衛龍出手游，辣條界扛把子真的做了一場好營銷嗎？

本文授權轉載自公眾號：遊戲葡萄（youxiputao）

作者： 夢芽

上周，以辣條著稱的衛龍放出了一條宣傳視頻，稱衛龍即將推出一款叫做《衛龍霸業》的手游。視頻還稱，這款手游是「戰爭手游的革新大作，比貪吃蛇更多場景，比俄羅斯方塊更炫特效，比王者農藥、陽陰師更快升級」（是的，你沒看錯，就是王者農藥和陽陰師）。

視頻在這裡：

對於辣條，絕大多數80後、90後想必都印象深刻，各大社交網路上還有很多關於辣條的段子，比如「來根辣條冷靜冷靜」「吃根辣條壓壓驚」等等，甚至你都曾經用過或者正在用辣條相關的表情包。而在辣條意外地成為網紅之後，辣條背後的生產廠家衛龍也進入了大眾的視野，儘管辣條的生產廠家絕不止衛龍一家，但很大程度上，我們已經將衛龍與辣條緊密聯繫了起來。

從某種程度上講，雖然辣條已經可以被稱之為「過氣網紅」了，但一向以辣條著稱的衛龍要出手游的消息，一經公布，依然博得了很多人的眼球，吸引了不少的關注。比如葡萄君自己，在得知《衛龍霸業》將在15日上線之後，15日、16日連續兩天都守著App Store，時刻關注著這款產品的動態。

是的，葡萄君當真了。畢竟從過去的一些行業動態來看，很多傳統行業的企業都在涉足做遊戲，比如像萬達院線這樣打造自己的遊戲品牌，或者像卧龍地產這樣通過收購遊戲公司進入遊戲領域等做法。當然，信以為真的也不止葡萄君一人。

比如在知乎上出現了不少類似的一本正經的提問：

還有一些媒體和各種機構也一本正經地發布評價：

「目前，很多從事著實體產業的企業開始紛紛投資或者自創公司開始往手游領域靠攏，這其中的緣由無非是手游目前是最吸金的領域，可以為企業的轉型奠定良好的基礎。」

甚至還有這樣細緻的分析：

然而事實證明，這麼多人的信以為真都將自己導向了一個錯誤的方向——《衛龍霸業》是TMD的一款H5小遊戲！而且，與原本預期的差距也不止一丁半點。

《衛龍霸業》，從名稱上看，就有些類似以往我們在各種網站推廣中看到的「xx霸業」。果不其然，進入遊戲就能感受到濃濃的頁游風格撲面而來：

主角名字也不放過宣傳一下自己的品牌，甚至女主角露在外面的大長腿上還印上了衛龍的logo：

正式進入遊戲之後的葡萄君震驚了。感受一下：

當葡萄君完成第一個小關卡，殺死地圖上所有的鹿和雞之後，看到這樣的頁面，才反應過來：這TM原來是一場營銷！

實際可以看到其實這款小遊戲製作非常不用心，當你的角色靠近地圖邊緣時，邊框會出現大範圍的黑屏

繼續遊戲，還會出現這樣的文字梗：地圖上會刷出新的怪物，讓玩家擊殺十隻雞。

然而……當玩家殺到地圖上只剩一隻雞時，結局是這樣的：

正解應該是擊殺地圖下方一個叫「十隻雞」的NPC。

最終結局：

事實上，眼尖的朋友在看宣傳視頻時，應該就已經發現了這樣一個小細節：視頻剛開始時，在出現的遊戲地圖上有「衛龍6.18」的字樣：

而且視頻中還給了女主角大長腿上衛龍logo一個特寫：

再結合看著很像很多國產手游宣傳視頻，但一點都不正經的旁白，其實從視頻就不難看出這是衛龍對6.18購物節所做的一場營銷。但很多人，尤其是像葡萄君這種對辣條印象極為深刻的人，一開始就被「衛龍要做手游」的消息給唬住了，不少的遊戲行業老司機也因此著了道。

不得不說，只從引起的關注，或者從足夠唬人的噱頭角度來看，衛龍這場營銷非常成功。就沖著「衛龍要做手游」的消息，以及看似一本正經的遊戲宣傳視頻，就引發了不少的數據、市場分析機構以及很多媒體的上綱上線（當然也有一些媒體網站發布的為衛龍官方的軟文），足以說明這則消息所引發的轟動。

不過，如果我們站在營銷之外來看，儘管按照強行解釋的套路，H5遊戲確實是一款遊戲，「比貪吃蛇更多場景，比俄羅斯方塊更炫特效」都有做到，「一刀99級」也的確「比王者農藥、陽陰師更快升級」，但整個營銷事件過後，又不得不說這是對用戶的一種過度消費，嚴重一點，甚至可以稱得上是對用戶的一場欺騙。

葡萄君內部對這次營銷產生了非常激烈的爭論，基於對這場營銷的看法分成了兩派：

一派認為，衛龍做了一場非常好的營銷，不管是在賺眼光層面，還是在對年輕化用戶的嘗試層面，都是在對找准精準用戶進行營銷做了一次成功的衍生，而且取得了不錯的效果；

而另一派，則認為這是衛龍對用戶的一場欺騙，過度消費了自己的品牌，而且並不看好這次營銷所產生的轉化。

所以，衛龍真的做了一場好的營銷嗎？

本文授權轉載自公眾號：遊戲葡萄（youxiputao），作者： 夢芽

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