8年、16年增速超過30％！古井在股東大會上還說了哪些乾貨？

6月20日，安徽古井貢酒股份有限公司召開2016年度股東大會，古井貢集團董事長、股份公司董事長梁金輝等公司高管出席會議，並針對省內外市場布局、產品策略、品牌打造以及團隊建設等方面與投資者進行了交流。

市場布局

大本營結構性提升，聚焦蘇魯豫皖核心板塊

安徽市場的相對封閉性，對當地酒企有了相對「安全」和較大的發展空間。從市場布局來看，基本是古井、口子窖與洋河佔據第一陣營，就徽酒品牌而言，古井貢酒佔據龍頭地位。對於古井貢酒來說，大本營市場在其未來的發展中依舊占絕大比重，同時省內未來的增長走結構性的提升，走次高端價位，次高端價位還有很大的空間。從省外布局來看，蘇魯豫皖是古井貢酒的核心板塊，2017年古井將繼續聚焦核心市場，聚焦快速突破的省外防線。值得一提的是河南市場，作為古井新安徽市場的打造，2017年將按照既定的目標進行推進。積極導入三通模式，通過「路路通」、「店店通」和「人人通」實現對河南區域的高佔有。

2016年，古井通過深耕發力，實施觸點管理，裂變銷售終端單元等方式激發了企業活力。2017年古井將在大本營和省外核心市場繼續推進精細化運營管理，築牢根據地市場和主力核心市場。堅持多市場共振，積極推進全國化布局，發揮協同效力。

產品策略

高端酒戰備足，次高端增速快，低檔酒要升級

從古井貢酒的產品結構來看，通過5年、8年、16年系列化的產品布局，在本輪的消費升級中取得較大的優勢。在於投資者交流中，古井貢酒提到，目前川酒的主流產品價位在200元-300元之間，洋河的主流產品也聚焦在200元-300元，古井除了5年、8年在上升，16年的市場價格達400多元，從價格佔位上更具優勢，從產品體系來看，古井的產品布局把控力更強。同時，會議中還透露，2017年8年、16年增速迅猛，增速超過30%。古井在高端酒方面也先行一步，在2012年就開始投產，目前高端酒的基酒儲備充足，產能大於銷售，原酒生產可達到10萬噸，罐裝能力30萬噸。古井方面還提到，隨著消費的不斷升級，低檔酒下一步的發展趨勢則是升級和淘汰。

2016年，古井貢酒產品體系不斷優化， 推出了健康型新品 37°C亳菊酒和年份原漿 G20、古井貢酒 1989，在健康白酒領域打開了新思路。2017年，古井將繼續著力新產品開發和成果轉化應用，深入推進「綠色釀造」；不斷調整產品結構，提高產品質量，豐滿產品線。

品牌打造

雙品牌新格局，品質與文化前行

對於古井而言，要實現衝刺百億，重回前三甲的目標，需要從資源擴張向品牌擴張轉型。2016年，古井與黃鶴樓的雙品牌戰略開創了酒業新格局，黃鶴樓酒業作為中國「十七大名酒」，具備良好的品牌基因。同時，古井方面還表示對黃鶴樓未來的發展充滿信心，將堅持1年打基礎、2年翻一番、5年翻兩番的目標不變。

古井在面對複雜的經濟環境，積極探索外延式發展，持續布局全國化，發揮了協同融合效應。2016年，古井貢酒的品牌價值美譽度得到了不斷提升。報告期內，起品牌價值高達 492.59 億元。

本次會議上，古井在回應投資者時還提到，企業競爭歸根到底是品質的競爭，以營銷見長的安徽的酒業在工藝、品質、文化的打造上也相應做了大量工作，品質不落伍，徽酒都有自己獨特的工藝和特色。 1963年中國白酒第二次品酒，古井則以很高的分數在全國排第二名。同時，在企業文化的推進過程中，古井藉助「一帶一路」進軍海外市場，古井貢酒作為上海合作組織秘書處指定用酒亮相「上合日」招待會。

2017年，古井方面表示，將堅持實施品牌拉動，加強品牌建設，全面提升品牌形象，持續做亮品牌，繼續開展古井貢酒文化國際化推廣，努力成為中國最好的白酒企業。

團隊建設

優化考核內容，提升管理人員水平

2016年古井貢酒通過優化考核內容，不斷提升管理人員水平。通過優化績效考核內容，強化考核獎懲力度，修訂完善考核獎懲等制度，簡化績效考核指標，突出考核重點，公開考核結果。 在人才建設方面，古井針對性的開展核心營銷人才、核心技術人才、核心管理人才培育培養，取得良好的培訓效果。

2017年，古井將加進一步強人力資源開發與管理，完善人員晉陞和薪酬體系，徹底打通「兩道」，「管理通道」，進一步明晰崗位定級，動態考核，按照崗位層級定薪酬、 拿績效，「技術通道」要將專業技術人員按照發明創造成果、技術水平等要素分層級管理;制定考核指標。建立「雙創」機 制，即創造平台、創新平台，全面啟用年輕人，優化人力資源配置，給員工提供更大的成長空間和成才平台。

從目前徽酒陣營的發展勢能來看，古井是有實力且有魄力的。2016年，古井貢酒取得了實質性的進展，實現營業收入60.17億元，同比上升14.54%；利潤總額11.51億元，同比上升19.09%。古井方面提出，2017年公司營業計劃在收入不低於2016年的基礎上，將努力實現增長，向雙百億目前邁進！

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