他讓談判變得不一樣，整個世界都想聽他的

文編|許一

初 識 熊 浩

一輛白色的復古自行車從人流里穿梭而來，停在我們面前，車上下來一個臉蛋紅撲撲的大男孩。

「不好意思，剛上完課，讓你們久等了。我們在食堂隨便吃點吧！」

上海春日正午的陽光有點辣眼，背著雙肩包的熊浩一邊舉本書擋在額頭上，一邊眯著眼招呼我們跟他進復旦食堂。這是我跟熊浩的第一次見面。

跟電視上慷慨激昂、揮斥方遒、正裝而立的熊浩不同，眼前的這個熊浩，休閑襯衫、牛仔褲，在熙攘的復旦食堂里排隊打菜，跟學生們化作一體，毫不違和。

「熊老師好！」不時有同學路過跟他打招呼，提醒著我們他是一位復旦法學院的老師。

習 慣 性 優 秀

吃著飯，熊浩掏出一個乾淨的厚本子，裡面每一頁里都用四五種不同的顏色記錄著他的日程和筆記。像是認識多年的老友一樣，他開始跟我們講最近的收穫和未來的工作安排，言談間不時流露出法律專業人士的嚴謹和銳利。

除了感嘆於優秀的人所擁有的優秀的習慣，我也開始好奇這個「男神「老師的過往：

他打辯論，他被寶島神辯黃執中稱為「最好的四辯」，從華政到墨爾本大學再到香港大學，他一直活躍在辯壇之中；他做演講，是北京衛視《我是演說家》的最終贏家；但更讓人驚嘆的是他的學術背景：

「華東政法大學法學學士」、

「澳大利亞墨爾本大學法學碩士」、

「香港大學法學博士」、

「哈佛大學福布萊特訪問學者」

獲得美國國務院頒發的Fulbright獎學金。。。。。。

每一步都華麗得讓人驚嘆。

而與此同時，其中的一些細節也引起了我的注意。「香港大學法學博士」。據我所知，多數畢業於香港大學的博士生都會選擇留港工作，尤其法律專業的博士生。因為在香港，法律界的專業人士，跟醫生、教授一樣，都是高薪職位，各方面待遇都極其優厚。

回內地，在復旦當老師，從經濟效益上講，一定不是一個最優選擇。

到底是什麼力量能讓這個才華橫溢的法律精英回來當大學談判課的老師？我心裡充滿了疑惑。

講談判，是講做人

談判教的到底是什麼？

熊浩告訴我，講談判，實際是在講做人。

他說，談判學這門學問緣起於二戰時的一個老兵，Roger Fisher。老兵當時遠赴歐洲執行任務，但與他共赴戰場的戰友卻無一倖存，無比悲傷的老兵開始反思戰爭的意義，並且試圖通過一種更有效的方式讓世界避免戰亂，從而在哈佛創辦了第一個談判項目。

因此，談判的本質其實是避免爭端，而談判本身，即是一種包含著對人類巨大善意的行為。

如今，「哈佛談判項目」儼然已是暢行全球商業和公共領域的旗艦級課程，數以百計的全球知名大企業因此受益。

因此在2011年，當熊浩進入哈佛法學院學習了談判課程之後，把這門課程移植進入中國社會就成了熊浩的心愿之一。因為他太知道，在國內目前的商業環境和生存環境下，需要談判的場景無處不在。

大到商場博弈，小到出門買菜，就算是在情侶間家人間也都無不充斥著談判。尤其是，在這個人們互相依賴、互通有無的信息時代，在中國這個人情社會，談判的藝術幾乎是每個人的必備技能。

於是在2014年，當傳思律閣將「哈佛經典談判理論」引入中國時，熊浩當即受邀作為中方專家，與親臨上海授課的哈佛談判專家一起，精益打磨、漢化課程，從而得以讓這一世界頂級的談判理論落地中國，實現了他的一大願望。

秉持信念，一直在路上

現在在復旦，熊浩主講的談判課是法學院最熱門的課之一。

不同於我們想像中談判，熊浩的談判課跨越了「爾虞我詐」、「利益爭奪」的血腥灰暗，在他的理解中，談判不是簡單粗暴的分蛋糕手段，而是讓蛋糕變得更大的方法。

熊浩說，自己在哈佛學習談判課時，正是被「通往合作共贏」價值關懷以及其背後的偉大宏願所感染，因此當他成為老師之後，他要教給學生們的也是如何借談判釋放善意，從而獲取更好地相處。

正與這門課的精神起源和初衷不謀而合。

在兩年前北京衛視的《我是演說家》里，熊浩有一場名為《萬世師表》的演講，在裡面他講到了這樣一件事：

上世紀初，風華正茂的陶行知從美國學成歸國。他在大學短暫任教，卻最終放棄優渥的待遇，落腳於貧困的村落，委身在那裡教書育人。

恰如熊浩本人。

支教大別山，放棄法律機構的高薪聘請，隱於大學的三尺講台，具有濃烈家國情懷的熊浩說，對他而言，只有當一個老師，才能真實地回應那些對知識的渴求，才能讓自己感到自由。

在演講中他是這樣說的：

「1917年，一個成功的中國知識分子留學回國了，那個時候，他並沒有夢想著享受成功，而是要定義何為成功，他要讓自己和祖國重新建立關聯。

他為中國教育的崛起，一直在路上。」

100年後的今天，中國已然強大，教育也不是百年前的疾弱。但熊浩這個同樣成功的知識分子，正奮不顧身地延續先生的光，要把它變成雋永的亮。

現在，這道光已經找到了你的眼前：

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在這門課里，你將會學到：

如何擁有談判的思維。

包括專家級思維導圖，如何擁有和談判專家一樣洞悉全局，掌握談判經典理論；

如何使用談判的工具。

包括以時間維度分解談判環節，4P法則，博弈論等；

如何在談判中控制過程發展。

包括情緒控制、營造氛圍、衝突轉化以及在模擬實戰場景中運用談判技巧。

如何在談判前建立有利的方略。

包括客觀標準的影響力、從分割利益到創造利益，以及利益不等於立場等；

還有來自現實經驗的豐富案例和談判大師手記，幫助你實現有效的知識轉化。

這門課里學到內容，可以幫你：

在商業合作、職場生活中——佔據主導地位；

在家庭協商、鄰里糾紛中——擺脫無謂爭吵；

在情感經營、朋友相處中——實現高情商交流；

在政府工作、法律訴訟中——獲取有利溝通。

這門課程的主講人：

熊浩

律政資深學者

復旦大學教授，國內律政專家，哈佛大學訪問學者，師從哈佛大學法學院副院長William Alford。

權威談判專家

傳思律閣談判項目中方專家；長期為阿里巴巴、西門子、微創醫療等大型企業提供談判及糾紛解決的專業培訓和資訊；長期為司法實務部門和其他組織機構授課。

辯論演說才子

北京衛視《我是演說家》第三季總冠軍；江蘇衛視「一站到底」戰神；頂級辯手，辯論隊教練，重要辯論賽事常駐評審。

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