論說服力的重要性！爭一個「理」字，卻輸掉一個「情」字

有兩隻兔子爭論一個觀點。白兔子說：「紅蘿蔔好吃。」灰兔子說：「白蘿蔔好吃。」兩隻兔子爭執不下，就找德高望重的老兔子來做判斷。老兔子看著兩隻小傢伙說：「你們知道什麼，胡蘿蔔才是最好吃的！」於是爭論變得更激烈了，但是它們始終都沒有爭出個結果......

這個故事，是想告訴你一些道理：像這個故事中的那種爭論，根本沒有必要。

生活中有許多事情，其實都沒有爭論的必要。特別是在你進行說服的時候，更應該避免與人爭論不休。對於說服者來說，爭論是一個陷阱，它將導致說服者的計劃走向破產！

事實上，出來浪費口水和精力外，爭論不僅不會讓你顯得博學多識、口才出眾，反而會讓你變成一個心胸狹隘的人。更糟糕的是，爭論不能解決任何問題，卻能讓人生氣。

爭論中不會產生贏家，有一方哪怕表面上似乎佔了上風，實際上也不會取得最後的勝利。從本質上說，你還是輸了——即使你把別人駁得體無完膚，你又得到了什麼好處呢？除了暫時的沾沾自喜之外，你只能讓對方的自尊心受到了嚴重的傷害，讓對方因此討厭你，甚至怨恨你！

最重要的是，你的目的完全沒有達到——爭論並不能改變對方的想法，也許對方在口頭上承認你說得對，但是他的心裡也不會服氣的。很顯然，你只是贏得了辯論，而沒有真正地說服對方。

然而辯論能夠給你帶來心理上的滿足感和思想上的收益，但它並不是說服的好方法。如果你在說服的過程中採用辯論的技巧，那麼只會激發對方的逆反心理，讓氣氛更緊張，反而不能說服對方。如果你是一個說服者，你就要記住自己的目的是要說服對方，而絕不是與對方爭論不休。

仔細觀察一下生活中的人和事，你會發現，那些每次跟女朋友吵架能贏的人往往都會成為單身。為什麼？只要不是傻瓜，就應該明白，吵贏了對方，不代表你真的說服了對方。所以，若你足夠機智，就不要與對方發生爭吵。要知道我們的說服力是為了成交！而不是吵贏對方！

以下幾個小技巧，或許適合你：

1、「這件事重要嗎？」一旦察覺到正在爭論或有爭論的傾向，首先問問自己：「這件事重要嗎？」這種情況特別適用於夫妻之間，平時生活的柴米油鹽，免不了會為了一些雞毛蒜皮的小事情吵架，但是，這真的重要嗎？

2、「我又陷入爭論了嗎？」時常留意自己的狀態和談話氣氛。及早察覺即將或已經陷入爭論，是從爭論的泥潭中出來的關鍵！

3、「凡是沒有對與錯，只是看問題的時空角不同。」就像開篇兔子喜歡不同的蘿蔔一樣。世界上沒有兩片一模一樣的樹葉，更何況是人，每個人的觀念不同，看法也就不同了。

不要因為爭強好勝，就與你的說服對象發生激烈的爭論和衝突。或許你能夠在爭論中獲勝，得到滿足和成就感。但是，你想過沒有，這種情況一旦發生在客戶身上，那麼，你損失的就不僅僅是訂單這麼簡單了！

論說服力的重要性！

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