對標茅五！國窖1573、洋河手工班、青花郎圈粉人尖兒，誰的套路更深？

隨著消費升級趨勢的明顯，我們發現近一年來高端酒陣營重新「活躍」起來：

一方面，作為白酒價格天花板的標杆品牌茅台與五糧液繼續保持領先優勢：茅台投放量保底2.6萬噸依然供不應求，五糧液市場順價現象明顯，更為關鍵的是二者都進一步推出更高端的向上延伸產品，茅台的雞年生肖、五糧液交杯牌和1618，正在滿足更加細分的超高端人群；

另一方面，一些新勢力的品牌旨在重新搶佔高端市場，挑戰茅五的江湖地位：

例如國窖1573，目前已經調整完畢，重回峰值時期的量價齊升，吸納團購商、佔位濃香國酒、地推國窖薈社群新玩法……

例如洋河夢之藍手工班，出身不凡定價高，拍賣經銷權製造價值稀缺，新國酒來勢兇猛！

例如青花郎，品牌躍升，「中國兩大醬香白酒之一」定位狠，800多場青花盛宴全城品鑒！

圈粉高端人群，搶佔千元市場：國窖1573、洋河手工班、青花郎，橫過來看，誰更牛X？

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價格定位：誰更戰略？誰更現實？

價格定位的背後反映出企業的品牌實力與底氣，在白酒行業，價格就是標杆，就是品牌價值最直觀的體現，當然價格的含金量要在一定市場銷量的基礎上；同時，在企業內部來說，價格也在一定程度表明該產品在產品體系設計中的江湖地位：

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洋河夢之藍手工班定價1688，填補洋河夢6至夢9價格帶的空白，可謂大膽。從銷售數據來看，夢之藍正在成為洋河收入的增長核心驅動力，其銷售份額在高端酒佔比很大，特別是M6和M3，有人預估其2017年增速在40%左右，在一定程度上夢之藍手工班作為洋河夢之藍系列的全新嘗試，不僅在產品命名與設計上融入了許多新元素，在市場運作上更是通過拍賣經銷權這種方式製造稀缺，可謂洋河進軍高端酒陣營的一種前衛玩法，其中的創新元素與思維價位，這很洋河！

國窖1573目前市場定價899元，對標普五！酒說小編在市場調研中發現國窖1573的零售價格目前正在不斷上升。儘管距離899的目標還需一個過程，但月比每瓶52度國窖已自然上漲了30元左右，從批價來看已達到720元；另外在華北地區銷量較大的38度國窖零售價也向709元的新目標靠近。從量上來看，國窖 1573 表現十分亮眼：四川、河北等地區增長超過 40%，華南地區簽訂銷量已經完成全年銷量任務的 80%。從內部來說，國窖1573作為五大單品的高端代表，不僅是品牌形象擔當，更是扛起了瀘州老窖營收貢獻、增幅第一的紅旗，去年營收高達30個億，可謂瀘州老窖真正的大單品！

青花郎市場定價1098元，對標茅台，隨著最新廣告語的出爐：青花郎，中國兩大醬香白酒之一，這種意圖愈發明顯。當然，這種對標可能在現實階段更多在於一種品牌的借勢，但是這種定位很狠，也在一定程度上定義了其他醬酒品牌。今年3月，郎酒旗幟鮮明地提出全國四大單品的戰略，對青花郎抱以厚望，從目前廣告投入和全城800多場品鑒的架勢來看，郎酒不僅僅安於讓青花郎簡單當個花瓶（形象產品），更多要往放量的方向培養大單品。

點評：不管怎麼說，隨著茅五的量價齊升，對其他品牌一定是利好，國窖1573受益最為明顯，郎酒通過捆綁醬香品類提升市場溢價，夢之藍手工班通過品牌創新支撐市場定價。

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品牌維度：誰更長袖善舞？

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母品牌的強勢在一定程度上是產品爭奪市場的有力武器與保證，從江湖地位來看：

國窖1573本身就是高端酒三分天下的重要組成部分，巔峰時期能達到5000噸的銷量，品牌培育時間較長，消費者認知相對較高，群眾基礎廣泛，特別是隨著茅五價格的上升，國窖1573再次迎來較大的戰略發展紅利期！得益於瀘州老窖新領導班子上任後的一系列改革調整，2016年國窖1573提前完成年度銷售任務，停貨調整，並在2017年正式提出打造「濃香國酒」的口號，目前國窖1573重新定位，瞄準超高端市場。

客觀來說，青花郎同樣是個老牌子，只不過在今年這種信號更加明顯與高調！2月初，郎酒斥資4億元的央視晚間黃金檔特約劇場更名為「中國高端醬酒?青花郎特約劇場」，郎平代言的高炮形象全國開花，5月起推出了「青花盛宴?中國高端醬酒鑒賞薈」，準備在全國各地進行800場品鑒會，；而四天前（6月16日），青花郎廣告語出爐：雲貴高原和四川盆地接壤的赤水河畔，誕生了中國兩大醬香白酒，其中一個是青花郎。青花郎，中國兩大醬香白酒之一，意味深長！

洋河夢之藍手工班可謂今年真正意義上的「新品」，但又有點特殊：特殊在夢之藍本身是藍色經典系列的獨立品牌，在市場培育已經有一定時間，這些年夢之藍廣泛地在國家大事上亮相，時代新國酒名聲很響！藍色經典系列作為洋河的支柱型超級大單品，涵蓋了白酒中高端價格帶，但在提出「新國酒」概念後，藍色經典卻缺乏了一款佔位超高端的白酒，夢之藍?手工班因此應運而生，洋河此舉可以說明確的表示出了它對超高端市場的「覬覦」，以及對打造自身「新國酒」形象的「野心」。

點評：濃香國酒、兩大醬酒之一、新國酒，你怎麼看？

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營銷玩法：誰圈粉更快？

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如何圈粉高端人群，是個技術活！特別是在茅五品牌力已經深入人心的基礎上：

洋河又玩了一手新的、前所未有的：拍賣經銷權。5月27日，洋河以「新國酒新機遇」為主題，在南京舉行52度夢之藍手工班經銷權首場拍賣會；6月15日，第二場在江蘇泰州舉行。洋河官方的解釋是：夢之藍手工班擁有獨特品質和稀缺數量，因此只能採取限量拍賣經銷權的入市策略。從求人代理到拍賣經銷權，其中的邏輯大家自然一看便知，洋河再一次讓小夥伴都驚呆了！

最近一段時間，山東濟南、湖南長沙、河北石家莊等地相繼成立「國窖薈」，旨在推動國窖1573品牌進一步精準落地，進一步推動核心消費者培育。現在常說社群營銷，在小編看來， 「國窖1573·國窖薈」俱樂部正是這樣的嘗試，通過這一社群載體，定期舉辦「國窖薈」沙龍，邀請各界資深人士探討新形勢下的市場操作經驗，交流市場運作和盈利方面的成功經驗，並及時交流市場問題及自身的經營困惑。同時，俱樂部成員還將享受瀘州老窖股份有限公司與萬豪國際、寶馬中國等異業合作客戶的增值服務，在跨界合作方面，老窖一直很擅長！

全國巡迴、800場青花盛宴，什麼概念？這可能是一場全民參與的、能夠扁平到地級市小單位的活動，青花盛宴是郎酒青花郎引領的高端醬酒鑒賞活動，邀請全國消費者共同品鑒中國高端醬酒?青花郎及郎酒其他系列高端醬酒，目的是什麼？抓住消費者的胃！特別是對醬酒何種小眾品類來說，可能誰讓消費者第一次喝到了，誰就站住腳了，青花郎此舉很浩大，同時很接地氣！

點評：經銷權經銷權，製造稀缺，變被動為主動，洋河做到了！一步到位消費者培育，聲勢之大，造勢之廣，人群之眾，百聞不如一見，郎酒做到了！圈粉意見領袖，提高黏性，國窖薈做到了！

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端

三大挑戰者，您更看好誰？留個言，投個票，說說！

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