留住顧客的簡單策略
當今企業往往會花費巨額預算建立客服中心,培訓客服人員。然而管理者心目中理想的客服人員,有時候並不是顧客滿意的客服人員。顧客需要什麼樣的客服人員呢?本期《哈佛商業評論》中文版Kindle增刊為你解答。
管理者心目中理想的客服人員,也就是「服務導向型」「很好的傾聽者和溝通者」以及「樂於幫助他人的人」,表現其實並不傑出。
既然顧客不想要「共情客服」,那顧客究竟要什麼?
顧客要明確的結果
顧客要的是結果,不是理解。所以,真正在顧客服務方面表現傑出的,其實是能明快解決問題「掌控型」。
隨著客服代表面臨的問題日益複雜,掌控者成了最佳的問題解決人。他們不僅會主動判斷顧客的問題,還會考慮顧客的性格和情境,為其定製解決方案並有效傳達。掌控者較少詢問顧客想做什麼,而是告訴他們應該做什麼——他們的目標總是最快速簡單地解決問題。(詳見《霸氣客服正當紅》一文)
顧客要解決問題
客服人員應專註在便利客戶上,讓他們少花些力氣來解決問題。畢竟,顧客真正想要的,是企業為他們的問題提供滿意的解決方法。
《別過度取悅顧客》一文用5個方法告訴企業管理者:必須讓公司的客服組織把重心放在便利客戶上,讓顧客少費點力,藉此增進顧客忠誠度。
穩固你的客服前線
提供絕佳的顧客經驗,是每一家公司都需要做的基礎工作,在這個領域表現卓越的組織,會將焦點集中在如何投資一線員工。
增刊文字目錄:
1.霸氣客服正當紅
2.別過度取悅顧客
3.要想讓顧客滿意,就要授權給一線員工
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