新營銷取向：vivo泛體育國際化，OPPO泛娛樂時尚化

在手機行業，vivo和OPPO常常會拿來一起說，或許是因為這兩家廠商在市場中的定位都大致相同。但其實不然，他們僅在策略上就有著諸般差異。

OPPO擅長明星攻勢，這一段時間尤為猛烈。聯合浙江衛視邀請了娛樂圈的半壁江山來為新品宣傳，針對每一次的手機新配色OPPO都會聯合時尚芭莎為合作明星拍攝與新品的合拍照，和產品一樣OPPO的營銷偏向於娛樂時尚化，這也是它自身一直強調的風格。

反觀vivo，則選擇與國際頂級賽事聯合，與全球頂級球員合作，所呈現出的品牌風格與OPPO截然不同。

在選擇體育賽事方面，縱觀vivo的合作，都是非常具有國際影響力。例如此前的印度板球超級聯賽，這被起源於英國「貴族運動」，如今品牌價值超過41億美元，《福布斯》雜誌將之稱為全球最熱門的比賽。足球上選擇合作的歐洲杯以及英超，都是久負盛名並具備全球影響力的國際頂級賽事。vivo也擅長利用這份優勢，在英超合作中，當賽季12支球隊的場邊LED呈現vivo品牌時，在國際賽場取得了巨大的曝光量，全面提升了自身在品牌高度以及全球知名影響力的進階。

就拿去年vivo與NBA達成戰略合作來說，NBA是目前世界上最頂級的職業籃球賽事，在全球擁有超過10億的手中，受到了不同種族、不同年齡的人群喜愛，這本身就是一個具備巨大優勢的平台。而且vivo與NBA的合作並沒有停留在表面，雙方在賽事、產品、服務以及品牌營銷等全方位展開戰略合作，並在今年年初連續推出vivo Xplay6庫里定製版以及vivo X9活力藍NBA定製版，從包裝盒到UI設計的全方面NBA定製風格收到了用戶的一致喜愛。

其實，OPPO此前也與體育賽事有著合作，08年與NBA合作，2014年後與南美德比杯合作之後，OPPO打出了巴薩這張王牌，成為這支世界頂級豪門俱樂部的官方合作夥伴。緊接著，巴薩提供了球星參與拍攝的OPPO TVC，OPPO品牌也出現在了諾坎普球場的廣告位，此外，OPPO還獲得了球星簽名商品的銷售權，並與巴薩俱樂部一起舉辦球星見面會。這些都不同程度增加了OPPO在全球的曝光度以及影響力。並且在隨後的產品上推出全球限量的巴薩定製版R7 Plus以及OPPO R9巴薩定製版，在市場上非常具有差異化的品質感。

但是OPPO與體育賽事的合作更多的聚焦在某一個球隊或者俱樂部，沒有形成持續的影響。所以R9巴薩定製版推出後，相當長一段時間裡關於OPPO體育營銷方面的新聞並不多見。相反，vivo在頂級賽事的堅持，卻在很長時間裡一直佔據頭條熱點，這一方面形成了兩者之間巨大的差別。

從產品線上來看，OPPO雖然此前有R系列、N系列以及高端Find系列，但是也正如OPPO吳強所說，OPPO暫時把注意力都放在R系列，N系列以及高端Find系列已經長達兩年的時間未更新產品。相反vivo則有充當銷量主力軍的X系列，並且高端也在Xplay6上持續發力。

為此vivo邀請了庫里擔當產品代言人，可謂強強聯合。庫里在全球具有極大的影響力，甚至已經超越了金州勇士隊和籃球這項運動，《時代》雜誌將他列入了每年的100位「全球最具影響力人物」的名單，成為唯一一位入選該名單的籃球運動員。

庫里並不算聯盟最有天賦的球員，卻是為數不多最努力的球員之一，不斷錘鍊的籃球技藝讓他成為聯盟最閃耀的球員。這一點與vivo對於產品的追求達到一致，vivo追求HiFi、追求拍照、追求創新，所以才會有每一代產品在HiFi上的突出表現，才會有1600萬柔光自拍以及升級的前置2000萬柔光雙攝，才會有國產第一款雙曲面以及四曲面設計。打造出這一差異化賣點，卻又具有極高的品質，讓vivo在品牌高端化的過程中異常順利。

也正是在這幾天里，NBA總決賽以勇士奪得冠軍而落幕，庫里在其中的出色表現為這一次的奪冠助力不少，為此吶喊高呼的人大有所在。這一次vivo與NBA、與庫里的合作也像是押中了寶，在第一時間vivo便送上了對勇士以及庫里奪冠的祝賀，藉助NBA的全球熱度，vivo Xplay6極大地增加了國際曝光量，成功提升自身品牌的高度。

除了NBA總決賽，FIFA世界盃預選賽也是如火如荼。vivo就憑藉著與國際足球聯合會達成為期6年的FIFA世界盃全球贊助合作，連續成為2018年及2022年兩屆世界盃全球官方贊助商。這一全球最頂級、影響力最大的體育賽事，在全球坐擁幾十億的觀眾，不僅有助於vivo在國際化戰略的進階，也進一步推動了vivo的品牌進階。

印度板球超級聯賽、歐洲杯、英超、NBA以及FIFA世界盃，均是代表著這個世界上的頂級競技水準，vivo一開始就挑選這樣的賽事進行合作，更是樹立了自身的高端化，與vivo Xplay6高端機型的配合，也同時促進了這一點。

同時vivo選擇了彭于晏為vivo X9品牌代言人，他的影響力主要集中在20-39歲之間的國內一二線城市，可以說代表了都市的精英人群，這正是vivo希望深度溝通並與之深化品牌互動的目標人群。

OPPO在代言人選擇上則邀請了一個明星家族，其中就包括了TFBoys、楊冪、楊洋、李易峰以及新加入的陳偉霆、迪麗熱巴以及周杰倫。這集結了當下最具人氣的明星陣容，從而傳遞出品牌自身的娛樂時尚化。雖然此前OPPO在R9時邀請了張震，試圖在原有風格的基礎上更加豐富，但是很顯然這種改變並沒有持續。

能夠看到，OPPO一直強調產品的時尚化，並且與時尚機構、明星均有著良好的合作。R系列主打時尚輕薄，選擇的明星代言人也是緊跟潮流，無一不是當下的青春時尚的當紅明星進行代言。藉助於粉絲以及平台效應迅速擴大影響力，這也給大眾用戶塑造出泛娛樂化泛時尚化的印象。相反，vivo選擇產品代言人，也僅僅邀請了代表都市精緻生活的彭于晏。把更多的重心放在了國際頂級賽事之中，與印度板球超級聯賽、英超歐洲杯、NBA以及FIFA陸續攜手，藉助這些賽事在全球強大的號召力，鞏固自身的高端化形象，持續性的話題也帶來了全球性的曝光熱度。針對於高端化，vivo也將自家的高端旗艦與史蒂芬庫里這一頂級球員結合，他每一次在賽場上的出彩表現都提升了vivo Xplay6的高端化形象，這就是一種無形的曝光。能夠清晰看到看到，vivo的整體營銷呈現泛體育化泛國際化的特徵，與OPPO完全不同。

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