致轉型期的企業家朋友們

一家傳統企業能生存和獲利，客觀上一定是過往把握住某些時代紅利（例如行業紅利、人口紅利、政策紅利等）所產生的綜合結果。但現狀是許多之前企業家（其實大部分充其量只是個生意人，這裡就姑且統稱為企業家吧）習以為常甚至覺得理所當然的紅利在不可逆轉的日漸逝去，也就是說讓傳統企業生存和獲利的要素正在發生著劇烈改變，而且包括互聯網紅利在內的一些新紅利，由於企業家缺失相關知識體系和商業敏感度，導致無所察覺，即便有企業家的互聯網思維啟蒙很早能把握住紅利的卻也寥寥無幾。

這也解釋了為什麼大部分人覺得現在生意越來越不好做了。中國改革開放以來這幾十年里，釋放的大部分紅利之於中國的企業從最初的相對「雨露均沾」到如今的越來越厚此薄彼，社會整體財富還是在高速增長，但貧富差距也在逐步拉大。所以，不是生意越來越難做，而是時代進步太快，第一梯隊第二梯隊的人越跑越快，進步緩慢的大部分掉隊了，這就叫洗牌。

造成這種局面的主要原因就是在中國當前的商業服務環境中，缺少真正能客觀系統為傳統企業把脈的專業機構（或者說資源不足，難以惠及中小企業），導致傳統企業轉型升級的試錯成本過高，當然，客觀原因不止這一個，這裡就不案述了，而主觀原因有以下：

首先，傳統企業家一開始往往把互聯網經濟理解得過於膚淺，把轉型升級想像得過於簡單。企業的互聯網化轉型不單是營銷問題，而是涉及商業模式的升級、研發模式升級、營銷模式升級、組織系統升級的大課題。【感興趣的朋友可以關注「鏈接世佳」微信公眾號！點「技術投資」再點「微課堂」觀看相關主題學習視頻】 轉型的本質是一家企業核心能力的重構。轉型的結果來源於每一個企業行為的改變，行為的重新設定需要方法論，方法論的背後則必然有其系統原理支撐。大部分企業家是互聯網的新移民，沒有在互聯網上買過東西的，卻想著在互聯網上打造出爆品，沒有在互聯網上賣出過多少東西卻妄想創建一個互聯網平台，這些想跳躍式發展的傳統企業通常都沒有好結果。

其次，不願意沉下心來掌握開鎖的原理（互聯網轉型的系統原理），也不願意去定製一把適合自己的鑰匙（轉型方案），卻妄想能得到一把萬能鑰匙，總想投入就立馬有產出，就好比病人（轉型期的企業）不願意為診斷環節、開藥方環節（轉型升級的系統解決方案）買單或付出太大代價，卻不斷嘗試各種所謂的特效藥來折騰自己。當然，絕大部分企業沒被逼到山窮水盡的地步，觸網也只是淺嘗輒止，短期沒有看到回報便半途而廢。經營管理滯後於時代特徵的企業就像一個病人，想治病不需要也不可能先自己學習5年醫科原理再跟著師傅積累3年臨床經驗，最後才來診斷和治療自己。轉型期的企業需要補腦，就像病人需要可信賴的醫師一個道理。

經營企業也是一種投資行為，投的是資金、資源、時間、精力等。有些企業家覺得互聯網經濟有泡沫，對一些高估值的互聯網項目嗤之以鼻，然而，這個世界就是有泡沫組成的，在項目投資的角度，我們要做的是在泡沫即將形成時帶著籌碼進入，泡沫即將破裂時帶著收益離開。

互聯網紅利也好，互聯網泡沫也罷，都是客觀存在的，一部分人錯過了不代表其他人也會錯過。其實，淘汰傳統企業的不是互聯網。而是對標企業或產業鏈上下游企業，甚至是跨界企業，由於他們把自己在做的事情（實業）和互聯網結合起來，淘汰了固步自封畫地為牢的企業！

總之，在外部環境高速變化的時代，不轉，等死！瞎轉，找死！

江山代有人才出，各領風騷數百年，時緣際會，同創匯借互聯網時代賦予的機會與使命，真誠與您攜手助力傳統企業互聯網化轉型升級。

——同創匯胡世佳

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