華山論劍西鳳酒陳瑞和：未來3年省外5個億「小目標」，他打算這樣干！

2016年是華山論劍西鳳酒成立十周年，兩個億的市場銷售額，比上一年同期增長40%的高增長率，再次刷新歷史記錄，華山論劍人用如此驕人的成績，為十周年慶典畫上了完美的句號。

其中，連續三年保持高增速、呈現出強勁的增長態勢的省外市場，尤其引人矚目。

華山論劍西鳳酒品牌運營公司省外市場銷售總監陳瑞和

近期，在由糖煙酒周刊雜誌社與酒說主辦的2017中國糖酒茶領袖經銷商高峰（河南）論壇上華山論劍西鳳酒品牌運營公司省外市場銷售總監陳瑞和表示，從2017年開始，未來3年之內華山論劍西鳳酒除省內市場（陝西）以外，要在省外市場賣到5個億！那麼，他將採取哪些措施來保證這一目標的順利完成呢？

堅持深度分銷渠道模式，加快市場化進程

陳瑞和表示，在陝西省外市場華山論劍西鳳酒主要採取以深度分銷為核心的渠道模式。去年，公司已經在16個省份的34個城市推進了市場化建設，針對重點市場持續增加各色投入，緊密開展各類有規模、有檔次的文化峰會、聯誼會，目前已經在230多個地縣級區域成功布點設商，銷售結構基本趨於穩定，共建成8個千萬級省份市場，其中的4個省份市場銷售額已經突破兩千萬元，目前河南省僅次於湖南和江蘇，年度銷售額突破三千萬元。

2017年，省外銷售團隊將根據市場各部的實際情況，整合公司投入的資源，重點實施招商策略下沉、個性維護下沉、決策權力下沉、重點市場建設策略下沉,積極拓寬銷售渠道，繼續加大市場投入，加快市場化進程。

此外，還將繼續加大市場投入，不惜成本從終端標準化陳列、產品專櫃、門頭打造、單件促銷、核心終端品鑒體驗、一桌式品鑒、大眾酒品鑒訂購會、制定宴席市場政策等來激發商家的積極性，讓消費者產生消費慾望。以及展開對終端進行細緻拜訪的「情感攻勢」，以此來實現市場的開發、維護、服務和管理，從而完成對銷售通路的精耕細作，取得市場的拓展和銷量的提升。

陳總指出，2017年華山論劍西鳳酒將在去年的36個市場化基礎上，至少增加14個市場化城市，全國累計建成50個市場化樣板區域。

注重高性價比，打造超級單品

陳總提到，華山論劍西鳳酒8年、16年陳釀是專為陝西省外市場量身打造的超級單品，在同等價位白酒產品中具有高品質、高顏值、價格親民的超高性價比。當然，除了高性價比，陳總認為華山論劍西鳳酒還有以下優勢：

第一，西鳳酒擁有著名酒優勢。作為中國四大名酒之一的西鳳酒有著碾壓眾多區域品牌的名酒優勢，如今西鳳集團上市在即，華山論劍西鳳酒作為西鳳集團超級大單品必當首當其衝，後勁十足；

第二，產品品質和包裝也具有顯著的優勢。華山論劍西鳳酒所有產品都來自西鳳集團開設的專屬生產車間，技術實力最強、歷史最悠久的801車間，足以看見西鳳集團對於保證華山論劍西鳳酒品質的決心，對於發展柔雅鳳香型產品的決心；

第三，從品牌文化優勢上來看，十年如一日的打造集團文化形象，豐富的國內外各界名人以及內涵深厚外延廣闊的文化資源，專業的文化宣傳活動、策劃和支持，讓華山論劍西鳳酒的品牌文化放眼全國都是名列前茅；

第四，從公司自身的實力優勢上看，公司一直以來都以華山論劍西鳳酒的品牌為主，從一千多萬運營到十多億專心致志從未動搖，近年集團多元化發展的產業也是以白酒為核心，下拓產業鏈，未來將陸續建成白酒包裝、物流儲運、酒文化傳播、白酒主題休閑旅遊等項目。

其實，也正是因為具備以上這些因素，陳總才更有信心在省外市場3年之內賣到5個億。

加強團隊建設，提供更優質的服務

陳總表示，公司的高管團隊、決策團隊全都是久經市場歷練的酒業老兵，專業性決定了公司決策的穩定性和具體性，精準適用。而省外團隊，經過2016年的強力激生，華山論劍西鳳酒已經準備好了一支有激情、有思想、有能力的優秀決策團隊和銷售團隊。

2017年，省外銷售團隊將逐步將各項產品下沉到市場一線，為經銷商提供更優質的服務、更科學的規劃、開拓更廣闊的銷售渠道，讓用心做品牌的人不吃虧，讓經銷商的短期利益得到充分的保障，為經銷商的發展預期保駕護航。

在陳總看來，業績就是他們的尊嚴，市場就是他們的戰場，品牌就是他們的靠山，客戶就是他們的手足，因此我們相信陳總在今年定能用實力贏得尊重、用實力贏得未來！

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