銷冠揭秘：做好銷售的四個習慣，尤其是第二條，非常受用！

每天學點銷售學——連續第111天

良好的習慣，是一把開啟成功大門的鑰匙，反之，壞的習慣，會使我們離成功越來越遠！

習慣對我們的影響是顯而易見的，要想成為一名優秀的銷售人員，就必須養成良好的工作習慣。

第一、目標指導工作。

美國最成功的保險銷售人員富蘭克林.白吉爾，從來不會等到第二天上班才安排當天的工作，他在前一天晚上就已經把計劃做好了。他給自己訂下一個目標，第二天要訪問多少客戶，處理多少事務，銷售多少保險。如果他沒有做到，差額就加到下一天——依次類推。第二、做事主次分明。

美國伯利恆鋼鐵公司總裁查理斯·齊瓦勃向效率專家艾維·利請教「如何更好地執行計劃"。艾維先請齊瓦勃在一張空白紙上寫下自己第二天要做的六件最重要的事，並用數字標明每件事對公司的重要性次序，然後依次完成這些事。第一件事沒做完堅決不做第二件事，哪怕一天只完成一件事，那也是做的最重要的事情。後來，齊瓦勃將這種方法推廣到全公司，使得昔日名不見經傳的鋼鐵公司一躍成為世界上最大的獨立鋼鐵廠。總之，「艾維做事法的」就是指先做最重要的事，絕對要比隨心所欲地想起什麼做什麼更有效率。

第三、保持辦公桌的整潔有序。

著名詩人波浦曾說過：秩序，是天國的第一條法則。秩序也應該是成功人士的第一條法則。《新奧爾良》報紙的發行人有一次告訴卡耐基，他的秘書幫助他清理了一張桌子，結果發現了一部兩年來一直找不著的打字機。如果桌子上堆滿了來不及回的信、報告和備忘錄等，人們就會產生混亂、緊張和憂慮的情緒。 第四、當斷則斷不拖延。

美國鋼鐵公司董事長霍華在任的時候，每次開會只討論一個問題，而且必須得出結論。這樣得出的結論也許需要進行多次修改和研究，但是在討論下一個問題之前，這個問題一定能夠得到徹底解決。事實證明，這種方法非常有效，多年來的舊賬都清理了，日曆上乾乾淨淨的，大家再也不用因為問題沒有解決而憂慮了。

輝叔有話說：

制定出具體的計劃，把第二天要完成的事情卸載筆記本里；

事情要分清主次，輕重緩急，現做最重要的事；

保持辦公環境的整潔有序；

能夠當時下結論的事不要拖到第二天，如果暫時不能下結論，那就暫時先不去考慮它。

作者:輝叔，五年銷售經驗，曾經小白過，創過業，當過管理，做過銷冠。如果你也遇到過以下問題，歡迎一起交流：

1、找不到客戶群怎麼辦？

2、見不到客戶的面怎麼辦？

3、見面不知道說什麼怎麼辦？

4、搞不定客情關係怎麼辦？

5、客戶已有固定供應商怎麼辦？

6、產品價格高無競爭力怎麼辦？

7、客戶無需求怎麼辦？

8、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎麼辦？

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