估值高達2億，只因在男士衣服上做了個小設計

圖片來源/ 123rf.com.cn

把一件衣服設計成中袖，就是為了可以省去捲袖子的麻煩，這個想法實際上相當簡單。

但是美國有一家電商創業公司卻將這一概念發展成為了一家成熟的服裝公司——Untuckit。在2011年，Aaron Sanandres和Chris Riccobono靠從家人和朋友那籌集的15萬美元在他們的卧室創立了Untuckit這個服裝品牌。

自從營業的第二年來，Untuckit就一直在盈利。該公司在近期獲得了由Kleiner Perkins（凱鵬華盈）領投的3000萬美元融資。

據路透社報道，這筆投資使Untuckit的估值超過了2億美元。

自從成立以來，Untuckit的銷售額每年都會翻一番。該品牌現在提供有中袖襯衫和各種其他類別的男女式服裝。

其創始人承認他們並不是第一家出售中袖襯衫的公司，他們發現這是男人長期以來一直面對的一個問題。

不過，Untuckit卻是第一個主打中袖襯衫的服裝公司，也是第一個對「襯衫袖子的長度究竟多少最合適」 這個問題進行市場研究的公司，這個研究整整花了他們將近一年的時間。

最後，他們發現最完美的長度就是中袖。

Untuckit的創始人在體育電台和航空雜誌上宣傳他們的品牌。他們表示，他們甚至都不用向受眾解釋他們正在解決的問題是什麼。

Sanandres說：「有點常識的人都知道他們要表達的是什麼。很多男人都為此而苦惱，如果他們遇到了這種問題，我們也就沒必要過多解釋。」

顧客對其廣告的反應是立竿見影的，這也是促使公司不斷盈利並取得如今成功的原因。

根據創始人表示，這個想法能夠成功是因為當時男士休閑風正在變得愈發流行。

「不能說我們製造了這種趨勢，但是我們肯定在合適的時間追隨了這個趨勢。」Sanandres說。

它符合了人們對於休閑服飾更加整潔、可以穿去工作和高級餐廳、穿起來更加協調的需求。

Untuckit吸引了來自美國各地的男性，年齡範圍覆蓋了35-65歲。

「如果你去我們的Soho商店，你會看到有來自布魯克林的25歲時髦青年，也有來自佛羅里達州的85歲男人。各個年齡層的男人都會遇到這樣的難題。」Riccobono說。「無論你是穿著經典品牌還是新品牌，只要捲起了袖子，你就對Untuckit衫產生了共鳴。」

Untuckit的品牌知名度使得創始人現在不需要再擔心其他公司跟風。

Sanandres說：「幾年前我已經不再擔心這種事了。現在我真的認為這是一件積極的事情。因為如果有更多品牌讓人們意識到這個問題，就會有更多人搜索「untucked shirt（中袖襯衫）」，這只會讓我們的市場變得更大。」

Untuckit的襯衫有點昂貴，平均成本約為80美元。除了更短、更圓的下擺之外，他們還在襯衣下擺增加了一個該品牌的標誌性小箭頭。

該品牌現擁有八家門店，但到2017年底將擁有22家門店，主要集中在美國各地較大的城市地區。

雖然Untuckit希望在未來兩年內利用新的資本開設多達100家門店，但其創始人表示將繼續保持盈利狀態。（雨果網 康傑煒）

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