有的坑千萬別踩!為了留住客戶,三大運營商用盡了各種套路
雖然國內的運營商一直面臨著不少關於壟斷的指責,但實際上三大運營商也會為了拉攏、留存客戶而相互競爭,使出各種手段和套路。今天,我們就來仔細盤點一下那些運營商為了留住客戶使用的招數。
短號
短號包括但不限於家庭短號、校園網、集團網等,通常為同一個運營商將多個手機號碼歸結到一個集合中,這些號碼互相撥打享受低資費甚至免費的優惠;另外這些適用於集團中的短號相比11位的手機號碼也的確更為方便。
不過,當你習慣於這種便利和優惠時,銷戶和離開的意願就會大大降低了,而運營商的目的也就達到了。
合約機
這應該是全世界運營商都喜歡用的一個套路了,在部分國家,合約機甚至是手機銷售的最主要的渠道。
國內運營商一般的銷售策略是簽訂一到兩年的合約,每月會有最低消費,消費者就可以以優惠價格甚至免費獲得一部手機;或者是一次性充值一定的花費即可獲贈一部手機。
合約機不但幫運營商獲取了一部分新用戶、維繫老用戶,同時也讓酷派、聯想等主打運營商渠道的手機廠商活得很滋潤。不過,近年來,隨著資費的下降,運營商都降低了合約機的補貼,這種套路目前有減少的趨勢。
話費優惠
三大運營商不時會推出一些針對老用戶的話費充值優惠,例如充一百送一百。不過這些看起來很優惠的活動其實是暗藏玄機的,例如贈送的一百話費可能是分十個月到賬的,而這個十個月內是不能辦理銷戶的,運營商成功用100元話費延長了用戶十個月的使用期。
如果你有近期銷戶的打算,在面對運營商的優惠活動前最好仔細檢查是否存在著類似的套路。
手機寬頻捆綁
隨著網通併入聯通、鐵通併入移動,三大運營商都同時擁有了移動通信和有線寬頻兩大業務。為了留住客戶,將手機和寬頻捆綁成了運營商常用的一個手段。
一般來說,這類捆綁套餐資費相較單寬頻加手機會更優惠,有的還包括電視機頂盒、固定電話等。不過這樣一來,用戶想要銷戶或轉投另外一家運營商的難度就大大增加了。
攜號轉網門檻高
對手機用戶而言,換號碼是個煩心事,因為它綁定著我們的銀行卡、郵箱、社交賬號。而面對其他運營商的優惠資費套餐時只能望洋興嘆,而在很多國家已經實現的攜號轉網無疑是對用戶利好的一個政策。
雖然近年,國內部分省市已經開展了攜號轉網試點,但實現率極低。很大的一個原因是攜號轉網不符合運營商的利益,尤其是具有優勢市場地位的運營商。運營商對攜號轉網做出了很多限制,例如特定號段不能轉、少數特定的營業廳才能辦理、辦理流程繁瑣、時間長。
另外有些用戶好不容易攜號轉網成功後發現原先註冊的網站、社交應用的驗證碼全部收不到了。
積分換實物
這種套路很多商家都會用,例如超市的會員卡就能記錄積分並用積分兌換實物或折扣。而其實運營商也都有積分制,話費使用得多,積分也就越高。
積分可以兌換話費、流量、購物券和實物。這算是一種比較常見的留存客戶的套路了,不知道的小夥伴可以上網上營業廳查看一下,以免過期了。
老用戶優惠
近期各大運營商都推出資費極為優惠的手機卡套餐,不過很多隻面向新用戶。這不禁讓很多老用戶吐槽這是「老用戶與狗不得辦理」政策。
其實三大運營商在留存老用戶方面還是做了一些努力的。以聯通為例,2年以上的4G用戶購買全國半年報可以享受3折優惠;部分地區的電信老用戶可以免費升級寬頻;中國移動十年老用戶享受VIP客服待遇。
銷戶跑斷腿
如今要辦理一張手機卡可以說是非常方便,可以去運營商官方營業廳辦理,也可以在網上買,甚至樓下的小賣部分分鐘就能幫你搞定一張手機卡的實名認證。
然而,當你不想用想去銷戶時,卻發現困難重重。開卡時那個笑容滿面的營業員這時冷若冰霜地說,這個營業廳不辦理銷戶,銷戶要去XX營業廳。此外,有的地區的運營商還制定了奇葩的銷戶政策,例如要先預銷戶、然後一個月後辦理正式銷戶。在你拿號排隊時,可能還有工作人員在熱情地推銷合約機和優惠套餐,試圖挽回。
因此,如果你想銷戶,最好先問下客服關於銷戶的各種要求,以免多跑幾趟冤枉路。
看完以上介紹的幾種套路,不難發現運營商為了留存客戶算是軟硬兼施。有的套路對用戶和運營商算是雙贏,但有的就有點陷阱的意味了。在面對運營商的各種天花亂墜的優惠政策時,一定要養成看小字和協議的好習慣,畢竟天下沒有免費的午餐。
※鎚子成黑馬諾基亞歸來!狂歡後京東618如何重塑手機消費新格局
※秒蘋果!三星成第二季度地表最賺錢公司:屏幕內存持續熱銷
※厲害了!紅米Pro 2也要用全面屏:或將於下個月發售!
※惋惜!谷歌正式宣布放棄支持安卓2.1:一個時代結束了!
※京東618哪款手機賣得最火?小米榮耀打得難分難捨,鎚子偷笑
TAG:雷科技 |
※買房碰到開發商用這些套路,趕緊避開買,好多人被坑還不懂
※面點師分享餃子,餛飩,包子,燙麵,死面各種萬能商用麵糰配方
※世界首個商用5G網路已經架設完畢,但是卻面臨著一個尷尬的硬傷
※押寶還是攪局?中植一客2.5萬輛新能源商用車項目啟動
※5G走向商用 所有人都用得起的5G網路還有多遠
※中國5G正式商用,小米:做好了一切商用準備!
※為何商用輪船有80萬噸排水量,而航母只有11萬,真想讓人意外
※未來兩到三年區塊鏈將有大規模商用 誰說的?
※5G手機不便宜首個商用的5G網路也很貴!5G移動套餐費來了
※從0到破億:虛擬運營商用戶發展歷經三個重要階段
※邊牧在水面扮鱷魚嚇人,被同伴揭穿反應太搞笑,路人:智商用在這裡了
※5G商用要開始了!來看看首批40座5G網路覆蓋城市有沒有你家鄉?
※美國運營商搶灘5G商用,不過這怕是個假5G
※買車別那麼心急,谷歌無人駕駛汽車開始商用,無人駕駛時代到了
※剛剛,5G商用牌照正式發放!這裡有十個大家最關心的問題
※頂住美國壓力,這支歐洲軍隊首次購買商用無人機,就選了咱們大疆
※隱藏在商用本中的遊戲本——這是一個非常有趣的需求!
※韭菜圈:從概念到商用,區塊鏈要走多久?
※免費可商用的字體去哪裡找?
※螞蟻金服井賢棟:未來兩到三年區塊鏈將有大規模商用