騰訊推「雙10億」扶持計劃，「月入百萬」主播到底長啥樣？

作者|張家欣

編輯|李春暉

殘酷的戰爭可能就要結束了，結局並不令人意外。

6月19日，騰訊NOW直播發布「雙十億」生態扶持計劃，預計投入20億，包含10億元專項資金和價值10億的騰訊資源，來支持優質原創內容的創作，助力百家合作夥伴實現月流水超過百萬元。

「雙十億」生態扶持計劃啟動儀式

自5月以來，直播行業就很熱鬧。最引起輿論關注的，當屬映客的賣身和光圈直播的倒閉。資本已經買定離手，參與者要麼是奠定格局的巨頭，要麼就不再投入。幾千萬已經無法在直播行業激起波瀾。

直播到底是一樁什麼生意？此前業內普遍認為，直播的本質就是流量變現。直播行業也確實是這麼做的。但隨著移動互聯網流量紅利的結束，流量變現的生意越來越不好做。直播會像此前的流量生意，比如頁游，那樣無奈的走進良夜嗎？

「我們認為直播不止是一種流量的變現方式，直播和網路視頻，電影，動漫一樣，是全新的娛樂方式，是全新的內容形式，逐步得到了主流的關注和認可。」 在騰訊NOW直播戰略發布會上，騰訊公司副總裁殷宇說。

騰訊公司副總裁殷宇

褪去最初的新鮮刺激，直播也和其他內容娛樂相同，其對手遠不止幾家爭雄的直播平台，而是電視，是視頻網站，是電影。

在發布會上，殷宇重點強調了NOW直播作為「內容連接器」的作用，特別指出「視頻社交」和「直播生態」兩大方向。

對於主播們，自然是摩拳擦掌要去賺騰訊的「雙10億」。而想要「月入百萬」，到底應該先整容，還是應該先學藝？

光有顏值還不夠，專業主播被爭搶

誰能賺到騰訊的20億？

據悉，該計劃聚焦才藝技能、戶外體驗、遊戲電競、娛樂綜藝等特色內容方向，配合騰訊雙社交平台及內部資源整合，拓展內容價值，目標是實現合作夥伴月流水超過百萬元。

騰訊定義的內涵型主播，有四大類型：娛樂主播、遊戲主播、戶外主播和百姓主播。

娛樂主播是我們最常見的傳統主播類型，有一定的才藝，唱歌、跳舞、說唱等等，顏值較高，互動頻繁，以女性為主。

遊戲主播則對專業性要求較強，不只是對遊戲的理解，還有說話的幽默程度，重要的是個人特色。眾多LOL、Dota等電競遊戲的職業選手，都在此領域活躍。遊戲直播也是最受資本青睞的直播類型。

臉皮薄的人幹不了戶外主播。顧名思義，這類主播通過在戶外進行現場表演，如喊三輪車、吃宵夜、玩漂移等來吸引粉絲，不可控因素大，佔比偏少。但熱度很高，還是硬糖君老媽的最愛。

百姓主播，雖然也如娛樂直播一樣表演才藝，但明顯難度下降了數個百分點，相當接地氣。演小品、吃飯、喝水等，爆髮式出現的直播APP讓入行的成本和門檻越來越低。

隨著直播經歷資本和政策洗牌後，在四大基礎主播類型基礎上，垂直化與專業化內容正愈加凸顯。

時尚美妝、汽車、星座、財經、教育等專業領域的內容逐漸進入直播平台，瞬間將直播level提升了好幾個檔次。理所當然，粉絲與流量迅速形成聚集效應。

同時，騰訊NOW直播以PUGC為重點切入，與電影首映禮、體育賽事、才藝型內容等泛娛樂內容結合，並涉及公益活動。

因大流量、強互動的特徵，直播已成為新興且有效的影視宣發渠道之一。今年3月，NOW直播與《速度與激情8》合作，推出首映禮直播，並專訪傑森·斯坦森和查理茲·塞隆。時長23分鐘的直播專訪，吸引了超過217萬人觀看。

而「直播+公益」作為一種新生的PUGC模式，有利於將用戶引流到公益領域。去年，NOW直播曾作為賽事官方合作夥伴對亞洲明星高爾夫慈善賽進行了全程直播，並將用戶打賞的禮物全部捐贈給免費午餐。NOW直播還直播了黃景瑜保護穿山甲的公益活動，並用「小鯨魚」、「穿山甲」等禮物代替「豪車遊艇」。

打賞以外的直播未來

比起20億的天文數字，主播們更關心自己的「小目標」：如何能「月入百萬」？

「直接獎勵生產者。」騰訊副總裁殷宇表示，NOW直播將扶持有製作能力的主播製作精品直播內容，並探索從單一打賞到多種形態的盈利模式。

硬糖君總結了下，NOW直播這20億，重點投入四個方向：

1、重點扶持與傳統的互動直播不一樣的多元化內容。包括音樂、舞蹈、戶外、二次元等，為觀眾豐富泛娛樂生態；

2、開啟專業生態模式，嘗試娛樂、音樂、演出和網路電影。也將利用自身在廣告、電商上的平台優勢，為精品直播內容升級盈利模式；

3、發揮騰訊社交基因，為主播搭建粉絲團體，提供更豐富的星粉互動體驗。利用黑科技打破直播間的時間和空間的限制，強化星粉社交紐帶。

4、做好內容連接器的角色。

「一個靠打賞支撐的行業怎麼能叫產業呢？」天奇阿米巴創投基金投資合伙人魏武揮在發布會上提到，打賞完全是粉絲經濟的產物，用戶的注意力在主播身上，對平台沒有忠誠度。 只有打通整個產業鏈條，將直播和體育、電商、教育等價值內容結合，直播才能成為一個真正的產業。

而NOW直播作為騰訊泛娛樂格局中的一環，其實是站在了更大的舞台上，提供了更多的娛樂和消費場景。

首先，NOW直播無縫嵌入微信、QQ兩大社交軟體，在流量和社交性上都有無可比擬的優勢；其次，可以與其他泛娛樂形態產品結合。包括騰訊遊戲、騰訊視頻、騰訊動漫、閱文集團，還有騰訊影業、企鵝影視等騰訊內部泛娛樂資源都為NOW直播提供了強大助力。

騰訊社交網路事業群即通應用部副總經理吳奇勝認為：「主播和用戶一對多的互動機制並不是有效留存用戶的手段，以留言形式交流遠不能構成用戶和主播間的社交關係。」

在NOW直播中，優質的才藝型內容能在手機QQ「附近的人」和日跡功能中獲得推薦，粉絲可以一鍵加入主播的QQ群，還可以共享興趣部落。「在未來的發展方向上，騰訊NOW直播除了繼續維持年輕化的用戶群體外，還將朝著『視頻社交』及『技術直播』的方向發展。」 吳奇勝說。

騰訊公司社交網路事業群即通應用部副總經理吳奇勝

直播下半場，一手娛樂一手社交

「站在巨人的肩膀上」效果立顯，騰訊NOW直播在短短一年時間內就躋身直播第一梯隊。目前，其月開播時長已經達到120萬小時，並擁有超過六成的90後年輕用戶。

NOW直播音樂類標杆主播「樰」，作為古箏十級的專業表演家，開播31天，收穫70w魅力值，月收入近5萬；三水哥＋石頭妹，前者彈吉他吹口琴，後者聆聽鼓掌和網友逗趣，兼具內容產出與互動，開播三十天獲60W魅力值，月收入超4萬。

此時，騰訊NOW直播宣布「雙十億」生態扶持計劃，打造100家月入超100萬的「合作夥伴」，勢必會攪動行業變化，甚至引來一輪主播轉會潮。

毫無疑問，頭部主播們的待遇會越來越好，平台對小主播的扶持力度也會越來越大。如何選擇最適合的「職場」，主播們需要一份精準的「就業指南」。

目前看來，花椒從短視頻、自製綜藝以及垂直領域的狼人殺入手；熊貓繼續深挖電競和綜藝；虎牙則發力戶外；陌陌借力社交屬性，盈利強勁。而NOW直播最明顯的優勢也是在社交流量，這款產品一上線便被嵌入擁有7億月活用戶的手機QQ中，使其迅速躋身直播第一梯隊。

2017註定是移動直播洗牌之年，當流量紅利結束，誰能獲取更多低成本流量，誰能將流量精細運營多形式變現，將會成為決定生死的關鍵。但殘酷的戰爭屬於平台，主播們是已經寫好的最大贏家。

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