這位酒商巧用三招，讓智猴迅速成為重慶市場智利酒第一品牌

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文 | WBO曉晉

智猴作為最近幾年崛起的智利新銳葡萄酒品牌，在珠三角已經逐漸形成了自己的樣板市場。從去年開始，智猴在西南重鎮重慶表現也非常搶眼，一舉成為重慶市場表現最好的智利葡萄酒。

WBO近日採訪了智猴運營商——深圳萬達酒業重慶分公司總經理王紅毅，他的一些思路和方式，或許可以為內地進口酒商提供更多借鑒。

(王紅毅與智猴莊主Juan Pablo Castro)

「做好人，才能做好酒」

王紅毅曾經擔任某進口葡萄酒知名品牌重慶區域經理：「我發現自己越來越喜歡葡萄酒，也更想經營一份自己的事業。」

「但是，進口葡萄酒千千萬，隨著自己年齡的增長，選產品、選合作夥伴也更為慎重。」王紅毅稱。

他認為，葡萄酒未來在中國市場的爆發是毋庸置疑的，但是法國、澳大利亞等國的葡萄酒已基本成型，反而零關稅的智利酒更有成長空間，而且智猴又是走品牌化路線，不遺餘力在推廣品牌，口感非常適合中國消費者，智猴偏甜美的口感又和重慶的火鍋非常搭。

「更重要的是，深圳萬達酒業陳總（傲三哥）的人品和他的誠信感染了我，我篤信，做好人，才能做好酒，所以我們一拍即合。」 王紅毅稱。

一區縣一代理商，儘力保護好代理商的地盤

「從半年完成的銷售數據來看，2017年智猴在重慶銷售額增長最少在50%以上。」 王紅毅稱，這得益於他的一區縣一代理商策略，他選擇代理商標準是必須有自己的網路和終端，最終讓這些有終端的經銷商有自己的地盤。

「重慶區縣市場其實並不小，一個代理商如果能做好一個區縣市場，一年能做到50萬-100萬元銷售額。」王紅毅稱。

既然給了代理商地盤，那麼就要保護他們各自市場。首先，價格統一是經銷商做市場的基礎，一批、二批、團購甚至零售價都全市統一；其次，王紅毅把各區縣代理商組織起來，讓大家成為一個團隊，相互成為朋友，如果誰違反規則竄貨到其他市場，在大家面前就很難抬頭，最終也將被取消代理資格。最重要的是，廠家代表要泡在市場上，王紅毅工作的時候，幾乎每天都在巡查重慶市場，往往能最快發現問題和解決問題。

「目前中國市場的現狀是，一些進口商並不重視保護代理商的市場，所以很多代理商對品牌就沒有忠誠度，更不會去開拓市場，就形成了惡性循環。」 王紅毅對WBO稱。

如何使用巧力來撬動內地市場，他有一整套辦法！

對於進口葡萄酒品牌而言，要像白酒、國產葡萄酒大牌那樣去大手筆投入市場，顯然可能性不大，那麼如何用巧力去引導市場走勢呢？

但是王紅毅有一整套辦法：

第一，協助並支持代理商做好2桌、3桌的小型品鑒會，王紅毅在這些小型品鑒會上，會將智猴的文化、品牌、故事深入淺出地講給到場的分銷商、終端、團購客戶，這個溝通的過程很重要，要讓大家理解智猴品牌併產生好感。

第二，必須親自抓好意見領袖客戶，也就是種子客戶。王紅毅組織重慶當地的一些喜愛葡萄酒的各行各業精英，成立了智猴葡萄酒俱樂部，大家以酒為媒，每周都會組織聚會，每年都會組織旅遊，每次都會探討品鑒各款智猴葡萄酒的感受。而這個俱樂部的成員，幾乎每個人都是智猴葡萄酒的團購客戶，是智猴葡萄酒的忠實粉絲。這個群體同時還在不斷向他們的朋友推薦智猴葡萄酒，成為重要的口碑推廣的力量。

第三，每天堅持準備200字以內的葡萄酒文化短文，一定要簡單易懂，堅持在微博、微信等平台發送。而智猴各區縣經銷商也會複製在朋友圈推送，長期堅持，會讓很多消費者對葡萄酒、對智猴產生興趣。

「其實，所有進口葡萄酒商都面臨這樣的煩惱，市場投入的資金、資源並不充裕。但是，只要你用心，從小事去突破，就會一步一台階往上走。」 王紅毅稱。

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