了條漫的甜頭，統帥電器緊隨其後發布了一張「簡單粗暴」的動漫長圖。

通過左右兩隊人的鮮明對比，統帥電器「明目張胆」的向所有受眾傳達——「關注統帥電器的官方微博微信，悠然搞到薛之謙演唱會的門票，哈哈哈！！！！！」雖然被如此「簡單粗暴」的對待，但面對薛之謙演唱會門票的誘惑，我關注、我關注、我關注還不行嗎？

總結：

不論是「得屌絲者得天下」，還是「消費升級」，毫無疑問，80、90這代人已經成為消費市場的主力軍。在這種背景下，如何抓住年輕人的心，真正贏得他們的信任，是所有家電廠商理應關注的重點。

傳統的雜誌、戶外、電視等大面積的廣告轟炸？對渠道和經銷商的終端激勵政策？互聯網才是家電廠商真正的「星辰大海」。

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