保險銷售實戰經驗分享

賣保險其實只有兩個步驟：

1、了解客戶的心愿和擔憂

2、通過保險完成客戶的心愿，拿走客戶的擔憂。

這句話說起來很簡單，要做到卻不容易。

如何了解客戶的心愿和擔憂？

如何通過保險完成客戶的心愿，拿走客戶的擔憂？

24個案例，幾乎涵蓋了您平時銷售過程中遇到的90%以上的情景。讓你快速學習保險銷售大師如何處理溝通過程中的疑難問題。

您用一兩天的時間，學習別人積累了二三十年的寶貴經驗。大量的為自己節省時間、精力、資源和金錢。

案例如下：

1、如何讓一位不想聽、也不想買保險的好朋友願意購買保險（案例20）

2、如何說服一個家庭主婦，讓她的丈夫買保險（案例6）

3、如何讓一位手頭緊的父親看到兒童保單的重要性（案例7）

4、如何讓沒有壽險觀念的父母願意買一份保單（案例8）

5、如何說服一個費用龐大，沒有多餘錢的小康之家購買人壽保險（案例15）

6、如何讓一位在生意上讓別人欠他很多錢，周轉不靈的生意人士願意買保險（案例9）

7、如何讓一位已經擁有公司福利保險的職員再次掏腰包買保險（案例12）

8、如何應付准客戶提出折扣的問題（案例22）

9、如何讓一位繁忙的高級職員抽出時間來完成購買保險的手續步驟（案例4）

10、如何讓一位在股市賺大錢的股票經紀人買保險（案例10）

11、如何應付一位小心翼翼，想多做比較的醫生的要求（案例17）

12、如何鼓勵一位猶豫不決，注重回報率的會計師馬上採取行動（案例18）

13、如何說服一位想聽取會計師和律師意見的企業家立刻採取行動（案例16）

14、如何說服一位只想買定期壽險的專業人士購買終身保險（案例14）

15、如何說服一個剛繼承父親產業的年輕人買保險（案例11）

16、如何說服一個億萬富翁的女兒買保險（案例1）

17、如何讓一位富有的家庭主婦接受保險的重要性（案例3）

18、如何消除一位大企業家擔心買保險短期內會吃虧的顧慮（案例2）

19、如何引導一位教育程度不高，寧可把錢丟進河裡也不願意買保險的

暴發戶認可保險的作用（案例5）

20、如何說服一位富有人士認同及購買醫療保險（案例13）

21、如何克服在討論中會計師和律師提出的反對（案例19）

22、如何讓一位大老闆認同保險的重要性（案例21）

23、如何說服一位想買大保單，但不願做體檢的准客戶去完成體檢（案例23）

24、如何說服一位錢多到自己也不知道有多少的億萬富翁購買保險（案例24）

這不是一個普通的課程，而是一個能將千千萬萬的鈔票放進您口袋的課程。

保險銷售實戰經驗分享，通過24個案例，讓你學會如何了解客戶的心愿和擔憂，如何通過保險完成客戶的心愿，拿走客戶的擔憂。

你會體驗到如何把我們的智慧發揮到淋漓盡致，如何運用我們的智慧，達到掌控局面的效果。

而不是運用我們的記憶力去背一些話術，來提升我們的技巧。

我們學習的是智慧的發揮，我們得到的是智慧的啟發，而不是得到一些膚淺的技巧。

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