預算少，IP小，如何探索視頻營銷新玩法？

每年的京東 618 「戰報」 都牽動著各大3C品牌的心，榜單上好位置作為一個重要的節點，直接反應了整個公司從產品到推廣在上半年努力的成果，比起內部 KPI 更能體現價值。

從排行榜可以看出，少了三星系的牽制，蘋果再一次拔得頭籌，拿到了品牌組銷量第一的好成績，而榮耀則斬獲京東平台中國手機品牌累計銷售額冠軍，超越小米、OPPO等勁敵，手機品類累計銷量單品中，排行TOP10榮耀也佔了4席。

除此之外，據統計在2017年第一季度，榮耀就已合計賣出了超過1000萬台的手機，接近150億元的銷售額。在驚人的銷量下，迎來的是榮耀總裁趙明的「吐槽」，真實的營銷費用少得可憐，所有營銷費用加起來不足營收3%。

榮耀就在這樣一個少得可憐的市場預算情況下，卻也做出不少「爆款」，探索出一條屬於自己的視頻營銷新思路。

在OPPO的 「提醒」 下，藉助現象級文化IP進行包裝成為各大品牌首選，榮耀也歡樂送火了一把，至少安迪拋棄蘋果轉用榮耀變成了「吐槽焦點」。

除此之外，榮耀首次嘗試由互動視頻技術供應商Video++與芒果TV合作開發的「靈犀2.0」視頻互動技術，在《明星大偵探》等多個熱門綜藝節目中加入自己的商品信息，在IP上發力。每一年熱門IP的數量是恆定的，想要分得一杯羹的品牌缺越來越多，這種全新的視頻營銷模式為預算不夠又想蹭大IP的品牌提供了一個很好的思路。觀眾只需要通過點擊，觀眾就能在視頻彈窗詳細的了解手機詳細信息，並能實現即刻購買、搜索及分享功能等功能，在品牌曝光和銷售轉化方面的優勢明顯。

另外，榮耀還將有限的預算運用到最有價值的地方，推出新款手機榮耀 9 的同時直接找來胡歌代言，為自己的品牌形象加成。

這是榮耀和華為「分開」的第一年，能夠交出這樣一張漂亮的成績單，能夠讓榮耀手機的底氣更足。

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