特色民宿聚焦「IP」價值

2016年，圍繞「人」的商業價值變現成為熱點，各類網紅橫空出世。住宿分享自身就是主打個性化房源，但是如何將個性化和特色化發揮到極致，打造基於房東和房源的「IP」，吸引或構建粉絲社群，甚至使房子本身成為旅行目的地，這或許是住宿分享可以探索的方向之一。

據Airbnb公司調研顯示，該平台上91%的旅行者用戶要求居住的像「當地人」，79%的用戶希望探索特定社區。因此，個性化、本土化的住宿體驗是Airbnb最大的賣點之一，世界各地的特色房源也成了Airbnb獨有的營銷素材。例如Airbnb與荷蘭皇家航空公司合作，把飛機艙內裝修成卧室，推出「空間超大的飛機公寓」。萬聖節期間，又在巴黎的地下墓穴推出了「和600萬具遺骸共度一晚」的古墓房，這些舉措對於喜歡嘗試新鮮事物的年輕人無疑有巨大的吸引力。

國內住宿分享平台也逐步意識到這類稀缺性的特色民宿價值。據小豬的大數據報告顯示，在住宿目的方面，除了常見的旅遊和出差外，聚會、拍攝的個性化需求上升，例如女排前國手的花店等明星房源，城市之光書店住宿項目等特色房源。而初創公司朋友家則初始定位就聚焦於房東的個 人價值，關注於面向長尾市場的體驗和情感個性化。

對於這類特色民宿，除了需要對房東和房源的深度挖掘之外，現有住宿分享平台也通過多樣化的方式對於其背後故事進行營銷推廣，提升曝光度。

例如很多平台推出了明星房東計劃，通過主頁故事展示、微信公眾號推送、媒體開放平台曝光、網站首頁推薦等多樣化的營銷方式，放大房東和房源的價值，提升住宿分享的社交體驗。

甚至當下火熱的「網紅+直播」也已經引入住宿分享行業。

據媒體報道，小豬短租通過平台上的房東一作家王小山，在網上直播拍賣王小山四合院一夜的住宿權，最終以3349元的價格成交，而這套四合院在「小豬短租」上平日的定價是2599元一夜。

可見，未來住宿分享的個性化IP價值也有充分的想像空間。

書名：探尋獨角獸

作者：張孝榮, 孫怡, 陳曄, 著

出 版 社：清華大學出版社

定價：￥59.00

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