亞馬遜嫌棄阿里走的廉價,寧可奢侈買全食也要開戰沃爾瑪
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日前,亞馬遜以總約價137億美元收購全食超市,消息一公布,美股零售巨頭股價普跌,其中沃爾瑪下跌7%,Kroger下跌16.12%,Costco下跌接近8%,由此可見,亞馬遜此舉對零售業衝擊巨大。
那麼,做電商的亞馬遜為什麼要收購這家實體超市?莫非在擊敗了一系列線上競爭對手後,還希望轉戰線下,和沃爾瑪以及Costco一較高下?
曾經,貝佐斯在接受採訪時稱,亞馬遜不會輕易進入實體店領域,除非能夠提供「獨特」的體驗。發生如今的事,表面上看貝佐斯是啪啪啪打了自己的臉,實際上結合亞馬遜現有的三大支柱:Prime、雲業務以及第三方賣家傭金,無論亞馬遜採取什麼樣的方法來發展業務,在機會與市場面前,也是無奈之舉。
結合近幾年貝佐斯所做的一系列收購,如在播放和觀看遊戲玩法成為一種全球性的現象下,2014年收購Twitch,彌補了在遊戲領域的空白,所以眼下亞馬遜收購全食超市,足以說明貝佐斯有了進一步的思考。那時什麼呢?
買的不是商品,而是一種生活方式
全市超市成立於1980年,提倡一種高質量的生活、綠色健康的食品和環境保護的概念,雖然裡面的食品售價是其他超市的3倍左右,但顧客的忠誠度卻很高。
正如全食創始人麥基的經營理念,顧全顧客、僱員、供應商、投資者、社區和生態環境六者的相關利益,提倡將地球、食物鏈、人類作為一個利益共同體,形成一個良性循環。
亞馬遜創始人貝佐斯在聲明中也說,」百萬人喜歡的全食超市,因為提供最好的天然和有機食品,並且讓人們有機會吃的健康。「
此時房價低,是出手的好時機
據瑞士信貸研究報告顯示,2017年以來,美國零售業的關店速度,快要超過金融危機時期的2008年。
Cantor Fitzgerald的分析師Naved Khan在其研究報告中更加詳細的說了關店情況。報告中稱,今年以來,美國零售店關閉數量高達3300家,幾乎是去年同期的兩倍。
就連紐約最貴的商業街第五大道也未能倖免。根據商業地產諮詢公司Cushman&wakefiled的數據顯示,第五大道的空置率將會從一年前的10%竄升至16%。
因此亞馬遜此時出手收購,完全是趕著商業地產需求低迷,空置率較高,以低價乘虛而入。
可能有人會質疑,137億的高價格收購只有幾百萬顧客這種事亞馬遜都乾的出來,還在乎這點小錢?當然,如果只是這樣,根本就不值得一提。據外媒報道,亞馬遜不僅收購了全食超市品牌,更是買下了400餘個位於黃金地段的、高收入地區的門店以及運輸網路。
線上無人能敵,布局線下成為無奈之舉
如今,亞馬遜在線上已經無人能敵,為了擴大市場,必須布局線下。至於為什麼?看一下幾組數據就可以明白:
2016年,美國整體零售市場的規模在54849億美元,而電商市場規模只有5000億美元,不到整體的十分之一。
同時,即使線上便宜,永遠也不可能把所有線下需求轉換為線上,因為總有人更傾向於到線下實體店觸摸、嘗試那些商品。
因此,進駐線下甚至可以說是亞馬遜的無奈之舉,為了擴大市場,只能將線上與線下連接起來。
至於轉站線下的方式,亞馬遜沒有像阿里巴巴一樣找廉價連鎖店合作,而是選擇了全食超市這樣高端的品牌作為切入口。
除了前面的原因,亞馬遜開始走中高端路線,源自其發現雖然自己最早針對的是低收入顧客,但給自己提供價值的卻是中產階層。為了維護高端人群,收購一些更高端的品牌才有助於提高自身的品牌形象。
因此,總結一下來說:
亞馬遜此次收購全食,不論是戰略上的出擊,還是市場機會的攫取,為了擴大市場,與線下結合,也許是無奈之舉。當然,毫無疑問的是,收購全食以後,與沃爾瑪必將有一場大戰,未來誰輸誰贏,我們拭目以待。
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