惠普工作站掌門人專訪：大師不是浪得虛名

在這次專訪中，我們了解到惠普工作站在航空航天等高精尖靈越都有實用案例，這樣豐富的經歷讓惠普能夠真正的了解到設計者們的使用需求，同時實戰經驗也讓惠普工作站能夠具有完善自身產品的設計，我們有理由相信，惠普大師本絕對不是浪得虛名！/

6月19日，惠普在利星行廣場推出了「大師本」系列移動工作站-- 全新HP ZBook G4移動工作站5款產品，這是惠普第四代的移動工作站。而針對四款大師本，惠普工作站的三位掌門人——惠普中國區副總裁暨個人信息產品事業部總經理周信宏先生、工作站事業部總經理張捷女士以及移動工作站產品經理靳玉罡先生在發布會後接受了媒體的專訪。

專業的產品做工解決用戶的痛點

問：首先我們也看到惠普跟英特爾和NVIDIA合作把產品升級到第四代。相較於之前的產品，您認為隨著這次升級，有哪些潛在的用戶和增長點？

周信宏：在產品推出的概念上，為什麼我們選擇推出「大師本」。它是一個性能更好，把伺服器級別的這些關鍵零部件，比如說CPU跟Z Turbo Drive整合進來。整體來說，我們看到業界的存在的慢、卡等痛點。設計師行業之前並沒有一個針對設計而開發出來的一款產品。可能一般來講，你會看到整個行業內或者是網上推薦，它強調的是它是什麼樣等級的CPU，什麼樣的運算產品，什麼樣的顯卡，就可以把它當成一個高效能的設計者用的筆記本。

沒有人真正可以把這些功能、效能、問題、軟體的整合從產品設計源頭跟這麼多軟體開發商一併做整合，提交一套所謂完整的解決方案。在這個時候，我們甚至連顯卡都有一些不一樣的地方，之前你的Quadro顯卡後面是帶M的，現在已經把M去除掉了，意思就是它真的就是工作站！它是可移動的，剛好新的一代的移動工作站的推出，我們把這樣的概念推到市面上，讓整個設計行業可以用到最穩定、最優質，在設計上體驗到到最前沿技術的產品。不管是現在設計師也好或者未來的設計師，他們能夠專心做好一件事就是設計，時間、精力都花在設計上，不用擔心我用了這台電腦好像有點不足的地方，惠普大師本會幫你把這個擔心去除掉！

剛才提到設計「輕」和「薄」，因為要方便攜帶，這是不可迴避，但是你的功能要渲染、設計、繪圖，它的主要性能還是不能丟失。在大的訴求範圍裡面，我們強調我們的產品設計，在這個行業領域裡面做到最輕、最薄。

問：我們這一代在CPU或者顯卡部分，相當於目前最高水平的。我們知道處理器和顯卡如果是在高負載長期運行情況下，散熱是很大的問題。我之前採訪過的設計師，他們做設計的時候，用台式機，有很多情況是把機箱的蓋打開做散熱，我們產品在散熱部分怎麼做的？

靳玉罡：惠普的移動工作站有很多獨特的設計。

先說散熱，CPU和內存，CPU和顯卡是高散熱的部件。我們不能去公布惠普怎麼去設計出這樣的東西，我舉一個例子，讓媒體的朋友了解一下，有什麼不同。

第一，我們友商的產品使用的是標準筆記本散熱處理模型，大家可以去驗證。90度雙風扇系統。90度開始，兩個風扇開始全速運轉，這是業界的常規。惠普的移動工作站是70度開始，雙風扇全速運轉。做出這樣的差別是惠普懂這個產品，我們真的有實踐經驗的積累。CPU和顯卡這兩個東西在工作站或者設計師領域經常是高負載，如果一個標準筆記本很少會看到CPU跑到70%以上，作為普通的筆記本，你設一個90度散熱，這種情況很少，才把風扇起來，這樣讓你很舒適，很少聽到噪音。但是標準工作站的設計，70度以上就要啟動雙風扇全散熱，是保證這個設備可以在三年到五年的設計周期里是好用、可用的，不至於使一兩年就燒壞了。

第二，在靜態散熱技術上，我們提兩個可以對外講的。在塔式工作站上用的靜態銅管散熱技術可以幫助我們在無風扇的產品下，可以做到塔式CPU無風扇散熱。台式機都要加風扇，加水冷，如果一個工作站是至強CPU，我們只放一個散熱片，能做到這樣的技術，惠普是可以的。在散熱上，我們比較嚴謹地處理和使用技術。

第三，IGS是遠程圖形處理軟體，兩個工程師如果要共同做圖怎麼辦，拿QQ嗎？IGS是工作站的標配，而且是免費擱在工作站裡面，可以讓幾個工程師在不同的地方去協同處理一個高清的3D圖紙，DreamColor現在還有價差，像Z Turbo、IGS、PA都是免費配置的，這也是惠普這麼多年積累下來的。

問：剛才我體驗了一下17.3英寸，我感覺它還是在便攜性上有一定的缺陷，用戶選擇移動工作站就是為了它的便攜性。那麼我們現在依然堅持著17.3英寸這種大尺寸移動工作站的原因是什麼？

靳玉罡：大尺移動工作站為什麼會存在，雖然說跟我們日常生活略微有點遠，但是飛機設計、船舶設計，包括航天設計，是經常需要ZBook17到現場的。還有另外一個選擇，就是抱著一摞圖紙去現場！現在沒有更好的方法，也許以後有，但是現在ZBook17是在工程設計領域是必備的設備。惠普的經驗很多是來自於跟客戶打交道的過程中收集到的反饋。就今天說到的行業客戶的反饋，像航空、航天、船舶、大型製造業，還是需要尺寸比較大的移動工作站，這是在目前他可用的前提下移動的唯一選擇。更小的設備目前我們還做不到這樣的能力，除非以後顯卡或者CPU技術在今天的性能上再把功耗降低一半，甚至1/4，我們才有可能把17做成15，15做成14。這兩年散熱上技術進展並不像速度上還可以再增長，散熱上還是蠻難處理。

問：對於下一代的ZBook 17有沒有什麼可以透露的構想？

靳玉罡：你提到了未來有什麼樣的願景，後面我們可能會發布一個產品就是插拔工作站。那款其實可以幫助我們在設計場所裡面的便攜，它是14寸左右插拔的工作站，它有有完整的辦公和設計體驗，它也可以摘下來，只要帶一根筆，還有專門的套件，就可以進入工程設計領域，比如爬到一個管子裡面做驗證，它提供這樣便捷的可能性。我們覺得像這樣的設備發布以後，有可能會給一些用Z17比較沉的用戶多一個更好的選擇。

整合渠道，第一時間滿足用戶需求

問：我們怎麼幫助渠道更好地服務客戶？

周信宏：我們和這些ISV有很強的整合，硬體惠普是擅長的，你會發現我們在跟軟體行業的這些夥伴配合的時候，實際上是非常順暢的。只要把這個軟體的使用者(工程師、研發人員、設計師)，他其實就是這個產品最好的代言人，他跟你講我在用SolidWorks做影視，用達索做設計的時候，我用的這個機器最順的就是惠普的工作站。那是自然而然的，從設計師發出來的聲音告訴這個市場說，這個產品是對的產品，這是他們要的產品。在推廣的渠道上，很傳統但是非常有效，因為他要設計，他不希望自己去市場上隨便攛一台機器，不用說數據丟失，剛才講的慢、卡，這些就造成他們設計人員很大的困擾。

在推廣渠道上，我們是真正懂產品，真正應用這個產品的設計人員就是我們最好的推廣人員，我們還是會延續我們的做法，跟我們的客戶持續在行業裡面做這樣的體驗式的推廣。

在渠道上面，我剛剛也提到了，在新興的渠道上，包括線上渠道，包括我們和京東配合，讓消費族群，可能他是小公司(創業公司)，他沒有銷售人員去敲門，但是他上網就可以輕易買到。我們選擇跟京東配合，在銷售上做了to B的做法。讓更多的消費者、設計人員、研發的工程師或者是新創的公司，能夠立即在網上買到最新、最好的「大師本」。

問：我想了解一下，移動工作站面向的是專業領域的用戶，這部分人對產品的要求也是比較嚴苛的。現在科技發展了，對於AR、VR技術，專業領域的用戶都比較關注。我們移動工作站對AR、VR的情況，未來有沒有一些規劃？

靳玉罡：準確講這是三個技術：AR、VR、MR，技術流派不一樣。我們能夠看到的是VR，VR目前的發展以HTC為代表，需要很強的工作站去支撐。MR可能是另外一個技術，在一體化的設備去實現，類似微軟的HoloLens(頭戴式電腦)。MR需要你移動起來，VR還可以坐在那，這兩個技術流向不太一樣。跟工作站技術有關係的，現在比較快的是AR。惠普在AR領域已經有一些很多行業ISV，包括Autodesk、達索在後台做了很多的工作。我們在建築、能源、設計有很多的成功案例，在過去一年裡還在不斷向前推進。VR只是概念高峰過去了，商用的領域還在進行深度的整合;MR剛剛開始，大家還都在籌備過程中。

張捷：VR可能現在分兩種VR，一種是遊戲類的，一個是商業類的，這個不光是我們在去分，包括NVIDIA的Geforce的團隊和Quadro的團隊，它是兩個團隊，一個家用、一個商用，我們在VR上更偏向商業領域，。今天除了廣大的媒體以外，其實我們來的這些ISV，其中有一家，我會很快再去跟他談，他們在AR上做得比較好，從他們的眼鏡，包括軟體上，他已經在醫療行業做出了很大的特色。AR我相信是我們的一個方向，也在逐漸深入當中。MR對我來說還需要一段路程去走。

在這次專訪中，我們了解到惠普工作站在航空航天等高精尖靈越都有實用案例，這樣豐富的經歷讓惠普能夠真正的了解到設計者們的使用需求，同時實戰經驗也讓惠普工作站能夠具有完善自身產品的設計，我們有理由相信，惠普大師本絕對不是浪得虛名！

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