京東618酒業凱歌高奏，「電商大戰」戰意不復當年

不知從什麼時候開始，全世界都被京東618的預熱覆蓋。本是京東的店慶日，卻在擅長「全民營銷」的電商平台面前變成「全民狂歡歡買買買」的日子。終於，又一場「電商大戰」來了！

有數據顯示：6月18日京東酒類整體銷售額同比去年增長2.5倍；白酒銷量同比去年增長超過1.5倍；葡萄酒銷售額為去年同期的2倍，黃酒整體銷售額數據破歷史新高，同比增長超過去年同期的4倍。

6月18日京東酒類品牌銷售額TOP10分別是：五糧液、茅台、洋河、瀘州老窖、汾酒、劍南春、牛欄山、習酒、拉菲、水井坊。五糧液銷售額持續領跑，當日五糧液銷售額同比增長超過150%；洋河銷售額同比增長超過400%；汾酒銷售額比去年增長高達500%；習酒創下歷史新高，整體銷售額增長超過去年同期的17倍。

6月18日京東酒類單品銷售TOP10分別是：五糧液52度普五整箱裝、茅台飛天53度單瓶裝、五糧液1618 52度整箱裝、劍南春水晶劍52度整箱裝、五糧液1618 52度單瓶裝、洋河藍色經典海之藍42度480ml、五糧液68度整箱裝、五糧液52度普五單瓶裝、瀘州老窖國窖1573 52度整箱裝、德國進口（Eichbaum）愛士堡小麥啤酒24聽整箱裝。

僅從京東618數字直觀來看，可以說與往年一樣高奏凱歌。不同的是，往年的「電商大戰」最突出的特點是價格大戰與平台大戰，但今年「戰」的氛圍並沒那麼濃厚。

首先，預想中的又一輪「價格大戰」的局面並沒有發生，電商平台逐漸從桀驁不馴的顛覆者變成白酒企業的合作、配合者。最明顯的是名酒的核心產品並沒有像往年一樣大量「低價」走量。這一方面是企業愈加重視線上渠道，對於產品和價格的管控更加嚴格；另一方面電商平台也更加理性，良性發展意識愈加明顯，也意識到只有與企業合作才是良性發展的途徑，而合作的前提當然是不能亂價，保證企業核心產品的渠道與價格穩定。

另一方面，平台大戰也並沒有出現以往的「火拚」局面，綜合性電商平台加碼酒業，垂直電商平台則「沉默不語」。這一次只見綜合性電商平台火爆，而垂直電商平台則相對沉默，猶如走走過場，看點不多。唯一平台競爭的看點在於京東·五糧液的組合與天貓·茅台的組合之間的較量。

6月初，為深化與天貓的戰略合作點贊，53度飛天茅台等經典款將在天貓618理想生活狂歡節期間持續供應天貓茅台官方旗艦店，更將發售2017年茅台集團雞年紀念款53度酒。

6月15日，京東與五糧液的關係也進一步，雙方戰略合作延伸至用戶畫像、銷售數據、市場培育、品牌推廣、精準定位、產品研發等多個層面。京東與五糧液之間有力「綁定」了合作關係。

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