董小姐，你真的有認真做手機嗎？

在銷量「暴漲900倍」後，格力新款「色界」手機終於賣出了4622台。

6天前，定價為3200元的「色界」手機悄然上架格力官方商城，這也是繼格力二代手機後格力發布的第三款手機。

一天的時間裡，「色界」累計銷量5台。個位數的業績，被大量新聞置入標題里廣泛傳播。其後，「色界」的銷量陡然上升，但離破萬尚不止一步之遙。

而在去年，董明珠曾誇下過海口：華為賣老大，我就賣老二嘛。

董明珠的夢想

2015年3月，在一場大學演講現場，董明珠突然亮出一款手機，宣布格力正在研發手機。

空調巨頭跨界做手機，一時業界嘩然，格力手機謀得不少新聞頭條。

董明珠做手機的出發點，從格力的財報中可窺得一絲端倪。

從格力近5年業績的軌跡來看，2012年-2014年，格力曾連續三年營業總收入增長200億元。這種增長態勢也讓董明珠放出豪言，「我退休前格力要做到2000億。」

糟糕的是，空調市場從2015年開始整體表現低迷。格力的營收從2014年的1400億元回落到2015年的977.45億元，同比下滑了3成。

這意味著，空調依然是格力的重要利潤根源。但沒有爭論的是，一個市值近千億的公司無法靠一個飽和產業支持將來。

格力的對手美的也看到了這點。2016年，美的啟動了買買買模式，先後收購東芝白電、義大利商用空調企業Clevit，以及德國工業機器人巨頭庫卡。

董明珠同樣有一個夢想：「希望大家坐著格力造的車，打著格力的手機，控制家裡的空調溫度，享受格力給你們帶來的美味佳肴。」

她也是這麼做的。

不過，格力進入國內手機市場的時間顯然已經太晚。董明珠因此盯上了家居智能化這個入口。

2015年5月，格力一代手機投放市場。董明珠表態：格力在做好專業化的基礎上，已經實現多元化。未來格力的手機不僅僅只是打電話，它是一個智能控制器，它可以監控家庭安全，有安防功能，還可以調控空調。

手機網紅的獨角戲

試水兩年，你可能沒見過格力手機，但你一定聽說過格力手機。因為它背後站著一個超級手機網紅，董明珠。

她已經63歲了。但人們更習慣用宋冬野的那首歌名來稱呼她：董小姐。

很多人還記得2014年，格力手機問世前，董小姐曾高調嗆聲雷軍，稱「如果格力做手機的話，分分鐘就能秒了小米。」

次年的1月，董小姐在深圳衛視某財經節目上再度發聲，「我要做手機，分分鐘，太容易了。」一度引發市場對格力涉足手機的無限猜想。

這樣四處開懟的勁頭，很容易讓人忘記她的年齡。

但在近些年手機圈的產品宣傳達到了一定高度之時，格力手機因為與網紅董小姐的捆綁，也有了自帶流量的熱搜體質。

格力手機1代上市時，董小姐如期出現在了開機畫面上。因為「開機畫面必須是我，這是對消費者的尊重」。

對這款配置與紅米、魅藍相當的手機，董小姐立下了「一年賣出一億台」的小目標。而即使是智能手機的先行者小米，在2014年全年也只賣出6112萬部手機。

一個毫無手機技術、品牌積累的新玩家，甫一入場便喊出年售一億部，更像是董小姐在打開市場聲量。引發外界震驚之餘，格力手機更多的是收穫了關注度，儘管這其中夾雜著諸多質疑和嘲弄。

從怒砸西門子冰箱的羅永浩那兒，董小姐也習得一手。為了證明格力手機可以三年不換，董小姐當眾把手機摔了。「格力的手機在兩米空中摔下去不會壞，你敢摔嗎？！」「我的手機，世界上第一！當然我講的不是銷量第一，我的品質，我可以講第一！」

GIF/573K

儘管格力手機銷量成為了業界之謎，董小姐依然隻身一人在舞台中央起舞，憑一己之力為格力手機搖旗吶喊。

她的內核仍然是一位老式實體企業家，但董小姐深諳粉絲經濟的力量。在參加某電視台的一檔節目時，談及小米的粉絲經濟模式，董小姐給出了評價——「要拼粉絲，格力也不怕，每年5000萬用戶」。

玩票式的口頭吶喊

評判手機市場表現的維度之一，是出貨量。

所以，當小米從7000萬台跌落至4000萬台時，人們開始懷疑這家互聯網手機鼻祖的模式能否持續；華為一年出貨量猛增到近1.4億時，又有很多人開始為這面新的民族品牌大旗鼓與呼；而OPPO、vivo這些在前些年技術實力算不上強的品牌，通過低調內斂的作風直追華為，向市場王座發起攻勢的時候，可著實露了一把臉。

曾經豪言要賣1億台的格力在哪裡？對於其初代產品，坊間傳聞僅賣出5-6萬台。格力2代，董明珠曾自曝不到一個月有35萬訂單。而最新款的「色界」手機，截至目前還不到5000台。

在紅海一片的中國手機市場，這樣的銷量連小蝦米都算不上。

如果說尷尬的格力1代手機，是格力作為外行入門交出的一份作業，證明自己可以做手機。那麼格力一年之後拿出的2代手機，卻在價格上翻了個大跟斗。

格力2代的價格，最終定在了3599元。比小米手機大多數的型號定價要高不少，儼然一來就要進軍中高端市場的節奏。

格力手機2代到底值多少錢？這個問題可能沒有統一答案。但在去年底的格力員工轉賣手機風波中，定價3300元的手機，員工只賣2000元。

董明珠也承認，「格力的手機都很好，唯一的遺憾是價格高。」

沒錯，格力空調的確很厲害。但把「格力」二字貼在手機上，品牌溢價或許遠不如董明珠所願。

同樣難以想像的是，時隔兩年，格力手機甚至從來沒有在主流電商平台和獨立門店銷售過。

華為有千縣計劃，OPPO和Vivo在三四線城市手機門店深耕多年。相較之下，格力手機只在自有商城上有充足的貨源。

為什麼格力手機「只打雷不下雨」？董明珠給出的解釋是，「產能不足」。

至於董明珠跨界做手機的智能家居戰略，回到現實中，蘋果提出了一套Homekit方案，谷歌提出了Google Home的概念，而亞馬遜的方案是Echo，不管是哪家的產品，人工智慧都是一個重要的線索。

反觀格力，至今沒有公布相對明晰的智能家居路線圖。這引人發問，難道格力手機就是個控制空調的開關？

與高調口頭吶喊做手機形成對比的是，董明珠真金白銀投資新能源汽車一直很低調。

從去年12月開始，董明珠個人多次斥資增加對珠海銀隆的投資。截至目前，董明珠個人位列第二大股東，持股比例為17.46%。

孰輕孰重，一目了然。在各大玩家全力以赴的競爭格局中，先天不足的格力手機，有認真在參與比賽嗎？

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！